distribuitor Creanțele - un instrument de management bun, nu numai în vânzări. dar, de asemenea, relații. Dar numai în cazul în care a gestiona competent. Inteligent - nu distribuie Creantele „la stânga și la dreapta“, așa cum există deja mai multe articole de pe site-ul „Note marketing“, pentru a monitoriza rambursarea în timp util, de asemenea. dacă este necesar, este, de asemenea, să se restructureze.
Care este restructurarea conturilor de creanțe?
Nevoia de restructurare a conturilor distribuitorului de primit (schimbarea structurii datoriei) poate avea loc numai în circumstanțele care împiedică îndeplinirea obyazannostetsy său distribuitor cu privire la prezentat conturile de primit. Vă rugăm să rețineți, restructurarea datoriei - o măsură aplicabilă debitorilor care sunt în mod implicit, adică nu în măsură pentru serviciul datoriei ...
Discutate în articolul de mai jos nu este vorba despre acele cazuri în care un distribuitor are posibilitatea, dar nu doresc să pună în conturile de primit în modul stabilit, contractul de furnizare. Astfel, decizia de a schimba structura datoriei poate fi formată numai după o evaluare completă a capacității dumneavoastră de a rambursa conturile debitorului de încasat.
Definiția „restructurarea conturilor de primit“ nu este conținută în legislația românească. Cu toate acestea, o astfel de descriere pot fi găsite în regulamentele. De exemplu, în conformitate cu art. restructurarea datoriei 105 Buget kodeksaRumyniyapod este înțeleasă ca „în baza acordului de încetare a datoriei ... cu înlocuirea acestor datorii în alte titluri de creanță, prevăd alte condiții de serviciu și a altor angajamente financiare.“
Necesitatea de a restructura datoria distribuitorului
Restructurarea poate implica:- anularea datoriei a distribuitorului
- cesiunea totală sau parțială a datoriei pentru o perioadă mai lungă
- formă mixtă, ceea ce implică anularea datoriei, suspendarea executării angajamentelor și creșterea valorii datoriei din cauza sancțiunilor.
Beneficiați de restructurare de primit de distribuție este evident: el devine o șansă de a restabili financiare „sănătate“ lor, pe cheltuiala furnizorului. Furnizorul de asemenea, va fi capabil să mențină parteneriate cu partener comercial, să dețină în portofoliul său de produse, pe rafturile dealeri din segmentul de piață ocupat de către distribuitor.
Forma și condițiile de restructurare a creanțelor, precum și însăși necesitatea de a depinde de mai mulți factori, printre care:- interesul pentru continuarea relației cu distribuitorul;
- înțelegere a situației financiare a debitorului și fiabilitatea acestuia;
- Disponibilitatea de garanție (ipotecă, garanție, depozit de securitate), etc.;
- relație Istoiya cu distribuitorul.
Pe restructurarea conturilor de primit din punct de vedere juridic
Acordul privind restructurarea creantelor - tranzacție civilă. Prin urmare, concluzia este posibilă numai prin înțelegerea reciprocă a condițiilor și acordul părților. înregistrarea juridică specifică a creanțelor de restructurare depinde de natura și conținutul acordului părților. Cum mers departe în proces (etapa de pre-proces, instanța) definește, de asemenea, înregistrarea juridică a acordului.
În acest articol, doar tactici și să analizeze instrumentele juridice, care sunt utilizate în mod rezonabil pentru a rezolva conflictele care apar în ceea ce privește restructurarea datoriei înainte de a merge la tribunal.
Furnizor si distribuitor de bunuri încheiate, în general, contractul de furnizare standard sub care furnizorul se obligă să livreze lotul distribuitorului, și el, la rândul său, este de acord să plătească pentru bunurile livrate. În legătură cu dificultățile financiare declarate, distribuitor efectuat o plată cu întârziere a lotului. La maturitate a managerului cererea datoriei, distribuitorul a spus că a căzut impozitele și datoriile datorate altor contracte.
Cum de a gestiona conturile de primit, să nu se certe cu partenerii
Acordul privind restructurarea conturilor de creanțe - comerț, ceea ce implică concesii reciproce ale părților în raport cu condițiile inițiale ale livrării tranzacției. Dacă sunteți de acord cu alocarea stabilită de către părți, apoi, după cum sa menționat mai sus, puteți utiliza mecanisme de ajustare multiple stabilite în condițiile de livrare a contractului de plată a conturilor de încasat.
concedent
Furnizorul poate furniza distribuitorului din următoarele:- plata în rate - definește condițiile în care distribuitorul de părți (rambursa egale sau inegale) la anumite date fixe. Astfel, aceasta este determinată de data la care ar trebui să fie rambursat datoria întregului.
- oferă o întârziere privind plata bunurilor livrate - definește o dată care este mai târziu înregistrată în contractul de livrare, la apariția care ar trebui să fie rambursat datoria întregului.
- În plus, furnizorul poate stabili data pentru plata cărora întreaga conturi de primit, distribuitorul este scutit de la plata dobanzilor si penalitatilor.
distribuitor concesii
Distribuitor, făcând concesii furnizorul poate conveni cu unul sau toate opțiunile propuse pentru a rezolva restructurānd furnizorul datoriei:- Distribuitor este de acord să revizuiască valoarea totală a contractului furnizor, luându-se în considerare rata de refinanțare stabilită de Banca Centrală.
- distribuitor poate fi de acord cu cerința furnizorului de control extern al rețelei, dealer din conducerea furnizorului în ceea ce privește datoria, rafturile de dealeri, în ceea ce privește furnizorul bunurilor.
- distribuitor poate fi de acord cu participarea limitată în comun și cel privat în furnizor de software de marketing, a avut loc mai devreme furnizorul
- distribuitor poate fi de acord cu cerința de a asigura furnizorului de proprietate sau de gaj anumit distribuitor furnizor de proprietate.
- o opțiune este de a transfera stocurilor distribuitorului furnizor de concesiune sau acțiuni ale debitorului (datorie-capital propriu de swap), în valoarea datoriei în ipotecare sau proprietatea furnizorului.
clauzele contractuale noi
Cu toate acestea, părțile pot încheia un acord pentru a înlocui obligația inițială de a livra / plăti o altă obligație. În acest caz, obligația anterioară, ca un fost de contract va fi considerată încheiată, ca urmare a stabilit în noul tratat celelalte obligații ale părților.
acord de aprovizionare și un acord de comercializare între părți - set-off
Există situații în care relațiile dintre părți nu se limitează la un singur contract. De exemplu, există între distribuitor și furnizor, în plus față de acordul de aprovizionare. așa-numitul contractul de comercializare - un contract care furnizează servicii de marketing pentru a promova produsele furnizor. În acest caz, nu îndeplinirea obligațiilor privind rambursarea de conturi de primit, de multe ori, furnizorul refuză să se conformeze obligației de a promova producția, înregistrată în contractul de comercializare.
Distribuitor, în calitate de debitor în temeiul acordului de furnizare, într-un alt contract cu un distribuitor poate acționa deja distribuitor creditor. Din moment ce ambele părți ale obligațiilor reciproce legate prin două contracte provovym civile, devine posibil să se ia în considerare opțiunea de compensare. Ca regulă generală, suficientă pentru a compensa aplicarea uneia dintre părți (art. 410 din Codul civil), precum și încetarea obligației de a compensa aplicarea set-off trebuie să fie primite de către partea în cauză. Condiții de încercare privind normele de art. 410 GKRumyniyayavlyaetsya reciprocitatea (contor de caractere) și cerințele de uniformitate, precum și cerințele de timp de execuție vin.
În cazul în care distribuitorul încalcă din nou angajamentul
Ceva în loc de un total de:
- Restructurarea creanțelor este permisă numai după înțelegerea cauzelor datoriei și perspectivele sale de rambursare
- Cu privire la oportunitatea de restructurare depinde de evaluarea de marketing directe și indirecte și beneficiile economice ale perspectivelor de cooperare au continuat
- În cazul unei restructurări, dreptul de a utiliza auditul datoriei și control de gestiune extern, în ceea ce privește asigurarea rambursării conturilor de încasat.
- În cazul unor încălcări repetate ale acordurilor nu trageți și nu va lasati pacaliti. practica pe termen lung de încercări de colectare a datoriei spune că, odată încălcate, reemiterea datorii și de rupere din nou, de obicei, nu sunt de gând să plătească deloc.