Pe baza conținutului problemei, este posibil să se determine profilul consultantului să fie invitat. Pentru a rezolva problemele și strategiile de dezvoltare de diagnostic ar trebui sa fie de a invita consultanți în management general (tov1 dzheperalis-), precum și pentru a ajuta la rezolvarea problemelor funcționale - respectiv administrare consultanți, managementul finansovatu, managementul resurselor umane, de marketing, de fabricație, tehnologia informației și servicii specializate.
După determinarea formei corespunzătoare a consultării se pune întrebarea, ce este consultantul acestui profil pentru a fi de preferat? Adesea, această întrebare nu este mai puțin complicată decât diagnosticarea problemelor.
În țările industrializate, a elaborat proceduri speciale pentru selectarea consultanților. acestea sunt în special elaborate în cadrul organizațiilor internaționale majore, cum ar fi
„Dzheneralist (de la ang generală -. Shared) - de tip universal, consultant, care posedă cunoștințe în problemele generale de control, indiferent de ceea ce este obiectul controlului.
Uniunea Europeană (UE), Banca Internațională pentru Reconstrucție și Dezvoltare (Banca Mondială), Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD) și altele. Recomandări pentru procedurile de selecție sunt, de asemenea, în curs de elaborare de către asociațiile de consultanți. De obicei, acestea includ trei etape: o selecție preliminară (Long Listarea [14]), componența listei finale candidați (cota-shot [15]) și selecția finală.
Factor de selecție În al doilea rând, la acest punct este locația. Desigur că toate lucrurile fiind egale în lista finală dintre cele mai bune includ companiei punct de vedere geografic aproape de tine se află. Rezultatul este o listă de aproximativ aceeași pe parametri obiectivi ai consultanților.
În etapa de selecție finală este dominată de doi parametri: evaluarea dumneavoastră a propunerilor specifice ale consultanților și costuri de consultanță.
În conformitate cu recomandările experților străini în consultanță, costurile de consultanță nu ar trebui să fie considerate ca fiind un factor decisiv, deoarece diferența de preț pentru serviciile de consultanță nu este, de obicei, la fel de mare ca diferența de calitate. În orice caz, efectul de economisire asupra costului serviciilor de consultanță poate fi mult mai mic decât efectul diferenței în calitatea acestor servicii.
În România, această problemă are o anumită specificitate. După cum sa menționat deja, valoarea serviciilor de firme de consultanta din Romania in timp ce mult mai mici decât consultanți străini care lucrează în România. Cu toate acestea converg rapid (acum 1-2 ani au fost de 10 ori mai mică, iar acum este de 4-5 ori), diferența este încă semnificativă. Cu toate acestea, calitatea consultanților români de multe ori nu mai rău și uneori mai bine decât cea a omologii străini. În cazul în care nu se potrivește cu factorul preț în rezolvarea .voprosa o alegere între consultanți străini și români în favoarea România este esențial.
Depunerea propunerilor și evaluarea lor poate fi efectuată atât în scris și oral. În același timp, trebuie să răspundă nu numai la întrebarea: „Poate un consultant pentru a face acest lucru“ (pentru că această întrebare sunteți în esență a răspuns deja faza de listare împușcat), în ceea ce privește întrebarea: „Lon Eu lucrez cu el?“
Diferențele dintre consilierii bune și rele în procesul de comunicare, atunci când înaintează (de D. Munster)
în tabel, este util nu numai pentru etapa de selectie a consultantului, dar, de asemenea, în etapa de a lucra cu el.
Metode de selectare a consultanților din România nu este atât de perfecționat și formalizate, ca și în țările dezvoltate. Cel mai adesea nu utilizează schema desfășurată formalizate care a fost descrisă mai sus, dar care ar putea fi numit de căutare aleatoare de utilizator.
De obicei, managerul român se transformă în consultanți în două cazuri: 1), el intuitiv simte nevoia de a ajuta pe altcineva să le rezolve problemele și se referă la primul prins consultanții săi ochi; 2) sa întâlnit cu consultanții cu privire la orice eveniment (cursuri de formare, conferințe și așa mai departe. D.), învață despre activitățile lor din mass-media sau de la prieteni în industrie, regiune, și, intrigat de munca lor, invitându-i să coopereze.
Prima dintre aceste metode este cel mai eficient, deoarece clientul nu este foarte conștient de, în acest caz,
Ce fel de ajutor poate primi de la un consilier. De obicei, el oferă doar consultant pentru a efectua un loc de muncă, care nu se putea îndeplini, de exemplu, pentru a găsi un investitor de a vinde produse suprapopulate și așa mai departe. D. A doua modalitate este mai fructuoasă, deoarece clientul este de cel puțin știu aproximativ ce să se aștepte de la acest consultant, dar încă alegerea unui accident, în același timp, reduce eficacitatea acestuia. Prin urmare, aș dori să consilieze managerii români, cât mai curând posibil, pentru a continua să ia lumea Redefineste procesul de căutare și selecție a consultanților pe baza ofertei.