Pentru a face o ofertă pentru construcția, trebuie să înțelegeți cui este îndreptată. La fel ca în toate probele de astfel de documente, de la inițiator trebuie să aibă o înțelegere clară a portretului clientului. Fără desen în sine citat (CP), cu o probabilitate mare de a fi trase incorect, iar efectul este zero, - nici o ordine și nici un venit de întreprindere.
Oricine merge?
- firme mari de construcții;
- non întreprinderi non-structurale;
- persoane fizice.
Pe care a trimis scrisoarea depinde de natura ofertei. În ceea ce privește companiile mari de construcții, trebuie să se țină seama de faptul că vor câștiga licitații pentru proiecte mari. acestea sunt în imposibilitatea de a efectua toate lucrările la proiect, astfel încât afacerile să angajeze mai puțini care sunt dispuși să ia o anumită cantitate de muncă.
Aceasta se bazează pe principiul de succes start-up-uri ale companiilor de construcții mici, care încep de la zero. Dacă primiți o comandă de la o companie mare, pe cheltuiala sa, puteți achiziționa toate echipamentele necesare și de a obține un profit bun.
Oferta în acest caz, trebuie să ia în considerare faptul că o mare companie de construcții nu va renunța din activitatea suma pentru care a angajat să le îndeplinească. Incredintarea-le la o altă firmă, compania se așteaptă să câștige în acest sens.
În plus, activitatea nu ar trebui să fie doar la un preț care se potrivește companiei, dar, de asemenea, calitatea acestora trebuie să respecte condițiile de licitație. Acest lucru înseamnă că PC este necesară pentru a identifica un cost și calitatea muncii corespunzătoare, în conformitate cu documentele de licitație. Citiți despre aceste condiții pot fi în negocieri cu managerii companiilor și pe baza dorințelor și cerințelor lor fac KP.
Persoanele fizice trebuie să li se ofere beneficiile serviciilor oferite - economii de timp și efort. În cazul în care compania de construcții nu are nici un sens pentru a descrie de ce este mai bine să utilizați un ambreiaj, și nu altul, sau de ce utilizarea de beton celular este mai bună decât caramida, atunci KP este o persoană fizică trebuie să specificați. Nu este un expert și este în așteptare pentru constructori profesionale orice propuneri care ar fi permis să finalizeze ieftin și eficient lucrările de construcție. În acest caz, CP este necesară pentru a specifica un anumit avantaj tehnologia utilizată sau materialul dezvăluit susțin cifrele teze.
Același lucru este valabil și pentru non manualul nestructurale pentru întreprinderile care au nevoie de serviciile companiilor de construcții. Diferența dintre indivizi este că, în acest caz, accentul trebuie să se facă pe economiile ce se așteaptă de cooperare, și de a furniza diferite forme de calcul. Persoanele fizice nu sunt mereu în căutarea unor soluții rentabile, acestea pot convinge cooperarea și pe baza altor beneficii. De exemplu, design exclusiv, clădirile individuale care există nicăieri în altă parte.
Cum se scrie citat dumneavoastră?
După portretul clientului se face, primul lucru pe care trebuie să le plătească în pregătirea CP, deci este pe oferta speciala (oferta).
Consumatorul se confruntă cu zeci și sute de propuneri, care pot diferi în preț. Cum să iasă în evidență într-o astfel de situație? Dumping - nu este o opțiune. Rezultatul unei astfel de strategii - o pierdere de profit, calitatea slabă a serviciilor oferite și clienți rău. Cea mai bună soluție pare a furniza servicii sau produse suplimentare, la un preț scăzut. De exemplu, dacă un client comandă o construcție completă a unei case, fundația costa jumătate din prețul. Sau vă poate oferi orice materiale de construcție la cost atunci când a comanda un volum mare de muncă.
Firmele private care se specializează în repararea și construcția de drumuri, sunt legate de producția de asfalt. În acest caz, în oferta de a oferi un cost redus, sau locul de muncă sau a asfaltului, în cazul în care clientul alege să repare drumurile este aceasta companie.
În manualul de care aveți nevoie pentru a arăta beneficiile unei astfel de cooperări. Acest lucru se face cu ajutorul unor calcule, care sunt furnizate clientului. Calculul detaliat poate fi făcută în anexa la manualul, iar în documentul precizează numai punctele cheie. Nu este nevoie pentru a transforma prezentarea materialului în testele la matematică.
Esența acestei propuneri trebuie să lega la titlu. Pe baza exemplelor date poate fi făcută după cum urmează:
- Cum să obțineți asfalt de înaltă calitate, cu 50% reducere?
- Fundația Strip pentru o casă privată în doar jumătate de preț.
În general, structura CP după cum urmează:
- Titlu.
- Concept.
- Ofertă specială.
- Un beneficiu suplimentar.
- Condiții de cooperare.
- O listă a tuturor serviciilor.
- Contacte.
Blocuri pot fi schimbate, unele elemente pot fi eliminate în anumite situații. Pentru a facilita pregătirea organizației KP, utilizați formularul de pe document, care este în anexa №1. Umplându-l și în completarea celorlalte unități, va fi capabil să facă o ofertă eficientă și scurt pentru clienții potențiali.
KP eșantion pot fi găsite în anexa №2. Acest exemplu citat demonstrează cum se utilizează o problemă reală și urgentă a clientului - economisind termeni pe munca fațadă. Gata pentru a rezolva problema de întreprindere, oferind în același timp clientului o reducere de 10% la lucrările de fațadă. Aceasta este o ofertă specială, care este foarte bun.
În cazul în care materialele sunt vândute
Cazurile de mai sus, atunci când este vorba de furnizarea de servicii. Dar același lucru este potrivit pentru vânzarea de materiale de construcții. Toate principiile enunțate mai sus, sunt valabile și în acest caz. Numai că în loc de o combinație de diferite servicii, reduceri la ele, în acest caz, vor fi combinate vânzarea de bunuri cu servicii suplimentare.
De exemplu, o ofertă pentru furnizarea de materiale de construcție pot include transport gratuit sau de lucru încărcător gratuit. Nu este suficient pentru a cumpăra materiale de construcții, ei încă mai doresc să se încarce în mașină, să livreze și descărca. Acesta este un cost suplimentar pentru client, care poate face o reducere sau de a le oferi gratuit. Livrarea poate fi efectuată în detrimentul întreprinderii, precum și pentru încărcarea și descărcarea clientul va trebui să plătească.
Materialele cu privire la propunerea ar trebui să ia în considerare faptul că un client cu achiziția lor, există dificultăți suplimentare care trebuie rezolvate acum. Acesta este un motiv să-l ajute, să ia unele dintre aceste probleme ale clientului. Acesta nu va costa pentru companie, mai ales în cazul în care are, de asemenea, un camion, iar camionul. Dar, ca urmare compania primește un client recunoscător și loial, care va recomanda cu siguranță la prieteni și cunoștințe pentru a face o achiziție aici.