Omul de putere oblichonnogo, întotdeauna bine auzit, sau, pentru a parafraza Winston Churchill, dacă nu aveți un băț mare, nu te deranja conversații liniștite. Pentru astfel de oameni de știință concluzii ca urmare a unui studiu privind modul în care puterea se schimbă stilul de comunicare.
Esența experimentului
Oamenii de știință au înregistrat 161 de studenți de voce, toate dintre ei au citit aceeași bucată de text. După aceea, ei au trebuit să participe la instruire practică, negociere orientate, în cazul în care elevii au fost împărțiți în două grupuri. Conform legendei, o ocupat pozitia de lider, al doilea - posedat poziție mai puțin succes în societate.
Cum să-i spun organizatorii studiului, inițial au cerut fiecărui elev pentru a descrie caracteristicile vocii umane imperioasă. Imaginați-vă surpriza lor atunci când, destul de curând înțelepciunea convențională a timbrul profund al vocii sale o persoană înzestrată cu o anumită autoritate guvernamentală, a fost respins imediat.
În cadrul atelierului de lucru, „puterile care sunt,“ studenții au fost capabili să schimbe modul lor de a vorbi, cuvintele lor au început să apară mai convingătoare. Mai mult decât atât, studenții care mai târziu au ascultat aceste înregistrări, a atras atenția asupra unor schimbări, inclusiv ingrosarea vocii, și pentru a determina care a primit poziția de lider fără dificultate.
„Deținerea puterii se poate schimba o dată și pentru totdeauna modul dumneavoastră de a vorbi, până la sunetul vocii, timbrul său, ritm, auzind că oamenii mai puțin de succes va fi subconstient conștient de superioritatea asupra lor“, - spune cercetătorul.
Un exemplu frapant al unui profesor pe nume Margaret Thatcher, fostul prim-ministru britanic, care, stabilind ele însele scopul de a produce impresie mai puternic, a luat o mulțime de a vorbi in public este o abilitate învățat.
„Și, în cele din urmă, atunci când ea a condus guvernul de voce Margaret Tetcher suna exact ceea ce ne-am obișnuit să-l audă, și cum să-l descrie, respondenții noștri! Potrivite cinci dintre cei șase indicatori, „- a spus Galinsky.
Atunci când o persoană dorește să arate impresionant în ochii altora, el se concentrează asupra cuvintelor rostite. Dar, se pare, la fel vocea în sine, în funcție cu care o persoană întâlniri. Putere, puterea și puterea de oameni foarte beat. Acest lucru poate fi explicat prin trei reacții chimice principale din corpul uman: eliberarea de cortizol - un hormon de stres, activarea parte a creierului care este responsabil pentru concentrarea asupra acțiunii, și crește nivelul de încredere. Destul de ciudat, un sentiment de superioritate sunt la fel de dăunătoare atât pentru femei și bărbați.
„Aceasta este ceea ce face exact puterea - așa că schimbă starea psihologică a unui om“ - a spus profesorul Galinski.
Din pacate, cercetatorii au putut pentru a te oameni calme, echilibrate, cu un mod liniștit și blând de a vorbi. Oamenii de știință nici măcar nu recomanda astfel de oameni încearcă să se forțeze să vorbească cu o voce ridicată. Profesor la Universitatea Columbia a sugerat „Tihonov“ mai bine „să se gândească la un moment dat, atunci când va câștiga putere și putere.“
„Astfel de gânduri și exercițiu va schimba treptat principiile de funcționare a creierului, nivelul hormonului de stres, se va schimba totul! Atunci poți și să devină foarte persoana care va asculta „- a adăugat profesorul Galinski.