În ultimii ani, piața de optică din țara noastră a crescut și sa dezvoltat rapid. Sectorul dominant al pieței sunt întreprinzători privați. Acest lucru conduce la o concurență dinamică atât bunuri și servicii de pe piață. Și în cazul în care proprietarii de magazine optician în principal, până de curând gândit la ce să vândă, dar acum situația sa schimbat, nu există nici o lipsă în producția ultra-modernă. Întrebarea este - cum să tranzacționați? Cine poate alege în mod competent direct cu clienții? Nu este ușor să-l vândă un produs scump, și au o asistență cu adevărat profesionist în alegerea mijloacelor de corectie a vederii.
Și aici, în primul rând, există un optometrist sau oftalmolog de lucru în diagnostic de studiu salon-optica. Ca urmare a studiilor efectuate de departamentul de marketing grupul de firme Stormoff, absența unei astfel de cabinet duce la o pierdere de 35-50% din clienți potențiali.
examene ochi. Bine sau rău?
Dar știm întotdeauna cum să eliminați în mod corespunzător de prezența unui cabinet de diagnosticare în optică? Așa cum se dota în mod corespunzător și de a organiza activitatea acestui birou? Este o viziune liber de screening pentru echipamente de diagnosticare atât de atractiv pentru client?
Nu uitați niciodată că un salon high-end, în care cumpărătorul va veni mai mult și mai mult, în care el va conduce prietenii și rudele sale, nu vinde ochelari, și viziune bună. Deci, nu ar trebui să se deprecieze serviciile unui medic. La urma urmei, din păcate, în țara noastră la serviciile gratuite sunt precaut. Odată liber, atunci nici o valoare, apoi - de slabă calitate.
Pe cifra de afaceri, medic-post optometrist trebuie să fie ridicat la nivelul adecvat, așa cum există în saloanele optice internaționale. Există proceduri de diagnosticare - spectacol întreg. Și a fost de la medicul dorește să procedeze, ceea ce indică pacientului de a alege: o pereche de vizibilitate aproape, o pereche pentru a da un cuplu de a lucra la calculator, și poate fi ochelari imediat cu lentile progresive ...
Pentru consultantii de vanzari pacient vine deja pregătit și configurat corect. Doctor este mai ușor decât consultanții de vânzări, vinde pentru 15-20 de mii de puncte și ghida clientul la sticlă costisitoare de înaltă calitate, convenabil și util pentru ochi. Dar, desigur, în cazul în care verificarea liberă, iar medicul va face rapid, în trei până la cinci minute, așa cum este de multe ori promisiunea clientului care să-l țină, cu privire la un nivel ridicat de servicii poate fi un discurs?
Phoroptor nu este un lux, ci un mijloc de puncte de selecție
Și aici vreau să atrag atenția proprietarilor de opticieni și medicii care lucrează în ele pe dispozitiv, fără de care colegii noștri din străinătate pentru o lungă perioadă de timp nu reprezintă munca lor - pe Phoroptor.
Din păcate, acest dispozitiv de asomare este încă găsit în multe ostil. Cum ar fi, de lux, fără de care poți face. Acest lucru nu este așa.
Care sunt avantajele Phoroptor?
cadru de încercare vine în stare proastă, după o jumătate de an, dar este de multe ori să-l schimbe? Phoroptor funcționează fără uzură de 15-20 de ani.
Cât de exacte un set de ochelari? Este întotdeauna paharul pe care am pus într-un cadru de testare corespunde cu sticlă în fabricarea de ochelari? În plus față de testul în pădurile care sunt la dispoziția medicilor noștri, nu din sticlă asferice. În Phoroptor aceeași calitate și precizie optică sunt mult mai mari.
Atunci când fluxul de pacienți la doctor colectează o grămadă de sticlă nu înțeleg, și atunci când se lucrează cu Phoroptor medicul sau nu întârzie. Însăși alegerea ochelarilor sunteți în căutarea ca un spectacol. Din păcate, în România doar 10% saloane optice echipate Phoroptor. Întrucât, în America într-unul din cereale evaluat salon de multe ori stau pe două astfel de dispozitive. Acest lucru se datorează selecției specifice de ochelari și o parte semnificativă de ochelari progresive (până la 75% din toate punctele de prescripție persbiopam).
Având în vedere că optica din România se deplasează treptat în aceeași direcție, Phoroptor devine din ce în ce mai necesară. Standard puncte de selecție echipamente folosind Phoroptor este.
După selectarea corecție subiectivă pentru fiecare ochi al pacientului este necesar pentru a testa toleranța corecției selectate petrece teste stereo, teste pentru a determina fuziune, echilibru forii, muscular. Fără aceasta, punctele desemnate sunt slab tolerate. Mai mult decât atât, prin standardele Optometrys de vest, dacă este posibil, ar trebui să depună eforturi pentru a acuității vizuale de 1,2 sau 1,5 binoculare care poate fi atins într-un procent mult mai mare de cazuri decât ne-am folosit să se gândească atunci când OFF.
Fig. 1. electronice Phoroptor ca parte a sistemului Huvitz Optometric - o soluție convenabilă și practice
Mă bucur să anunț că avem acum o oportunitate de a preda toate lucrările latrat pe Phoroptor. Acest lucru se poate face pe baza „Școlii de la Moscova Optica medicala“ SEI KP-11, în care există un sistem de Huvitz Optometric de diagnosticare.
Optica pentru livrare la domiciliu
Aparatul vă permite să să arate rapid și într-o formă grafică un potențial client al problemelor sale de vedere. Dar cum și unde pot decide să vină la o examinare completă și o selecție de ochelari pentru tine în salon.
V-am arătat doar trei moduri simple de un vast arsenal de tehnici care trebuie să fie înarmat cu gândirea progresivă, privind în viitorul proprietar salon de optica:
1. Refuza la testele oftalmologice gratuite.
2. Utilizarea Phoroptor, rândul său, selecția de ochelari într-o procedură memorabilă și plăcută.
3. Nu așteptați pentru client să vină la tine, și să-l implice.
Desigur, un nou mod de lucru va necesita un efort și investiții materiale, dar, fără îndoială, ei vor plăti rapid și cu o răzbunare.