De multe ori pentru a te cealaltă persoană, să-l impresioneze, demonstrăm capacitățile noastre, performanța puterii noastre. În acest caz, cineva încearcă să arate mușchii de relief, o anumită putere intelectuală, cineva legăturile lor cu cei puternici, în timp ce altele - fac parte din numărul lor.
Un aspect semnificativ al comunicării - percepția oamenilor asupra reciproc, atitudinea față de o altă persoană (aspectul perceptive de comunicare). Această atitudine este formată pe baza ideilor umane despre cum arată în ochii partenerului său de comunicare.
Natura relațiilor umane depinde în mare măsură existentă și activă în prezent stereotipurile - într-o manieră simplificată alta care rezultă pe baza informațiilor fragmentare, adesea superficiale. De exemplu, ideea de om poate fi făcută luând în considerare numai vârsta, sexul, profesia, naționalitatea.
Un exemplu de percepții stereotipe de oameni pot fi determinarea comică a tipului de Mark Twain: „The American - un om care nu face nimic, pentru că nu se face înainte. Englez - o persoană care face nimic, pentru că înainte de a se face ". Din aceeași natură au definițiile date pentru oamenii din unele comunități de „oficiale - un semiconductor, care are o conductivitate nelimitată de sus în jos și o rezistență ridicată în direcția opusă“, „economist - este cel care este vorba de bani stie mult mai mult decât cei care le-au „și m. p.
Formarea relației noastre cu cealaltă persoană are loc sub influența dorința de a înțelege motivele comportamentului său cerându-le în locul lui. Iată modul în care acest mecanism de acțiune într-una dintre cele mai vechi parabole filosofice chineze.
„Omul a mers la casa într-o rochie albă, dar după ploaie el a reușit și sa întors acasă în negru. Câinele nu l-au recunoscut și salutat de latră. Proprietarul era furios și a vrut să-i pedepsească cu un băț, dar a intervenit om înțelept, care a spus:
- V-te nu ar fi surprins dacă câinele este lăsat într-un alb și înapoi la negru? Te-ar fi făcut la fel cum este. "
percepția altei persoane, atitudine poate varia în mod semnificativ în funcție de relevanța pentru problemele noastre actuale. Pentru mai mult de două milenii de viață în China, această pildă.
Un om a pierdut topor. El a suspectat fiul vecin. Am început să se obișnuiască cu ea. Și el ce vezi? Fiul vecinului merge, el a furat un topor arata ca a furat toporul, spune el a furat un topor - într-un cuvânt, fiecare gest, fiecare mișcare îi dau un hoț. Dar dintr-o dată am găsit securea. Acum, că el vede un fericit proprietar al unui topor? Cuvinte, gesturi, mers hoț a dispărut într-fiul unui vecin, iar în cazul în care nu ar fi fost.
VEZI MAI MULT: mișcări oculare și direcția privirii interlocutorului: o scurtă tipologie a contactelor vizuale
În plus față de impactul problemelor actuale în psihologia percepției înregistrate dependență puternică de raportul celuilalt pentru el însuși. Se pare că, cu cât nivelul de samopriyatiya, atitudinea prietenoasă mai probabil la alta. Rețineți că acest lucru nu este vorba despre stima de sine, adică, nu la nivel de evaluare a abilităților lor, de merit și așa mai departe și atitudinea samopriyatii -.... bună pentru această mine ca eu sunt - cu toate sale defecte, neajunsuri, tristețile și eșecuri . Se pare că, în acest caz se referă la cealaltă persoană ajută cu simpatie samopriyatiya experienta proprie, dezvolta capacitatea de pleavă de eșecuri și deficiențe să se simtă, să înțeleagă și să respecte valoarea intrinsecă a persoanei.
Atitudinea noastră față de persoana care poate varia foarte mult în funcție de cât de periculoasă este situația. în care interacțiunea are loc. În cazul în care pericolul pentru noi, în general și de a depăși mai ușor să lucreze împreună, nivelul de simpatie crește de multe ori. În cazul în care sursa de pericol - sursa in sine, ea face mai puțin atractivă în ochii noștri decât înainte.
Chiar și mai mulți factori puternici care influențează nivelul de simpatiile și antipatiile noastre la un om, sunt potențialul său (puterea în sensul cel mai larg) și aspectul. Dacă plasați factorii menționați mai sus, în gradul de influență a acestora asupra nivelului de simpatie - antipatie, au fost distribuite după cum urmează.
1. Primul loc va lua puterea, influența, puterea și capacitatea de a rezolva probleme complexe de diferite tipuri (financiare, economice, științifice, industriale, și așa mai departe. D.)
2. În locul al doilea ar fi aspectul unei persoane. Trebuie avut în vedere faptul că un aspect atractiv, nu contribuie la formarea de simpatie, în cazul în care devine evident dorința omului de a folosi atractivitatea lui pentru a manipula pe alții.
3. În al treilea rând, gradul de influență asupra rezultatului percepției interpersonale ar trebui să fie poziționată natura interacțiunii. Cercetare și spectacol de zi cu zi practica:
- Cu cat mai multe servicii nu este prescris norme de comportament, cu atât mai mult afectează nivelul de simpatie pentru om (servicii, care sunt un fel de comportament normativ, astfel de efecte nu sunt, de obicei);
- decât serviciile individuale, cu atât mai mult ele par a fi mai valoroase (în cazul în care serviciul este oferit tuturor, fără discriminare, a pus sub semnul întrebării valoarea);
- servicii care implică servicii reciproce poate fi văzută ca extorcare de fonduri (trebuie remarcat faptul că tipul de servicii de mită provoca ostilitate latentă și cel care le acceptă ca da - un martor și memento a modului de a lua o „față pierdută“).
VEZI MAI MULT: Manipularea și modalități de a proteja împotriva lor
4. În al patrulea rând de gradul de influență asupra caracterului de relație mutuală este detectată și proprietățile sensibile. Afișat chiar legea empirică de atracție, atracție, fascinația: Cu cât sunt mai frecvente între oameni (și importante și minor), mai mare simpatia lor. Puterea unei astfel de însumare este mai mare, cu atât mai puțin oamenii au timp pentru o cunoștință mai aproape.
Urmat a pus o percepție subiectivă a situației.
Cu toate acestea, după cum sa menționat mai sus, o mare influență asupra caracterului percepției reciproce poate avea o prezență sau absență de pericol:
- în cazul în care există o sursă comună de anxietate pentru oameni, crește afecțiune (unitatea în fața unui inamic comun pe principiul „împotriva căruia să fie prieteni“), care este vizibil mai ales în condițiile în care sursa de anxietate este vagă în natură;
- Apoi devine mai puțin agreabilă partenerul meu - în cazul în care sursa de anxietate pentru mine.
În cele din urmă, se închide lista factorilor esențiali de relație reciprocă a persoanei menționate mai sus pentru sine:
- nivelul ridicat de simpatie, disponibilitatea de a percepției binevoitoare a celeilalte persoane a samopriyatie influența cea mai puternică, și anume acceptarea de sine pentru ceea ce este - aceasta afectează prezența experienței de auto-iertare ..;
- gravitatie la antipatie față de altă combinație promovează stima de sine ridicată și nemulțumirea față de sine ca un întreg (în cazul în care persoana se considera capabil de multe și, astfel, să se nemiloasă, apoi față de ceilalți, el de multe ori fără milă de două ori).
descrie pe scurt dinamica acceptarea emoțională a unei persoane de către alta, astfel de măsuri ar trebui să fie alocate în primul rând:
măsuri dedicate sunt suficient de natură convențională și nu sunt specificate strict secvență. Dar, în unele cazuri, cum ar fi formarea unei familii, aceste etape sunt observate destul de clar.
- Astfel, introducerea inițială poate avea loc ca un prolog la o relație serioasă în cazul în care o persoană trebuie să aibă un apel subiectiv.
- Decizia de a se căsători necesită o coordonare a valorilor de bază ale vieții, un răspuns pozitiv la întrebarea dacă eu pot trăi cu o astfel de persoană împreună.
- La etapa vieții căsătorit reală trebuie să treacă printr-o serie de coordonare a rolurilor pe care le joacă în familie. Caracterul complementar al rolurilor îmbunătățește de obicei vzaimopriyatiya și caracterul lor competitiv poate deveni o provocare serioasă pentru simțurile soților (cel puțin amintesc celebrul „barca de familie sa prăbușit împotriva vieții“).
VEZI MAI MULTE: Principiile în condiții de siguranță auto-revelație: cui și când poți avea încredere
De multe ori, în scopul de a vă rugăm să cealaltă persoană, să-l impresioneze, demonstrăm capacitățile noastre, indicatorii noștri de rezistență de diferite tipuri. În acest caz, cineva încearcă să arate mușchii de relief, o anumită putere intelectuală, cineva legăturile lor cu cei puternici, în timp ce altele - fac parte din numărul lor.
Așa cum se arată de cercetare, ne desfășurăm activitatea în mod corect în mod intuitiv. Într-adevăr, puterea umană, capacitatea de a rezolva probleme complexe, creșterea gradului de atractivitate. Dar există un nivel la care forța de doar speria, și apoi intră în acțiune descris anterior scădere simpatie la alta, ca o sursă de pericol.
Comparând cu el însuși puternic, nu toată lumea poate sa se impace cu neputința, neant în fața lui. Pentru a realiza într-un fel de proporționalitate de sine și evaluarea globală a celuilalt, o persoană care tinde să exagereze neajunsurile sale și să minimalizeze meritele sale. Din această consecință practică simplu: nu se implică în orice demonstrație a meritelor lor, nu sentimente cu privire la propriile lor neajunsuri, pentru că ei nu știu întotdeauna ce este în jurul nostru suferă, și că permite unele dintre ele să iubească.
Aflați cum să influențeze în mod eficient oamenii care studiază cursul „Psihologia motivației și influență“:
