9 pași pentru o afacere profitabilă
investiții străine
Sincer, de-a lungul anilor pe care am acordat consultanță privind finanțele personale, răspunsul la întrebarea „Cine este că un astfel de consultant financiar independent?“, A schimbat din când în când ... Nu, desigur, răspunsul principal este că acesta este - un profesionist care îi ajută pe oameni gestiona competent finantele personale. a rămas neschimbată. Răspund doar la întrebarea: „Ce, de fapt, un consilier financiar pentru a ajuta oamenii“
- La început am crezut că lucrul cel mai important - este de formare.
Într-adevăr, analfabet financiar, în primul rând, nu este nimic de a fi pus în afara, deoarece nu cunosc regulile elementare de drept „Pay-te în primul rând“, nu poate detecta diferența dintre venituri și cheltuieli, precum și conceptul de „active“ și „pasive“ sunt adesea confundate. Și dacă dintr-o dată infesta o astfel de persoană are unele economii, ei vor minți, fie de sarcină mort sub saltea la domiciliu, sau pentru a obține în prima piramida, a promis venituri „garantat de 40% pe an.“
Acesta este motivul pentru care la începutul lucrării mele, am realizat mai multe cursuri de formare în ultima lună. Aproape în fiecare zi, am avut un webinar sau atelier printr-un forum sau ceva, și un alt mod simultan.
Dar, în timp, am văzut statisticile triste. Oamenii care se aplică în practică, cel puțin o parte din cunoștințele dobândite ca urmare a formării, constituie aproximativ 10% din formare. În acest atelier de participanți, care au fost în stare să treacă prin toate etapele de gestionare a banilor și un cuplu de ani, a venit la mine pentru elaborarea unui portofoliu personal de plan sau de investiții financiare, și chiar mai puțin - aproximativ 1% din total.
Ca rezultat, am realizat un adevăr simplu: cei care doresc să învețe cum să gestioneze banii lor, în orice caz, găsi o modalitate de a face acest lucru. În cele din urmă, munca mea personală și a început mulți ani în urmă, am vrut doar să se ocupe de bugetul unei familii tinere format din doi adulți, un copil și un credit ipotecar. Și dacă găsesc timp am nevoie de cunoștințe, chiar dacă nici un lucru, cum ar fi un „consilier financiar“ a fost încă într-adevăr nimeni nu a auzit, atunci de ce este celălalt nu poate?
Așa că am redus cursurile de până la 6-8 pe an, iar doi dintre ei - un seminar pe tema „Managementul timpului pentru femei“ - hobby-ul meu personal. De asemenea, am început să lucreze mai activ pe materialul existent și să publice cărți.
Dar ... Cum este în Pușkin? „Am folosit pentru a fi foarte mândru de el, dar el a fost obosit de mine foarte mult.“
În final, am dat seama că timpul pentru toată această activitate mi ia mult, dar rezultatele reale ... Ei bine, nu este într-adevăr oamenii prea trebuie să știe răspunsurile mele la întrebări de genul: „Ce mă sfătuiți Abramovici dacă el vine la tine și cere în cazul în care pentru a pune banii? „sau“ ce a fost greșeala lui Pinocchio?“. Și dacă am rândul său, toate aceste calatorii intr-un fel de „entertainer“ apel la un talk-show pe un subiect financiar?
Ca urmare, eu sunt acum renunțarea la majoritatea propunerilor care urmează să fie intervievați sau pentru a scrie un articol, fiind de acord doar interesant și util pentru mine personal și pentru proiectele clienților mei.
- Un alt „obsesia“ mea a fost gândul că este necesar să se „ridice“, cât mai mult posibil de consilieri financiari competente care le folosesc deja pentru vaccinarea oamenilor de alfabetizare financiară.
Ca rezultat, împreună cu Institutul de Planificare Financiară, am organizat un program de mentorat, în care peste 3 luni predate incepatori consilieri financiari în jurul valorii, ea însăși știa. Ele sunt sub webinariile mele de conducere, a făcut calcule ale planurilor financiare pentru clienți reali și a ridicat de instrumente financiare disponibile pe piața românească.
Cu toate acestea, sa dovedit că cele mai multe incepatori consilieri financiari care au venit la formare, încă nu înțeleg diferența dintre care desfășoară activități independente și de muncă „unchiul“. Ca urmare, se ajunge la acest lucru: „Învață-ne pentru a servi clienții, să clienții aceleași, verificați munca noastră și să plătească bani pentru ea.“ O dată, la sfârșitul celor trei luni, am chiar și clar atunci când ea însăși a văzut în rolul de mama-pasăre, care lipsește un picior (adică aripile), trage viermi cuib în puii. Și puii sunt în fiecare zi, mai mare și mai mare creștere, viermi necesită mai mult și din acest cuib cald pentru a acoperi nu va.
Surprinzător, în aceeași perioadă, link-ul a fost un consultant financiar aspirant cu mine, care nu este nici măcar auzit despre programul de mentorat și mi-a cerut o explicație a unor probleme de afaceri. În mod surprinzător, pentru că, înainte ca omul însuși a citit o mulțime de literatură privind investiții financiare, a fondat propriul consultant financiar de afaceri foarte mare succes și a abordat aceste probleme, soluții care nu sunt în domeniul public. De atunci, nu numai că am împărtășesc cu ei propriile lor experiențe, dar, de asemenea, de a planifica proiecte comune.
De acum înainte, eu sunt sigur că nu este necesar pentru a ajuta pe cei care sunt în căutarea unui „cuib cald“, iar cei care construiesc propriul cuib pe un copac din apropiere și care apoi vor fi unite pentru viermi alimentare comune și „lupta“ cu inamicul.
- Am fost, de asemenea, a asigurat că scopul principal al unui consilier financiar - este de a ajuta oamenii să calculeze fluxurile de numerar și arată cum să investească economiile.
Fără exagerare, am pierdut numarul de cât de multe calcule personale planuri și strategii ale portofoliilor de investiții financiare, am făcut în timpul activităților lor profesionale. Printre acestea au fost:
- și planul de calcul justificat ipotecare, precum și calcularea planului tuturor obiectivelor financiare înainte de data decesului presupuse;
- și selectarea unui depozit bancar, și reechilibrare a stabilit în același portofoliu de active, inclusiv bunuri de peste mări și participații în societățile individuale;
- și portofoliu de investiții pentru economii lunare de 10 000r. și portofoliu de investiții pentru capitalul 16,500,000 $.
Oferindu-le clienților munca terminat, am considerat misiunea îndeplinită. Într-adevăr, o persoană devine pe mâini este de fapt o soluție gata făcute pentru problema ta - ce ai nevoie pentru fericire? Sunt, în calitate de consultant financiar, nu a jucat pe deplin rolul său?
Dar ... nu imediat, dar în timp, adresându-se lui „darui beneficii“ pentru clienții cu întrebarea datoria: „Cum te“ Am fost surprins să descopere legea :. „Pentru a ști ceva - înseamnă a face“ De multe ori, clienții, obtinerea mâinile pe o soluție la cheie ... Asta-i drept, calmează-te! Soluția este obținută - nimic să vă faceți griji! Iar faptul că aceste aceleași concluzii este de asemenea necesar pentru a aduce viață ... „Că noi nu-l treci, nu ne-am întrebat.“ Ca rezultat, în finanțe, la fel ca înainte, plin de „Taram-pam-pam“.
Ca rezultat, am realizat că prin activitatea pentru client, prea devreme să se relaxeze! Unul are, de asemenea, să-l forțeze să înceapă cel puțin ceva de făcut: să completați o hârtie, începe să investească ... în cele din urmă să investească! Și am ajuns la următoarea concluzie.
- Consilierul financiar ar trebui să ajute o persoană începe să facă primii pași către propriul lor viitor financiar.
În mod similar, consilierul financiar ar trebui, în primul rând, un asistent în fapt important - investiții.
Din păcate, în prezent, din cauza acestui fapt, „independent“ prefix în profesia noastră însăși nivelat. Colegii mei scrie cu ușurință pe pagina de start „Suntem - complet independente de furnizorii de produse financiare“ și apoi pe cealaltă pagină a site-ului, se transferă „partenerilor noștri“. Ca urmare, consilierul financiar pentru munca în sine, cineva a transformat într-o banală „pentru a forța clientului de a investi“ - citește „vinde clientul cât mai multe produse financiare posibil și să-l obține un comision de la partener.“
M-am păstrat în continuare și să reflecte atacurile săptămânale de către companiile de asigurări naționale și societățile de administrare. Ca urmare, eu sunt încă total independentă de furnizorii de pe piața românească. Cu toate acestea, în scopul de a oferi clienților săi posibilitatea de a investi în străinătate, am avut încă să încheie contracte cu furnizorii de agenții externi. În caz contrar, clientul, acest proces ar fi plină cu diverse dificultăți care ar fi afectate în mod direct dorința sa de a începe să investească.
Cu toate acestea, „pentru a ajuta începe să investească“ - nu este important! Clientul începe să se mute în propriile lor scopuri financiare, dar ... Pentru a fi ajuns într-adevăr, este nevoie de oh, cât de mult!
- Ajuta clientul pentru a aborda problemele financiare în curs de dezvoltare pe tot parcursul vieții - este principala sarcină a consilierului financiar!
Chiar și după începerea investiției la client sunt încă multe situații în care el va avea nevoie de orientare profesională de la un consultant financiar:
- în timpul punerii în aplicare a obiectivelor financiare atunci când aveți nevoie pentru a determina sursele din care să ia bani;
- în timpul crizei financiare, atunci când este necesar să se reacționeze în timp și pentru a minimiza pierderile de capital;
- în timp ce primește bonusuri sau alocații pentru venitul, atunci când este necesar să se aloce fonduri;
- și în multe alte cazuri.
Fără un loc de muncă permanent cu clientul pe tot parcursul vieții sale (la fel de ciudat și patetic ar suna), un consilier financiar este asemănat cu un vânzător obișnuit al unui anumit serviciu sau produs.
De aceea am pune prioritatea principală a activității sale - lucrul cu clienții existenți.
Poate cineva va aminti tot ce este scris mai sus poveste deja menționat Alexander cu aceeași: „Nu vreau să fiu țăran negru - Vreau să fie un pilon aristocrată.“ Cu toate acestea, sunt sigur că acest consilier financiar nu se teme să-și asume întreaga responsabilitate pentru starea clientului financiar în întregime: activele și pasivele sale, de profit și pierdere, îndeplinirea la timp a obiectivelor financiare și a situației financiare precare. Prin încercare și eroare, prin îndoieli și îmbunătățirea propriilor competențe, clientul consultant financiar devine mâna dreaptă în decizia problemelor monetare.
Nu este faptul că eu însumi am găsit acum răspunsul corect la întrebarea: „Ce, de fapt, un consilier financiar pentru a ajuta oamenii?“. Și nu faptul că eu nu doresc să devină în cele din urmă din aristocrată columnar Lady la mare. Un lucru pot spune sigur că căutarea unui răspuns la această întrebare voi încerca să vă puneți în client.
Atenție! Plata pe site-ul!
În legătură cu modificările în legislație, o temporară de plată pe site-ul este posibilă numai prin transfer bancar.