Ai o listă de potențiali parteneri de afaceri și aveți nevoie pentru a aranja o întâlnire cu ei pentru a stabili dacă acestea sunt interesați de oferta dvs. și dacă acestea se încadrează în echipa ta.
Scopul prima conversație cu candidatul
Regula numărul unu: Aflați dacă aveți timp pentru a apela.
Suni dacă ai vreodată la un moment dat, atunci când nu au fost în starea de spirit pentru a vorbi? Sau când ai fost ocupat? Sau ma uit la un film interesant? Cum răspundeți la apel? Cât de atent ai ascultat interlocutorului său?
Inițial, prin urmare, întreba dacă te sun timp. Aceasta este o formă politicoasă de comunicare și de a vă pregăti pentru a asculta interlocutorul. În plus, acesta va arăta nivelul de profesionalism - mai ales un om care știe, de asemenea, această regulă.
Regula doi: un pic de chat și să dea o stare de spirit pozitivă și energie.
De exemplu, o voce veselă spune: „Buna ziua! Cum te simți? Acum? Ai câteva minute pentru a vorbi despre? "
Obțineți răspunsuri la aceste întrebări, știm deja ce face interlocutorul nostru în acest moment, în măsura în care această activitate este importantă pentru el. Fii atent. Unul spune de multe ori nu este ceea ce este de fapt. Încercați intonație și vocea pentru a determina gradul de acuratețe a răspunsurilor. Nu aveți nevoie pentru a cere toate aceste întrebări cu viraje de viteza mașinii-gun. Dar întârzierea este, de asemenea, să nu fie. Ca întotdeauna, este important să se respecte armonia. Și în cazul nostru - cu accent pe o stare de spirit buna. După ce ați obținut consimțământul unei conversații, puteți continua.
Regula Trei: Doar vorbesc limita de timp.
Regula Patru: Folosiți tehnica de „Choice fără o alegere.“
Esența acestei tehnici este că, atunci când faci un acord cu privire la ziua sau ora întâlnirii, apoi a prezentat discussant două opțiuni. De exemplu: „Ce zi este mai potrivit pentru tine - marți sau joi?“ Sau „Când ți se potrivește cel mai bine - înainte sau după cină?“ Etc. În acest caz, persoana mai ușor de a lua o decizie și să aleagă una dintre opțiunile, pe care le face.
A doua recomandare: „Invitație cu informații incomplete“
Când planificați o întâlnire, utilizați metoda „Invitație cu informații incomplete.“ Sarcina ta principală în invitația - candidații interesați, că el a avut dorința de a afla mai multe despre oferta. Asta e intriga și de a stimula curiozitatea omului de a veni la întâlnirea cu tine.
De ce este important acest lucru? Mulți începători prea devreme pentru a oferi astfel de informații, care oferă candidatului posibilitatea de a trage concluzii cu privire la propunerea prematură și de multe ori neadevărate.
Mulți oameni au stereotipuri greșite și percepțiile companiilor de vânzări directe. Ei le confunda cu așa-nume „companii canadiene“, atunci când ambulanți de mers pe jos în jurul cu saci, pe birouri sau hartui oameni pe stradă, cu o propunere de a cumpăra produsele lor la un discount. Unii se tem încă de „piramide financiare“. Deși este rar, dar, din păcate, încă fenomen existent.
Cum să răspundă la întrebările
În cazul în care persoana solicită încă întrebări suplimentare sau pentru limpezire, ar trebui să înțeleagă că este normal și natural. Aceasta este o curiozitate umană normală și dorința de a obține mai multe informații. Sunteți în locul lor, cel mai probabil, de asemenea, a încercat să clarifice detaliile. Să ne gândim la ceea ce ar putea avea întrebări. Care sunt opțiunile? Le-am scrie pe tablă: „Ce fel de afacere sau sugestie? Și ce ar trebui să faci? Care este esența? Acesta este un fel de marketing? „Vă mulțumesc. Asta e de ajuns. Ceea ce trebuie făcut în acest caz? Fii atent, acest lucru este foarte important atunci când programari. Prima sarcină este de a da un răspuns sincer nu este pentru a obține sentimentul că te ascunzi ceva. A doua sarcină - nu dau nici mai multe informații. Cum de a face acest lucru?
De exemplu, întrebarea de companie: „Și ce-i problema?“ Întrebarea este destul de natural. Omul vrea să găsească rapid ceea ce oferiți. Sarcina ta - pentru a satisface curiozitatea lui. Raspunsul tau: „Este foarte interesant și promițător. Prietenii mei câștigă peste 1.000 $ pe lună. Ți-am spus, așa-numitele. vorbesc de mâine mai detaliat. De acord? Excelent! „Și atribuie locul și ora întâlnirii, folosind“ la alegere, fără o alegere ".
Întrebare: „Acesta este un fel de marketing?“ Răspunsul: „Ce vrei să spui?“ De multe ori de Informare interlocutor superficial și inexacte. Undeva a auzit ceva de la prietenii lui. Ascultați răspunsul, și spune „Am informații, modul de a face bani buni cu nici un risc. Vă interesează veniturile o mie de dolari pe lună? Dacă sunteți interesat, apoi la o întâlnire pentru a discuta. „Și atribuie locul și ora întâlnirii, folosind tehnica de“ Choice fără o alegere ".
A treia recomandare: Metoda „invitație la o terță parte“
Poate sursa, ca de obicei, vrea să clarifice detaliile. Prin urmare, ar trebui să fie pregătite în avans răspunsuri. De exemplu: „Ei trebuie mai întâi să aibă un interviu, iar apoi va fi clar că pot face.“ Sau: „Acest lucru se datorează răspândirii informațiilor despre produsele și serviciile.“ Sau: „Lucrarea este interesantă, puteți câștiga de la cinci sute de dolari pe lună,“ etc.
Următoarea dvs. sarcină este de a procesa cunoștințele dobândite în practică. de înregistrare și atent abordare serioasă a acestei probleme și scopul care suna astfel: „Sunt un profesionist în desemnarea unei întâlniri de afaceri. Din cei zece oameni care am numi întâlnire, opt vin mereu, și două chemat înapoi pentru a aranja un alt timp ".
Fiecare întâlnire va întâlni în propria lor unic, pentru că vă va invita persoane diferite. Acestea vor fi diferite și gradul de dragoste cu tine, și ocupație, și în poziția sa. E firesc. Puteți improviza. Un singur lucru este important, iar același lucru - trebuie să urmați regulile simple pe care le-ați învățat astăzi. În acest caz, veți avea o listă mare de candidați, care va asigura un flux constant de noi parteneri de afaceri și, ca rezultat vă va oferi un venit constant.
Nu uitați: numărul de petrecut în fiecare zi de întâlniri de afaceri este un factor determinant pentru dezvoltarea afacerii dumneavoastră. O serie de întâlniri depinde de modul profesional le alocați. Atunci când de afaceri este lent, primul motiv este eșecul de a numi o întâlnire de afaceri profesionist. Este un fapt, ani de experiență dovedite.
Unul dintre momentele cele mai dificile și critice - obținerea în contact
Prima impresie este de multe ori înșelătoare, cu toate acestea, pentru o lungă perioadă de timp definește relația.
Scopul acțiunilor tale pe care le face în primele minute ale reuniunii este de a crea o atmosferă de prietenie și confort, cauza interlocutor de încredere, bucuria și interesul.
Ce ar trebui un consultant pentru a stabili și a menține contactul, pentru a crea o atmosferă de confort și de bunătate?
1. Submit (în același timp, da o carte de vizită).
2. Organizarea spațiului pentru comunicare.
3. Pentru a spune câteva cuvinte despre tine si un scurt raport cu privire la obiectivele întâlnirii.
4. discuta durata întâlnirii.
5. Cele mai multe zâmbet și privi în ochii interlocutorului, pentru a comunica în numele (aproximativ la fiecare a treia comunicare), pentru a sublinia importanța interlocutorului și de a face complimente.
La etapa de a veni în contact trebuie să pună întrebări:
• esti foarte frumos pentru a vedea, să facem cunoștință.
• Mă bucur că ați răspuns invitației mele.
• Numele meu. Cum vă pot contacta?
• Foarte frumos, aici e cartea mea de vizită.
• Eu lucrez în cadrul companiei. ani.
• Am alege echipa cu care vom lucra împreună. Vă invit partenerii. Este foarte important, cu care ne desfășurăm activitatea.
• Vă invit persoanele care doresc să câștige bani buni.
• Cât timp trebuie să vorbim? Remarcabil, ne-am pus în acest timp.
Înainte de a spune cealaltă parte despre posibilitățile afacerii dvs., trebuie să înțeleagă unele dintre caracteristicile l-ar putea interesa. Pentru a afla ce interese partenerul tău, trebuie să-i pună întrebări, precum și necesitatea de a explica de ce să-l punem întrebările.
De exemplu: Compania noastra oferă mai multe opțiuni. În primul rând, puteți utiliza produsele companiei, care este de a deveni un consumator. În al doilea rând, capacitatea de a crea propria afacere, să găzduiască și să facă bani. Pe care dintre aceste opțiuni pe care ar dori să auzi mai întâi? Odată ce sursa a fost de acord să răspundă la întrebările dumneavoastră, puteți începe să le cereți.
Ai nevoie pentru a găsi interlocutorului două lucruri:
1. Munca dvs. partener ca distribuitor. Acestea includ întrebări despre abilitățile interlocutorului, cunoștințele sale, calitățile personale, circumstanțele de viață, că motivația lui și așa mai departe.
Adesea, consultantul se confruntă cu necesitatea de a „vorbi“ amice
Pentru a face acest lucru, trebuie să pună întrebări. Aceste întrebări pot scrie în notebook-ul și se referă la acestea, dacă este necesar.
• Ce faci acum?
• Ai o sursă constantă de venituri?
• Cine este profesia ta?
• Iti place actualul loc de munca?
• Ce îți place? Care nu sunt îndeplinite?
• Ce doriți să faceți? Ce fel de muncă te atrage?
• Vrei să câștigi mult?
• la ce salariu te astepti? Cât de mult vrei să câștigi?
• Modul care ti se potriveste?
• Preferați să lucreze singur sau într-o echipă?
• Ai experiență în companii de rețea?
• Ce ați auzit despre afacerea noastră?
• Ai experiență de gestionare a altor persoane?
• Afacerea noastră se bazează pe comunicarea cu alte persoane. Te iubesc (știi cum, doresc) să comunice?
• Aveți un cerc larg de prieteni? Vrei să-l extinde?
• Sunteți o persoană instruită? Îți place să învețe, să învețe ceva nou?
• Sunteți gata să învețe și să învețe pe alții?
• Ești gata să plătească pentru antrenament, în cazul în care este esențial pentru a crește veniturile?
• Ce fel de persoane pe care le întâlnesc de obicei în viață - bună și decente, sau vice-versa?
• Sunteți un optimist?
• Ce faci in timpul liber?
• Unde vă relaxați de obicei?
După aceea, când veți obține informațiile de care aveți nevoie, mulțumesc interlocutor, iar rezultatele foarte scurt intermediare:
• Vă mulțumesc că ați răspuns la întrebările mele.
• Deci, dacă am înțeles corect. (Denumite în continuare pe scurt repovesti ceea ce ai idee). Apoi, puteți trece la povestea activității sale.
• Acum am să-ți spun ceea ce fac și ce vreau să vă oferim și apoi răspunde la întrebările dumneavoastră.
80% din succesul în viață și de afaceri este determinată de nivelul de claritate pe care ați reușit să le atingă în domeniu. lider de succes oameni de afaceri care reprezintă în mod clar ceea ce doresc să realizeze, și toți membrii grupului lor este absolut clar că acestea sunt necesare pentru atingerea obiectivelor. Grupul de lucru Ineficient nu are o idee clară a responsabilităților lor, și, ca urmare, rămâne în întuneric conduce la o mare pierdere de timp și efort.
Puneți-vă două întrebări și să dea răspunsuri la ele.
A doua întrebare - „Cum am de gând să-l realizeze?“. Ce tehnici și metode specifice pe care îl utilizați pentru a face pentru a obține de unde vă aflați acum în cazul în care doriți să fie, și dacă este posibil alt mod, este mai bine să aleg?
Odată ce vă confruntați cu rezistență sau se simt frustrat, atingerea ne stabili obiective, opriți și apoi întrebați-vă aceste două întrebări: „Ce încerc să fac?“ Și „Cum voi să-l atingă?“. Mii de întrebări de studii de conducere arată că, în orice moment, liderii au avut un lucru în comun - prescient. Liderii a se vedea imaginea de ansamblu, acestea pot distrage atenția de la locul de muncă în curs de desfășurare și de a prezenta ceea ce doresc să realizeze printr-un anumit termen limită.
Una dintre cele mai remarcabile de exerciții pe care le puteți face pentru a realiza pe deplin claritate - idealizare. Nu contează ceea ce faci, oprește-te și de a crea o imagine mentală a viitorului: cum totul ar arăta dacă ar fi perfect în orice fel. Mai degrabă decât să se tăvălească în cotidianul probleme, frustrări și detalii minore. concentreze Mental mintea lor cu privire la aceste rezultate ideale viitoare. compara in mod constant ceea ce faci astazi cu ceea ce doriți să realizeze în cele din urmă. Aceasta este o tehnică foarte puternic pentru a vă conduce rapid la rezultatul dorit.
Puteți spune cu siguranță că principalul obstacol este lipsa de înțelegere a exact opusul a ceea ce aveți nevoie pentru a atinge. Sarcina ta principala - pentru a obține claritate absolută cu privire la ceea ce aveți de gând să realizeze și cum. Apoi, trebuie să fie obiective absolut clare pune oamenii pe echipa ta.
În domeniul managementului timpului, managementul timpului, sau arta, există o regulă care fiecare minut petrecut pe planificarea economisește 10 minute de rulare. În fiecare minut cheltuiți pe dezvoltarea scopurilor și obiectivelor absolut clare, și apoi transmise altora pentru a discuta și de a determina modul lor de realizare a rezultatelor scontate.