Profilul clientului - aceasta este prima etapă de pregătire pentru negocieri. Aceasta este o etapă de bază și fundamentală, ceea ce înseamnă să treacă pentru a merge la negocieri nevăzătorilor. Credeți că mulți dintre voi va fi atunci probabil să reușească în aceste negocieri?
Profilul clientului - aceasta este prima etapă de pregătire pentru negocieri. Aceasta este o etapă de bază și fundamentală, ceea ce înseamnă să treacă pentru a merge la negocieri nevăzătorilor. Credeți că mulți dintre voi va fi atunci probabil să reușească în aceste negocieri?
Este ca și cum să vină la plajă într-un smoching. Destul de situație ciudată în care sunteți sigur de a te găsi în negocieri, în cazul în care nu se califică. Fie ca va conduce la un impas, sau va pune presiune pe tine, sau pur și simplu trimite. Pentru tine, acesta va fi o surpriză, nu va fi gata pentru acest lucru și va fuziona, ca urmare a negocierilor.
Slavă Domnului că trăim în secolul 21, atunci când avem la îndemână este cea mai modernă tehnologie.
Pentru a crea un profil al clientului dvs. cu care aveți de gând să negocieze să-l vândă ceva, mai ales asistentul în acest caz este - Internetul.
Primul lucru ce trebuie să faceți - pentru a introduce numele companiei clientului dvs. în motorul de căutare, Yandex sau Google.
Acest lucru trebuie făcut pentru a afla dacă site-ul oficial al clientului. Dacă este, du-te la ea și să studieze-l cât mai multe detalii. Exploreaza toate că are, toate secțiunile, începând cu secțiunea „Despre noi“ și se termină cu comentarii clienți, în cazul în care sunt disponibile pe site-ul.
Trebuie să știi cât mai multe detalii despre ceea ce trăiesc clientul ceea ce se întâmplă în afaceri, știri companiei sale și industria în care operează, activitățile care implică recompense care se acumulează în ce produsele și serviciile vândute sau produse, recenzii ale clienților săi , în general, tot ceea ce este posibil.
Pregătiți-vă pentru negocieri, este în acest moment, să învețe cât mai multe informații despre client, căutați teme comune, interese comune, și veți fi cu un pas mai aproape de succes, principalul obiectivul dvs. - de a vinde!