Și astfel, toți oamenii sunt conștienți (lumea interioară conștientă), joncțiunea cu subconștientul (lumea interioară inconștient) și funcționează într-un anumit mediu (lumea exterioară din jurul).
Subiectul într-un mod controlat, de obicei, rezultate din experiența sa din trecut precum și de imaginație și stocate în subconștient.
Lumea exterioară și de a comunica cu mintea subconștientă prin intermediul a trei sisteme de bază - imagini, senzații și reprezentări: auditive (auz), vizual (ochi), kinestezice (senzații musculare)
Aceste sisteme de credință sunt numite modalități, și persoanele care au una sau alta modalitate este dominant, se numesc: audialisty, vizualisty, kinestezic.
Fiecare persoană care utilizează sisteme reprezentationale, are involuntar propria sa „limbă“ au preferat sistem.
Se determină experiența partenerului, sistemul reprezentarii dominant și modul de gândire, puteți utiliza „cheile de acces“.
De obicei, aceste „chei“ sunt în afara conștientizării conștiente.
Aceste semnale, sau „chei de acces“ includ: alegerea noastră de cuvinte (predicate), modelul de mișcări ale ochilor, respiratie modele, culoarea pielii, tensiune sau de relaxare a mușchilor corpului, tonul și ritmul vorbirii.
Aceste „chei“, arată modul în care o persoană care gândește și în ce succesiune utilizează sisteme de reprezentare.
Să ne, din ce motive, „dongle“ poate determina sistemul reprezentativ.
Atunci am scris acest text, fiecare frază începe mi se referă la modalitatea auditivă, - am auzit această frază.
După aceea, mă întorc la modul vizual, imaginându cum va arăta pe hârtie.
Și apoi mă întorc la modalitățile kinestezice, încercând să se simtă dacă acest text este interesant și ușor de înțeles.
Adică, - „auzi - a se vedea - simt.“
Dar atunci când aleg un partener pentru a dansa, voi folosi o strategie diferită - „vezi - simt - mi spun“.
Pentru alte sarcini de strategie poate consta în două modalități.
Valoarea practică a unei decizii de strategie partener de afaceri în tranzacție, semnarea contractului, sau clientul, care a abordat problema.
Din fericire, oamenii, de asemenea, nu ascunde exact politicile lor interne, aceasta nu ascunde modalitatea de lider.
Strategia desemnată succesiune de mișcări ale globilor oculari în perioada de răcire-off a propunerii de afaceri, sau o secvență tipică de cuvinte (predicate) ca partenerul tau admite calm atunci când se vorbește.
De exemplu: „Este important și necesar pentru om toate argumentele, tabelele, planurile și-au dat perspective.“
Și el a spus: „Ascultă, băieți, cred că nu avem nimic să vorbim cu tine. Nu vom coopera cu tine. "
Și el a adus argumentul său, dar cu ajutorul acestei strategii modalități: „Cred ... că e foarte luminos ... dacă era ușor ...“. Și a respins complet propunerea noastră.
Apoi, unul dintre noi spune:
„Am ascultat acum, și avem ideea că avem o oportunitate pentru o cooperare strânsă.“
Și apoi a spus: „Băieți, aici, pentru ca ar fi imediat și a spus.“
Și a acceptat oferta noastră fără argumente suplimentare.
Din exemplul de mai sus este clar că utilizarea unui partener de afaceri strategie internă vine la organizarea propriilor posturi într-un mod care, în această comunicare predicatele verbale alternate precum și modalități alternative relevante în strategia de partener.
În conflicte, situații de stres, cu creșterea stresului mental modalitate de conducere incepe sa domine, iar participanții de comunicare nu înțeleg reciproc pentru că vorbesc limbi diferite.
Oamenii înțeleg inexact reciproc, în cazul în care schimbul de informații în ceea ce privește diferitele modalități, utilizarea aceleiași o modalitate comună capabilă să furnizeze în mod automat relații de încredere la un nivel subconștient.
Pentru a calibra obiect, puteți înțelege pacea profundă. Și tu trebuie doar să-l umple cu propriile lor idei.
trebuie să se „adapteze“ individului este, prin definiție, nu o schemă foarte complicată pentru a produce efectul dorit.
Iar pentru gândurile sau ideile corecte, trebuie să apuca atenția unui partener, introduceți-l într-o transă, și apoi, prin bucșa cuvântului ( „dacă“, „astfel“, „prin urmare“, ...) aluneca ideea impusă că, în astfel de circumstanțe va părea să-l „lui „și destul de convingătoare.
Declarațiile sunt construite folosind un partener strategii interne cu utilizarea aceleași cuvinte și în aceeași ordine de expresie, așa cum face el.
Deci, puteți învăța cum să lucreze la un partener
Să începem cu cei care își bazează acțiunile lor cea mai mare parte pe sentimentele lor cu privire la situația și a cerut
predicate Kinesthetic folosind modalități kinestezice:
„În timpul nostru, taxele pe care le jecmănit de la cap pana in picioare,“ „Sunt bolnav la inimă“, „Propunerea ta miroase“, „amintiri dulci aduce o senzație plăcută“, „Simt că va fi capabil de a depăși unele probleme serioase.“
Predicate: kinestezic - febrila, fierbinte, adăugați rece, nevastuica,, dragoste, stoarce, se agită, puternic, slab, delicios, dulce, gust, ușoară, amar, mușcare, proaspete, urât mirositoare, strănut, aromat, parfumat, miros uscat, fler ...
Alte persoane pot crea o imagini mentale clare și cred că cea mai mare parte imagini.
Astfel de oameni se numesc: - vizualistami.
Vizualisty folosit în discursul său predicate de multe ori modalitate vizuală:
„Văd că aveți un motiv de îngrijorare“, „Nu pot imagina“, „Privind înapoi acum, am început să văd sensul în care,“ „Eu văd ce ai spus în mod clar,“ „Ia o privire la acest lucru, și vă va arăta cum să vă îmbunătățiți munca ".
Predicate: vizual - stralucitoare, strălucire, flash, efectul de orbire, orb, colorat, nor, sclipire, scânteie, grafice, par să apară, cu ochii, luminos luminos ... vedere albastru, în perspectivă, un viitor luminos ...
Alte persoane place să interpreteze cu tine însuți și să asculte pe alții.
Acestea se numesc:
audialisty.
predicate utilizare Audialisty:
„Sună corect“, „Vreau să asculte și să tune în unele grave de lucru“, „Ceva îmi spune că vocea ta sună fals“, „Voi vorbi cu tine mai târziu“, „o voi auzi în curând.“
predicate auditivi - o trompetă monoton, înăbușit, vorbesc mai tare, să ne discuta, mut orchestrale fluier,, strident, rezonant, murmurînd ecou, sună tare și să proclame, să declare, șoaptă, cânta, armonie, plânge ...
Desigur, îți dai seama că nu este un cuvânt de utilizare literal.
Toată lumea va spune despre lamaie „acru“, indiferent de sistemul reprezentativ. Este vorba despre un discurs portabil, metaforică și preferințele legate.
Poti spune, „ai ceva azi acru“, „Ea doar a strălucit“, „Mă simt ai o veste bună“, „Sună de neînțeles.“
În acest caz, nimeni nu încearcă să vă strângeți în cadrul următoarei clasificării. Într-adevăr, în procesul de a descrie diferitele domenii de expertiză, folosim adesea în predicate de comunicare aparținând diferitelor sisteme de reprezentare.
Există un număr de predicate care nu denotă sistemul senzorial. Aceste predicate sunt numite -
polimodală: pentru a înțelege, reprezintă, cred, să presupunem, știu, realiza același, diferit, exercițiu, inconștient, mintea, gândire ...
Apel de înregistrare pentru instruire pe temele:
1. Cum să învețe să flirteze și se încadrează în dragoste. Eliminarea psihologică „coroana de celibat.“ Sociabilitatea și contact în societate.
2. Mit și adevăr despre orgasmul feminin. Ce împiedică punerea în aplicare a orgasmului. sexualitatea feminină și libidoului. Creșterea libidoului.