Care este produsul?
Marfa - tot ce poate satisface nevoia sau cerința și oferă pieței, în scopul de a atrage atenția, achiziționarea, utilizarea sau consumul. Acesta poate fi de natură fizică obiecte, servicii, persoane, locuri, organizații și idei.
În același timp, trebuie să ne dea, de asemenea, definiția unui element de comerț:
Unitate de marfa - integritate detașat caracterizat prin parametrii de dimensiune, pret, aspect, și alte atribute. De exemplu, pasta de dinți - bunuri, și un tub de pastă de dinți, compania „Winter proaspete Gelle“ „Colgate“ costa $ 1,29. - Comerț articol.
Produse pe un plan, a produsului în performanțe reale, mărfurile cu armături
Când creați un dezvoltator de produse trebuie să accepte ideea de trei niveluri. Marfa de bază este nivelul planului, care dă un răspuns la întrebarea: ce, de fapt, va dobândi cumpărător? La urma urmei, de fapt, orice produs este învelită în servicii de ambalare pentru rezolvarea oricărei probleme. Femeia cumpără ruj, nu dobândesc doar vopsea pentru buze. Și a fost mult timp recunoscut, de exemplu, Charles Revson, șeful firmei „Revlon, Inc.“, a declarat ca: „In fabrica producem cosmetice. În magazin vom vinde speranță. " Theodore Levitt a remarcat că „agenții de achiziții nu pentru a dobândi un diametru de foraj de un sfert de inch, iar găurile de același diametru.“ Ei bine, un agent de vânzări restante Elmer Uiler, probabil, ar spune: „nu-l vinde friptura, și shkvorchanie sale apetisant într-o tigaie.“ Sarcina liderului de piață - pentru a descoperi ascunse în spatele orice are nevoie de produs și nu vinde proprietățile produsului și beneficiile acestuia. După cum se poate observa din Fig. 49, produsul planului - produsul de bază al conceptului în ansamblu.
Dezvoltatorul va trebui să activați un plan de bunuri în bunuri în executare reală. Rujuri, calculatoare, seminarii de formare și candidații partidelor politice - toate aceste bunuri in executare reale. Marfa în performanțe reale pot avea cinci caracteristici: set de calitate la nivel de proprietăți, designul specific, numele de marcă și un ambalaj specific.
Fig. Produsul 49. Cele trei niveluri
În cele din urmă, dezvoltatorul poate oferi servicii și beneficii suplimentare care alcătuiesc produsul, împreună cu armături. Dacă luăm compania „Avon“, produs cu o ranforsare include o manifestare de atenție personală pentru cumpărători și livrare la domiciliu, precum și o garanție de bani înapoi, etc. Succesul Corporation „IBM“ poate fi, de asemenea, explicate parțial printr-o consolidare inteligentă a bunurilor sale în execuție reală - calculatoare. In timp ce competitorii au fost proprietăți de vânzare ocupat pentru cumpărătorii de produsele lor, „IBM“, a dat seama că clienții sunt interesați nu atât de mult masina ca o soluție la propriile probleme. Cele necesare utilizatorilor instrucțiuni de seturi de programe înregistrate pe purtători standard de operare, programare servicii, reparații operaționale, garanții, etc. Pe scurt, corporația „IBM“ nu a vândut doar un calculator și un komplekt2.
Ideea armaturii produsului face ca aspectul de piață la cifra existentă în sistemul client ca un consum întreg, „pentru cumpărătorul de mărfuri o abordare cuprinzătoare a problemei pe care încearcă să rezolve prin utilizarea tovara3. Cu această abordare, liderul de piață dezvăluie multe oportunități pentru a susține produsul său oferind cel mai eficient mod din punct de vedere al concurenței. Potrivit lui Levitt,
Compania trebuie să caute în mod constant modalități eficiente de a consolida oferta de produse.
Pe parcursul acestei zile nu ar trebui să meargă în urma sentimentele și starea lor de spirit, excesiv Chase plăceri. Starea de spirit va fi schimbătoare. Ați putea fi tentat să încalce regulile doar pentru că nu doriți ca ei să urmeze. Dorința excesivă de libertate poate duce la greșeli și consecințe neplăcute.
Horoscop pentru ziua de azi cumpărături
Alatura-te acum
Recunoscute 4 | gazdele 3
lilieci International de noapte
6prazdnikov, 11imenin, data 33pamyatnyh
- concediu
- Ziua recunoașterii independenței Abhaziei
- Ziua recunoașterii independenței Osetiei de Sud
- Ziua Aviației în Ucraina
- Ziua femeii egalitatea în Statele Unite ale Americii
- Onomastică Alexey, Vasili, Ivan, Constantin, Maxim, Nicholas, Paramonov, Tihon, Evdokia, Xenia, Jacob
Maine la 11:57 a șasea zi a ciclului lunar, după - a șaptea. Datele sunt date pentru centura temporară din Moscova. Nu uitați să facă o corecție la locul de reședință!
Ziua cinematografiei românești
5prazdnikov, 11imenin, datele 40pamyatnyh
- concediu
- Ziua Minerului
- Ziua Independenței a Republicii Moldova
- Ziua Lacul Sevan în Armenia
- Nume zi Alexander, Alexey, Arkadi, Vasili, Vladimir, Matei, Nicholas, Theodore, Eva, Evdokia, Semion