Astăzi, în România există aproximativ 500 de companii care fac afaceri în ferestrele din plastic și angajate în fabricarea lor. Ele produc anual până la 3,5 milioane. metri pătrați. În România este deja instalat 800mln.kv.m. ferestre, această figură arată că societatea fereastra este în cazul în care pentru a porni. Pentru a începe producția de ferestre, suficient pentru a investi 100-150 milioane de dolari
Pe piața fereastra există mai multe probleme, printre care se numără lipsa de informații fiabile, prețul ridicat de 1 mp Windows și calitatea produselor instabile. Pentru a obține un avantaj competitiv pe piață, este necesar să se lucreze cu aceste poziții. Cele mai multe comenzi atractive, cum ar fi instalarea de ferestre în birouri mari sau case de lux, nu este încă realizată de către companiile străine, din cauza lipsei de caracteristici de calitate ale produselor autohtone. Pentru a ajunge la înălțimi în afaceri fereastră, trebuie să se desfășoare în etape.
Cum de a începe o afacere pe ferestre? Prima etapă.
Astăzi, situația din acest sector al pieței nu este atât de roz, cât mai mulți producători de ferestre în același timp, oferă servicii de instalare. De la instalare depinde în mare măsură dacă clientul va răspândi recomandările pozitive sau descurajează prietenii să coopereze cu tine.
Demontare de ferestre vechi și instalarea de noi din plastic este de obicei plătit la rata de 10-15% din costul de ferestre / ferestre. În cazul în care clientul este de acord să comande de la pante companiei, mareele, pictura fereastra, veniturile vor crește la 25-30%. În cazul în care veniturile dintr-un apartament de aproximativ 1000 $, puteți calcula aproximativ venitul lunar.
Recomandat mână liberă noua noastră carte despre vânzări en-gros
Pornirea unei afaceri cu instalarea, puteți obține o experiență bună în zona ferestrei, pentru a vedea cât de ușor pentru a atrage clientul, și pur și simplu să evalueze atractivitatea acestui tip de afacere pentru tine, și a vedea dacă acesta este în valoare de a face aceasta.
Una dintre capcanele pe piața serviciilor de montaj - cifra de afaceri de personal de mare. Cei mai mulți artiști au câteva luni de muncă încep să realizeze că merită mai mult salariu decât au și începe să caute un alt loc de muncă. În acest sens, se pare că într-o brigadă de instalatori maestru cel mai experimentat funcționează doar câteva luni, și stagiari numai însoțitori au venit la companie, și să câștige foarte puțini bani. Meșterii cu adevărat calificați pe piața greu de găsit și au nevoie de salariu mult mai decente.
A doua etapă pe drumul spre producția proprie - dealer.
dealer de lucru, om de afaceri dobândește abilități de vânzări, comunicare, informații de piață. El poate cumpăra apoi linia pentru producerea de ferestre cu geamuri duble, automatizarea producției, pe calea îmbunătățirii calității în timp ce reducerea costurilor. Principalul obiectiv - de a cumpăra o plantă pentru a produce propriul său profil. Din păcate, pentru a ajunge la această etapă este posibilă numai câțiva producători.
Cheia succesului dealer este de a vinde produsele lor. Astăzi a existat un nivel ridicat de concurență în fereastra de piață, companiile de ferestre au mijloace de a promova produsele lor. Companiile mici supraviețuiesc în principal datorită recomandărilor clienților vechi. În acest caz, importanța principală nu este partea tehnică, și o atenție deosebită nevoilor clienților și a răspuns rapid la nemulțumirea lor.
Partea 1. Fereastra de afaceri recomandate la comenzi corporative
Și ultimul lucru pe care trebuie să știți înainte de a veni pe piață fereastră - este foarte supusă sezonier. ordinele de iarnă nu au aproape nici o fereastră companii, foarte puțini clienți sunt de acord cu instalarea de ferestre în sezonul rece. Cele mai mari vânzări au loc în perioada de la mijlocul primăverii până la mijlocul toamnei. Pentru a scădea cu întârziere a putea primi comenzi pentru instalarea de ferestre în clădiri noi, dar nu toate companiile au acces la această piață de nișă. În compania fereastra de vânzări în afara sezonului a scăzut de două ori, și numai competente pentru a stabili canale de afaceri poate duce la succes.