Expoziția ca instrument de promovare a produselor complexe

Necesitatea de a optimiza modalitățile de promovare a formării și a serviciilor de consultanță se datorează doi factori:

1. formare de piață și servicii de consultanță în România se dezvoltă în mod activ. Astfel, site-ul mai mult de 1.000 de firme de consultanta numai de la Moscova și București București formatori de club și consultanții au raportat deja [1].

De ce o expoziție?

Cum de a face participarea la expoziție cât mai eficient posibil?

1. Dreptul de alegere (justificată) Expoziție.

alegerea informată a expoziției

Trebuie remarcat faptul că, în România activitatea de expoziție și, în consecință, arată piața este într-o stare de dezvoltare. piață expoziții străine sa stabilizat pentru o lungă perioadă de timp, care impune restricții expozanții destul de severe privind alegerea expoziției: la completarea cererii de participare trebuie să precizeze domeniul de activitate al companiei și expuse zone tematice. În cazul în care nu sunt de acord cu tema generală a expoziției, - potențialii expozanți poate fi negat participarea. Acest lucru asigură că vizitatorii la expoziții speciale cu respectarea deplină a expunerii la așteptările lor, oferă prestigiu și statutul expozițiilor.

astăzi expoziții Instabil piața românească se caracterizează prin absența expoziții specializate pentru formare și consultanță, dar în același timp, oferă posibilități aproape nelimitate de a alege de la:

stand expozitional

Pentru a promova serviciile de probleme complexe evidențiază soluția rezidă tocmai în proiectarea standului, și în primul rând - în proiectarea de imprimare. Expozantii de multe ori nu ține cont de faptul că una dintre proprietățile de bază ale percepției umane este memorabilitate: pluralitatea obiectului în cauză (text) omul poate într-un timp scurt pentru a percepe sau să vă amintiți nu mai mult de șapte-nouă [7]. Prin urmare, pentru a scrie pe postere lunga lista de servicii este inutilă și chiar dăunătoare: în primul rând, vizitatorii vor fi în continuare în măsură să absoarbă tot ceea ce este scris, și în al doilea rând, afișul nu ar trebui să înlocuiască dialogul cu vizitatorii la personalul standului, ci mai degrabă a încurajat-o. Prin urmare, tipografia sta reprezentând servicii complexe ar trebui să acorde o atenție deosebită: ar trebui să fie luminos, ușor de reținut și atractiv.
Tendința de reducere a cantității de text și grafică a spori afișele deja vizibile la standurile firmelor care furnizează servicii financiare: în locul listei de servicii este din ce în ce posibil pentru a vedea fotografii, desene originale și pictograme asociate cu bani, economia de îmbogățire.

Un rol important în percepția de vizitatori la stand și expoziție accesorii de joacă. De exemplu, angajații și sta în picioare și vizitatorii vor fi mai convenabil dacă vom extinde pomenilor nu sunt pe masă, și într-un styke-broșură specială. În plus, aceste rafturi rafturi ocupă mai puțin spațiu decât masa, eliberând spațiu de expunere suplimentară.

modalități suplimentare pentru a atrage atenția asupra

Pentru a atrage atenția vizitatorilor la standurile sunt adesea folosite elemente neașteptate care nu sunt direct legate de expunerea: baloane, plante artificiale, sculpturi, picturi, acvarii, jucării. Ei atrag într-adevăr o atenție suplimentară, dar au și dezavantaje: distrage atenția vizitatorului de tema principală a expoziției, întrebări cauza inutile, angajații distrage atenția stau. Ideal mijloace de atracție suplimentară de atenție, nu distrage atenția de vizitatori și de a crea o atmosferă bună, este un buchet de flori proaspete sau un bol de fructe.

Exemplu: „Cutia cu programul“ Outpost Firewall Pro „de la“ Compania Agnitum“are forma unui hexagon regulat. Acesta este modul în care aceasta iese în evidență de restul unităților din magazine de calculatoare. Același model a fost pe suport. În aceeași formă a fost îmbrăcat și o broșură emisă de standului companiei de personal. Aceeași formă și are eticheta de pe cupa cu inghetata. - asistenți de stand dat cu generozitate vizitatorilor“[11]

Alegerea de moduri de a atrage atenția vizitatorilor este direct legată de tipul de expoziție. târguri comerciale majore sunt deținute în sălile de expoziție, pentru a participa efectiv la aceste spectacole au nevoie de un stand mic, dar frumos decorate și organizarea de evenimente pristendovyh.

Acțiunea pe stand

Este evident că organizarea de evenimente pristendovyh (acest lucru poate fi nu numai seminarii și prezentări, dar și tombole, concursuri, teste) este în special cazul atunci când firma de consultanță implicate în expoziția de specialitate non-core și își propune să popularizeze serviciile lor. Din moment ce vorbim despre promovarea serviciilor, ar fi greșit să se presupună că produsele complexe este prea serios pentru ao prezenta potențialilor clienți în lumină „un mod jucaus.“

Exemplu: „Tema prezentării“ Compania Kaspersky dezvaluie secretele ". Această prezentare descrie modul în care există o luptă cu viruși. El stă asistent arată cum un virus „MyDoom IWORM“ a fost distrus. După asistentul stand de prezentare pune întrebări cu privire la subiecte care au fost spus în timpul prezentării. Un membru al publicului, care va răspunde mai întâi devine un mic premiu „[11].

modalitate foarte bună de a atrage atenția asupra stand - ar putea fi exploatație de vacanță.

Exemplu: „.. Șeful companiei“ Jack Travel „, pentru a atrage vizitatori la standul în avans a anunțat în mass-media de ziua lui, setați ziua și ora pentru felicitări dvs. în expoziție stau la standul au fost o mulțime de prieteni și vizitatori curioși Combinand utilul cu placutul. liderul de ajutor, resurse a atras atenția asupra firmei și fără îndoială a obține în mod indirect efectul dorit de creșterea vânzărilor și numărul de contacte utile. ridică imaginea sa personală. Ca partener sociabil si placut. " [13].

Trebuie subliniat încă o dată că evenimentele interesante și atractive la expoziție vizitatorii standului nu poate înlocui calitatea comunicării profesionale și cu greu să fie în măsură să contribuie la promovarea unui produs slab. Este de asemenea adevărat că cel mai bun produs din punct de vedere al expoziției pot fi trecute cu vederea de către vizitatorii din cauza lipsei de eficacitate de promovare.

Utilizarea de oportunități suplimentare de expoziție

Astfel, concurenții pot coopera cu succes în cadrul expoziției. Mai mult decât atât, cât este mai puternică poziția companiei și produsele sale sunt în cerere, cu atât mai mult ea este interesată în prezența a concurenței și expoziție cooperarea cu ei. Dar, de asemenea, firmele „mici“ pot beneficia de proximitatea concurenților.

Exemplu: „Clientul câștigă broșuri pe stand. stand de asistent Potrivit standul vecin: "Ia-o alta" [11].

Utilizarea funcțiilor avansate ale expoziției este deosebit de important pentru promovarea produselor și serviciilor sofisticate. Astfel, din cele 30 de moduri de a promova training și consultanță [2] Expoziția permite implementarea cu succes a cel puțin o treime, și lumină în fața vizitatorilor, colegii și mass-media mai mult de jumătate. De exemplu, expoziția oferă o oportunitate excelentă pentru intervievare, testarea și evaluarea, diseminarea rezultatelor cercetării de rating, versiuni demo gratuit și publicații.

Încercările de a vinde direct produsul lor, fără a utiliza ca un „pachet“ de servicii suplimentare gratuite, precum și modalități inovatoare de promovare (așa cum a fost cazul la „Managementul Resurselor Umane“) nu dau rezultatul dorit.

1. În prezent, participarea la expoziție a devenit una dintre cele mai eficiente modalități de a promova și populariza serviciile de formare consultanță și / sau.