Oferta comercială - o coroană. Coroana gândurile, dorințele, negocieri, lucru preliminare pentru a clarifica nevoile. Este, de fapt, există o „imagine colectivă“ a întregii afaceri, un cuvânt care poate fi ultimul în negocieri sau la începutul primei cooperări pe termen lung. Acest document poate aduce bani sau selectați perspective. El are multe, și rău și bine. Urmărind ceea ce l-ai învățat.
Sper că va impregnată serios cu importanța unui subiect de conversație și rolul său fatidică în afaceri. Hai să vorbim în detaliu despre modul în care acest „tratament“ este preparat prin exemplul ofertei pentru compania de construcții.
2 tipuri de oferte în construcția de:
Cel mai adesea, companiile fac un rezumat scris al condițiilor lor de lucru în două situații:
Prin propunerea de cooperare există unele cerințe generale
- Fiecare cotație trebuie demonstrată la structura cititorului.
- Propunerea ar trebui să fie individualizată.
Desigur, puteți descărca șablon gata făcute și să scrie date la ea, dar este mai bine să lucreze pentru beneficiul lor și să se gândească cu atenție. Despre ce? Despre care ai scrie, ce poate fi necesar este, el vrea să-l, și care ar putea avea un impact asupra procesului decizional.
Reguli de elaborare a propunerilor de afaceri sunt simple și complexe, în același timp: lasa omul ceea ce are nevoie, să decidă problema lui, și el va alerga după el, implorându-te să ia banii.
Ia timp pentru a explora nevoile și îndoielile cu privire la publicul țintă, să ia efortul de a învăța cerințele obligatorii și le potrivesc cu capacitățile lor. Foarte important, nu uita rezultatele acestei lucrări preliminare pentru a reflecta în scris.
Este util să se citi: Regulile de scriere Copiere pentru un magazin online. Întrebări frecvente pentru site-ul complet de umplere
Cum de a scrie o propunere competentă pentru cooperare?
Să ne mostră aproximativă a ofertei în construcția structurilor
După cum se știe, cel mai dulce sunet unei persoane - sunetul numelui său. Chiar dacă trimiteți o propunere de afaceri standard va rugam nume! În cazul în care o propunere este făcută pentru un număr nelimitat de clienți - scrie fraza care creează iluzia unui tratament personalizat. Trimite companiei - nu prea leneș pentru a apela și de a afla al cărui nume pentru a scrie o scrisoare. Cel puțin director de nume vă va informa exact.
Potrivit simplu: scrie ceea ce faci și cum. Nu intra în detalii, dar nu e dor de important. 2-3 paragrafe de 4-6 propoziții care oferă o înțelegere clară a ceea ce ați venit - asta este ceea ce ar trebui să urmeze titlul.
Eroarea este ca o listă detaliată a avantajelor sale (acestea ar trebui să stea separat), și se usucă restricția câteva cuvinte, „Suntem angajați în construirea de case.“
Precizați ce fel de casa construi, pentru unele tehnologii, unele materiale de construcție pe care nu le plac ceilalți. Când vorbesc cu o companie de construcții, un relativ scurt de transfer de abilitățile lor. Când aplicați pe față, departe de clădire, nu merită să se discute termenii și beneficiile.
De exemplu: „Construim case individuale de până la patru etaje ale tehnologiei cadru din Canada. Robust casa cadru de lemn este încălzit vata bazaltica, păstrând căldura de acasă la temperaturi de până la -35 grade Celsius. Cadru ușor plasat cu ușurință pe fundația oricărui tip. 2-3 săptămâni veți obține o casă terminat, căldura și a cărei fiabilitate a fost deja testat rezidenți zăpadă Canada. "
Descrie avantajele tehnologiilor, materialelor și de a lucra cu tine. Nu este nevoie să scrie ceea ce ați făcut, a scrie un om bun va fi cel care va comanda acasă. Subliniați avantajele evidente și nu este de a le explica.
De exemplu: „Înălțimea coroanei lemnului noastre cu 30 mm mai mult decât oricare alta. În peretele casa ta va fi mai puține conexiuni și „poduri rece“, care va economisi până la 20% din căldura adăugată la aceeași casă va arata mai impresionant. Bruce lipit compoziție fără formaldehidă: ai grija de sanatatea ta, nu doar frumusețea acasă ".
Este util să citiți: Cum de a lua o mulțime de comenzi, răspunzând corect proiectele?
O mai bună „spectacol“ în sine. Afișați obiectele finite, certificate, licențe, experiența de muncă. Dă numerele: cât de multe obiecte ați terminat, cât de multe echipe în care lucrați, cât de multe case ce treci fără întârziere.
Eroare va încânta în gradul superlativ exclusivității sale amețitor. Discutati fapte, nu vorbe. De la tine se vântura adecvarea și fiabilitatea.
O persoană trebuie să prezinte la ce sumă va trebui să plece și de îndată ce el vede rezultatul. Dacă scrieți o ofertă privind subcontractarea de lucru prin această secțiune cu atenție. Compania - clientul dorește să înțeleagă dacă este timpul să-și îndeplinească obligațiile și ceea ce se va lucra și a invitat să vă ajute. Ar trebui să fie beneficii comerciale evidente de lucru cu tine.
Eroarea este de a apela pentru a apela și de a afla termenii și prețurile de la managerul, fără a preciza cel puțin posibil minim și maxim. Nu așteptați, nu te sun. Nimeni nu îi place să se simtă săraci. Omul gata să clarifice doar informația, care are cel puțin o înțelegere de bază.
Se specifică metodele posibile de plată, lucra cu credite, plata cu card de credit, de decontare în numerar. Mai ușor veți plăti, cu atât mai probabil decizia în favoarea ta.
Scepticii în cele din urmă, puteți împinge: adăugați informații despre evenimente, oferte speciale, reduceri sau beneficii suplimentare. Putem spune, „de drum. „Și plumb beneficiile cele mai puternice și atractive. Nu neglijați „împușcat de control“, dar alege cel mai bun boom-ul lor pentru el. Dvs. „post-scriptum“ poate fi bine ultima picătură din selecție.
S-au găsit un bug? Vă rugăm să selectați-l cu mouse-ul și apăsați Ctrl + Enter din stânga.