Cu toate acestea, există câteva caracteristici și nuanțe. În - În primul rând, nu există ferestre - toate în domeniul public. Uneori, alegerea unui instrument muzical este transformat într-un spectacol. Alege un instrument, uneori, întregul grup. Încercați una și apoi o altă chitară, bas arată mișcări noi. Magazine muzicale sunt adesea dotate cu camere izolate fonic speciale, în care cumpărătorul poate încerca echipament si instrumente la volum maxim.
În al doilea rând, vânzătorii lor - muzicieni rock și disc jockey. Ei nu se grăbesc să smulgă la întrebarea „Cu ce vă pot ajuta?“ Si nu fi nervos, în cazul în care clientul, având tot încercat și cere o mie și una întrebări, așa că nu-l cumpere.
În al treilea rând, gama muzical este aservită numai la calitatea de moda. Există unele bestseller-uri, care sunt în cerere de zeci de ani. În magazinul de muzică trebuie să fie prezentat cele mai bune producatori din lume. Si cu atat mai larg, cu atât mai bine. În plus față de instrumentele muzicale gama muzshopov ar trebui să includă, de asemenea, un sunet, echipamente de lumina DJ si echipamente pentru baruri și discoteci.
Sezonalitatea în afaceri este încă prezent - vânzări de vară declin în mod tradițional, iar din toamna merge la munte, atingând apogeul înainte de Anul Nou.
muzica magazin secret al succesului constă într-un interior bine decorate, personal competent, gama de bună și aveți propriul site.
Începeți o afacere aveți nevoie pentru a găsi o locație potrivită pentru un magazin. Zona de evacuare este importantă. Cel mai bun magazin de muzică locație - locuri aglomerate. Bun loc si este considerat a închiriat spațiu în centrul comercial mare. Ce să prefere - clădire detașat sau același departament la mall - depinde în întregime de posibilitățile financiare. Avantajele de cazare în mall includ posibilitatea de a participa la asocieri cu alte puncte din promoțiile mall pentru a atrage clienții.
Zona cea mai optimă pentru magazinul de muzică de cel puțin 100 de metri pătrați. m. Această zonă poate găzdui de la 3 mii. poziții.
Pick up fotografii - nu este o sarcină ușoară. Principala cerință - nici măcar o educație muzicală, precum și capacitatea de a vinde și, în același timp, o bună înțelegere a echipamentului.
În scopul de a extinde tinta magazinele de public încercați diferite căi. De exemplu, există o practică de a pune instrumente în chirie. Unele magazine sunt organizate pe baza studioul lor de înregistrare. Dar cel mai bun stimulator al vânzărilor, cele mai multe afaceri în acest domeniu este considerat master-class, concerte, prezentări, sesiuni de autografe. Este posibil ca, în viitorul apropiat piața va companiile care organizează comerțul în formatul „Megastore“, care va fi pus în aplicare nu numai echipamente muzicale, dar, de asemenea, aparate de uz casnic.
Investițiile achita în termen de trei ani.
Capitalul inițial: 4,96 milioane de ruble.
fondul de salarii în anul: 720 000 de ruble.
Perioada de recuperare a investiției 2, '61
Valoarea actualizată netă = 5040000
Rata internă de rentabilitate (RIR) = 0,32
Caracteristici obiect de activitate - organizare
Domeniul principal de activitate - vânzarea de instrumente si echipamente muzicale.
Sediul central va fi amplasat în zona arendovonoy în valoare de 15.000 de ruble pe lună.
Program de lucru: 10: 00-22: 00.
Magazinul va primi intrări periodice de numerar. Cheltuielile de operare planificate pentru a recăpăta în primii doi ani, deoarece acestea se intersectează cu posibilitățile de întoarcere.
Obiective pentru următorii trei ani, cu deschiderea de magazine:
- profit 3000000 ruble. Vânzările către sfârșitul celui de al treilea an;
- începe plata dividendelor până la sfârșitul celui de al treilea an;
- deschide un al doilea magazin, până la sfârșitul celui de al patrulea an.
Obiective pentru următorii trei ani, cu deschiderea de magazine:
- profit 3000000 ruble. Vânzările către sfârșitul celui de al treilea an;
- începe plata dividendelor până la sfârșitul celui de al treilea an;
- deschide un al doilea magazin, până la sfârșitul celui de al patrulea an.
În descrierea planului de marketing folosind 7P:
De instrumente muzicale (clape, coarde, percuție), vânzarea de accesorii pentru instrumente (siruri de caractere, ponturi, ciocănele, amplificatoare, difuzoare) și alte echipamente de scena)
Potențialii cumpărători pot fi atribuite în condiții de siguranță: muzicieni profesioniști, amatori, muzicieni tineri în fața școlilor de muzică, precum și părinții lor, elevii școlilor de muzică și serelor.
Concursul este neglijabil, și a redus la minimum, ca instrumente muzicale - consumul de bunuri de îngust și a cererii. Numai pentru cei care sunt cu adevărat interesați.
Pentru a supraviețui și să se extindă, este necesar să se acorde o atenție următorii factori:
- trebuie să instalați proceduri flexibile de monitorizare și de stimulare pentru a menține actuale de gestionare a proceselor de afaceri.
- pentru a oferi clienților cele mai bune propuneri, creșterea volumului de bunuri și servicii.
Planificarea vânzărilor de afaceri.
Bazat pe un minim de 100% majorare, vânzările așteptate în primul, al doilea și al treilea an va fi de aproximativ 5 mln. Frecați. Aceste sume pot părea foarte mare, dar pentru a atinge acești indicatori este destul de real.
Cu această taxă exemplară magazin de recuperare a investiției este de 3-4 ani. În cazul în care marja este de 150-200%, randamentul investițiilor va fi de doar 1-2 ani.
Camere disponibile pentru inchiriat la primul etaj al unei case (100 de metri pătrați ar trebui să fie suficient pentru a deschide un mic magazin). Puteți închiria o mică zonă de birouri într-un mare centru comercial.
Produse de vânzare poate importa direct de la producător. De exemplu, o chitară «Fender» din SUA sau tastatură «YAMAHA» din Japonia. În cazul în care fondurile nu permit acest lucru, puteți comanda o petrecere mică la reprezentanții regionali ai unuia sau un alt producător. Depozite, cel mai probabil, nu va avea nevoie. E o cameră mică zonă, situată în magazin.
recrutarea forței de muncă nu va fi. Trebuie să fie oameni cu o educație muzicală, care deține un joc de mai multe instrumente muzicale, capabile, ca să spunem așa, Teribilism, pentru a demonstra capabilitățile unui anumit instrument. Ideal ar fi să invite 2 elevi de la școala de muzică, care face destul de succes cu rolul de vanzatori.
Poate că deschiderea de filiale puncte de vânzare în alte zone ale orașului dumneavoastră, precum și sucursale în alte orașe. Dacă se dorește, se pot dezvolta domenii conexe: comerțul cu literatura muzicală, note și alte lucruri. Totul depinde de ambițiile tale.
Determinarea dimensiunii pieței și societatea țintă
Concluzie: Gama de produse va fi în principal, instrumente muzicale, și doar 10% vor fi produse conexe.
Efectuarea de achiziții anuale de instrumente și produse conexe în valoare de 4,24 milioane de ruble (calculele sunt prezentate mai jos), am stabilit adaosului de aproximativ 100%, profitul total va compensa 4,24 milioane de ruble, în timp ce volume mai mici de afaceri vor fi neprofitabile.
Optimist în t. Frecați.
Pesimist în t. Frecați.
Produse Alimentare -schie
În condițiile cele mai favorabile de vânzări poate ajunge la $ 6.000 de pe an (care este presupunând că vă puteți relaxa fermă și să se bucure de serviciile oferite consumatorilor, precum și în lipsa unei legislații, concurența și alte bariere).
Pentru a decide în mod inteligent câți angajați vor lucra un program de lucru pentru a alege, trebuie să ofere răspunsuri la întrebările noastre
Probleme organizatorice de comerț și de marketing
vânzări medii pe an prodovtsa
Astfel, ne propunem să atragem 5 angajați, dintre care două Vânzătorul va vinde imediat marfa. vânzărilor medii pe persoană - 2, 12 milioane de ruble pe an ..
Astfel, activitatea companiei în fiecare trimestru este profitabil, dar activitățile societății vor continuă să înregistreze pierderi în timpul investiției inițiale în considerare, deoarece este necesar pentru a achita investiția inițială. Astfel, balanța de încasări și plăți pentru primul an va fi egală cu - - 2476000
Este necesar să se calculeze perioada de amortizare.
Perioada de amortizare (PP) - este perioada din care investițiile inițiale și alte costuri asociate proiectului de investiții acoperite de rezultatul total al punerii sale în aplicare.
PP = I0 / psr = 4960000/2480000 = 2
În cazul în care psr - venitul mediu net anual din proiect,
I0 - investiție inițială
Deci, perioada de recuperare de 2 ani.
Soldul proiectului acumulat
Fluxul de numerar net
Soldul fluxului acumulat
Prin urmare ,? P = 4490000/4490000 + 2796000 = 0, '61
Valoarea netă actuală este suma efectelor actuale pentru întreaga perioadă de facturare la etapa inițială, sau ca urmare a excesului de costuri integrale integrale. Valoarea netă actuală (NVP), în cazul dat de:
Veniturile nete de date, care este, venituri nete de cheltuieli curente (materii prime, utilități, salarii, etc);
investițiile inițiale realizate înainte de începerea proiectului (achiziționarea de spații, echipamente, reparații etc.);
Rata de actualizare, care ar trebui să corespundă ratei investitorului a rentabilității capitalului.
R - calculat prin adăugarea kammulyativnogo, a fost de 8%
000 000 14 / (1 + 0,084) 4 - 4960000 = 5040000
rata de actualizare, punerea în aplicare a proiectului se determină prin următoarea formulă:
rata de refinanțare TsBRumyniya (8,25);
risc ajustat.
Deoarece NVP> 0. proiectul este profitabil.
Randamentul investițiilor (PI) - este un indicator care determină cât de mult venit vom primi, pe investiții în valută.
= 000 000 14 / (1 + 0,084) 4/4960000 = 2.01
Dacă PI> 1, atunci proiectul este acceptat, ca veniturile nete din proiect depășesc investiția inițială.
Rata internă de rentabilitate (RIR) - este o astfel de rată de actualizare la care valoarea actualizată a intrărilor de numerar egale cu valoarea actualizată a ieșirilor. Ie la o rată de actualizare egală cu RIR, NPV = 0 figura? Un proiect nu este nici profitabil, nici neprofitabile.
Valoarea ratei de actualizare la care VNA mai mare decât zero;
Valoarea ratei de actualizare la care VNA este mai mică decât zero;
= + 0,08 (5 040 000 / (5 040 000-4629000)) * (0,10 - 0,08) = 0,08 + (5 040 000/411 000) * 0.02 = 0, 32
rata IRR comparativ cu rata de actualizare utilizată în calcule. Și mai mare diferența dintre ele, și anume, RIR >>> R, va fi mai eficient proiect. Și stocul mare de puterea financiară va avea.
Astfel, proiectul va fi eficient la nivelul planificat de vânzări.
Risc și Asigurări