Astfel: ideea - una, coroborând afirmațiile sale - unele.
argumente comerciale bune pot deveni livrare rapida, operarea în condiții de siguranță, întreținere și service în garanție, o garanție de mare, de înlocuire a bunurilor, etc.
Principalul avantaj de a fi ușor de perceput și de înțeles de către toți membrii publicului țintă. Beneficiile propuse ar trebui să fie formulate astfel încât funcționează cel mai eficient, provocând un răspuns de așteptat.
Și, desigur, dezvoltarea ideii de bază nu este în valoare de a face să inventeze acte de cabaret populare, menite să atragă atenția publicului, să nu vândă mărfurile. De asemenea, evita narcisism: în primul rând bunurile, satisfacerea nevoilor specifice ale consumatorului, și nu numele societății și mai ales proprietar, care a decis astfel încât să amuze stima de sine. Acest produs nu ar trebui să concureze cu compania care vinde.
La elaborarea textului la fel de important pentru a evita memento-uri de ceva neobișnuit, eludeze ușor amintesc. De exemplu, pentru un specialist pentru a lucra la bursă, va fi ușor de înțeles imaginile din „tauri“ și „urși“ - brokeri care lucrează la ridicarea și căderea de acțiuni. Pentru oamenii obișnuiți, tauri mai mult „lucreze“ la fermă, iar urșii cutreieră pădurile. Etc.