Producția noastră au participat în repetate rânduri la licitațiile pentru fabricarea și vânzarea de mobilier, dar întotdeauna ne pierdem din cauza prețului. Ce activități sunt tine ca un consultant de marketing sugerează aplicarea, pentru a evita pierderile?
sprijin eficient de marketing
Din moment ce pierde mereu - aceasta poate indica faptul că pierderile nu sunt accidentale, și naturale. Desigur, este mai ușor să se presupună că pierderile coincidență și nimic de a face, dar dacă doriți să începeți câștigătoare dacă au nevoie de victorii în licitații, trebuie să recunoaștem că există o problemă, găsiți și să le rezolve.
Experiența arată că cele mai frecvente cauze de pierderi permanente este un suport de marketing slab pentru participarea la procesul de licitație în măsura în care un astfel de sprijin nu se realizează deloc.
Foarte adesea documentele de participare la licitație prezentată cu ideea că produsele noastre sunt cele mai bune, avem cel mai bun preț, și într-adevăr suntem cei mai buni, așa că sunt garantate pentru a câștiga. Pentru a participa la licitații, astfel încât - o mare greseala, asa ca face nelzya.Nado să înțeleagă că depunerea documentelor de participare la licitație - aceasta este o etapă de finisare a unui foarte mare de pre-muncă.
Puteți câștiga doar dacă acest lucru se realizează cu o calitate maximă. Desigur, există ocazionale victorii ușoare, dar acestea sunt foarte rare, deoarece, de obicei, documentele de participare la licitație oferă o mulțime de concurență și toată lumea vrea pobedit.Prichem fiecare concurent utilizează un arsenal foarte mare de instrumente.
Cum să bată concurenți
O modalitate de a victorie în ofertă - trimite „spion“ cine știe ce preț prezentat de alți ofertanți. Prin urmare, primul lucru ce trebuie să faceți - este de a înțelege, și nu expediate dacă ai „spion“, care oferă informații cu privire la prețurile și alte caracteristici ale produsului oferit pentru competiția de licitație.
Dacă nu există nici un spion, trebuie să înțelegeți dacă te joci cu aceleași reguli ca și ceilalți ofertanți. Trebuie înțeles că procedura în sine este de fapt nimic de oferta nu poate fi rezolvată, ci doar a citit „propoziția.“ Cel mai important - suport de marketing, care merg la licitație și, de foarte multe ori, câștigătorul este cunoscut în prealabil.
De exemplu, există un bine-cunoscut expert ofertanți de licitație schemă. Convențional, acesta poate fi numit „o grămadă de parteneri.“ Documentele de participare la licitație este furnizată de mai mulți parteneri, care acționează ca și cum fiecare om pentru el însuși.
Dar, de fapt, ei inițial sunt de acord cu privire la tot, inclusiv și sunt de acord asupra unui preț, care va fi profitabil. Doar cineva dă preț mai mare, iar unele mai mici și, astfel, câștiga. Evaluarea este, de fapt, în cadrul propunerilor prezentate, și nu ca parte a prețului de piață. Prin urmare, putem aplica orice preț, principalul lucru la un „partener“ a dat un preț mai mare. Următoarea oferta a face mai întâi tarifele de mai jos și peste al doilea și, respectiv, prima victorie.
În cazul în care, cu toate acestea, fiecare joacă pentru el însuși, în cazul în care nici un aranjament prealabil, apoi utilizați un suport de marketing diferit. Esența ei în acest caz este de a studia pe piață, să examineze concurenți, posibilitățile lor de a explora furnizorii lor. Acesta va prezice prețul pe care va fi servit concurenți și, în consecință, oferă un nivel ușor mai scăzut.
Pretul nu rezolvă întotdeauna
Oferind un preț foarte scăzut, ceea ce este cu siguranță concurenți nu au fost sacrificate, de foarte multe ori nu este profitabil pentru ca ai comanda, dar sarcina negativ. Este necesar, în orice caz, pentru a asigura profitabilitatea, numai dacă are sens să participe la licitație. Fără studierea pieței și a concurenților pentru a oferi profitabile și în prezent mai puțin decât prețul concurent este de asemenea greu pentru a câștiga la cazino.
Apoi, este necesar să se calculeze costurile variabile: costurile pentru utilități, mărimea salariilor angajaților, și așa mai departe. Conform rezultatelor, va fi posibil să se prevadă prețul pe care va fi pus la licitație concurent și să ofere un preț care este puțin mai mic decât prețul unui concurent, care ar fi suficient pentru a câștiga.
Desigur, suport de marketing - aceasta problema in plus, dar este clar că aceasta este în valoare de ea, deoarece aceasta poate contribui la creșterea în mod semnificativ șansa de a câștiga. Dacă tocmai ați aplica pentru oferte fără suport de marketing, puteți spera doar pentru un miracol. Minunile se întâmplă, dar rar și nu este stabilă, ceea ce înseamnă că, pentru a dezvolta afaceri în astfel de condiții este foarte dificil și uneori imposibil.