Sub acest efect este înțeleasă ca o situație în care jucătorii din multitudinea de opțiuni de acțiune, ghidată de aceleași norme socio-culturale, selectat același exemplu de realizare. Varianta selectată se numește punctul focal.
Un astfel de echilibru este atins, datorită faptului că jucătorii cunosc propriile reguli de conduită, de așteptat ca alți jucători vor urma aceleași standarde, în scopul de a obține soluții favorabile.
Teoria punctelor focale a fost dezvoltat de către Thomas Schelling și descris în lucrarea sa clasică „Strategia de conflict.“
Noi da următoarele exemple:
1. Sunt doi jucători. Fiecare jucător trebuie să sune un număr de la 1 la 100. În conformitate cu regulile jocului, în cazul în care suma numerelor este mai mică sau egală cu 100, atunci jucătorii vor primi sume egale de bani pentru a apela un număr. În cazul în care suma este mai mare de 100, atunci jucătorii vor primi nimic. Există mai multe combinații câștigătoare oferă: 60 și 30, 90 și 10, 20 și 78, etc. Dar jucătorii sunt susceptibile de a alege 50 și 50, deoarece corespunde percepției lor de eficiență și, în același timp, o soluție echitabilă.
2.Dopustim, ați acceptat să se întâlnească la New York, cu iubitul ei, dar nu a specificat locul și ora. Abilitatea de comunicare unul cu altul absent. Cum ați găsit unul pe altul? În rezolvarea acestei probleme pentru mai mult de jumătate dintre participanții la studiu au indicat că s-ar aștepta pentru un prieten la stația centrală la ora 12.
3. În cazul în care licitația este de peste un preț acceptabil cumpărător și vânzător converg de multe ori pe rotunjirii de mijloc.
4. Câștigi 150 $ pe an, iar vecinul tău - 100 Administrare Fiscală vă informează că trebuie să plătiți o taxă de $ 25 de ani. Așa ai împărți plata între ele este de până la tine. Imaginați-vă că aveți nevoie pentru a determina procentajul fără să comunice unul cu celălalt. În același timp, există următoarele condiții: în cazul în care suma va fi de 25 $ sau mai mult, fiecare ar plăti ceea ce a oferit. În cazul în care cota propusă ar ridica la o valoare mai mică de 25 $, toată lumea va trebui să plătească suma totală a taxei de $ 25 (cu 50 $). Ca participanți sosesc ca joc? Se pare că 5 dintre jucătorii 6 venituri cu cantitatea indicată de 150 $ în 15 $ și 7 din cei 10 jucători pe veniturile $ de 100 cantitatea indicată de 10 $. Aceasta este, de cele mai multe jucători vin la un acord să împartă plata impozitelor în proporție de 15-10.
Toate selecțiile din exemplele sunt punctele focale.
Fotografiată Thomas Schelling