Sistemul de construcție Produse de marketing
Produse pentru construcții în marketing marfa este ceva care poate satisface nevoia umană pentru imobiliare și piața de proprietate este oferit pentru cumpărare și de vânzare să-l cumpere pentru uz personal sau public. Acesta poate fi terminat construirea și construcția de locuințe și în scopuri civile sau industriale, construirea de materiale de construcții și construcții. Produsele de construcție pot fi, de asemenea, servicii de construcție contractor pentru a asigura crearea de bunuri imobiliare. Și, în sfârșit, aceasta poate fi exprimată sub formă de servicii de proiectare si cercetare și organizații de cercetare pentru a dezvolta proiecte imobiliare. În plus, conceptul de „produse de construcție ca o marfă“ încorporări o gamă largă de servicii în sprijinul proprietății, atât în timpul construcției și în perioada post-construcție.
Astfel, producția de construcție în sistemul de marketing poate fi privit ca o marfă în funcție de conținutul său (proiectul), produsul real de performanță (obiect finit), mărfurile sub formă de contractor de servicii de construcții, și în cele din urmă, mărfurile sub formă de întreținere a produselor pentru construcții.
Aceasta este una dintre diferențele fundamentale ale produselor pentru construcții ca o marfă, în comparație cu toate tipurile de masă sau de producție de serie de mărfuri, care acționează pe piață sub formă de produse sau de întreținere în timpul funcționării.
Producția de produse pentru construcții ca o marfă pe un plan în primul rând trebuie să răspundă la întrebarea pe care ar trebui să ofere cumpărătorului. Din punct de vedere al marketingului, pentru vânzarea de bunuri este mai întâi necesar să se identifice ascunse pentru orice nevoi de mărfuri ale consumatorului. Să promoveze și să vândă nu au proprietățile produsului și beneficiile acestuia. Pentru cumpărător, cabana, hotel, magazin, și în cele din urmă planta, puterea ar trebui să fie dezvăluite și justificate de beneficiile achiziționarea acestor obiecte. Cumpărarea de construcții agricole, planșee plăci de beton sau alt produs, cumpărătorul trebuie să construiască un avantaj clar din achiziționarea acestui produs special. Produsele de construcție ca o marfă în performanța reală poate fi caracterizată prin calitatea nivelurilor de performanță, arhitectural, spațiu de planificare și soluții tehnologice, caracteristici de design, nume de brand, etc. În cele din urmă, produsul poate fi însoțit de servicii suplimentare, întărind interesul cumpărătorului: Prezentarea credit, plata în rate, service în garanție de echipamente de proces, sprijin operațional și livrarea de către producătorul de structuri și materiale de construcții. Cumpărătorul poate fi oferit și alte servicii suplimentare, consolidând beneficiile achiziționarea acestui tip de produse pentru construcții. întăresc ideea serviciilor suplimentare de produse necesită o abordare diferită a studiului problemelor de pe piață. Cu această abordare, conceptul de concurență poate fi prezentată într-o lumină diferită: este o competiție între ele nu este ceea ce se produce în firmele de construcții, proiectare sau de fabricație, și ceea ce a dus mai departe la producerea de servicii, consiliere, garanții, finanțare, livrare și alte caracteristici servicii de interes pentru un anumit utilizator (de exemplu, secțiunea de selecție în construcție în prestigioase zone, curate ecologic, permițând practic la aceleași costuri pentru stabilirea Ekta în timpul funcționării sale pentru a extrage profituri mai mari). Experiența în furnizarea de servicii de proiectare și de construcție, organizarea livrarea și instalarea de echipamente tehnologice și de construcție confirmă importanța de a găsi modalități eficiente de a consolida produsul cu servicii suplimentare. În revizuirea activității de marketing în industria construcțiilor ar trebui să se concentreze pe caracteristicile produselor pentru construcții ca o marfă, este fundamental diferită de bunuri de producție industrială, procedeu care asigură producția de masă sau de serie de produse finite pe piață. Aceste caracteristici includ:
- , produse pentru construcții staționare statice, atât în timpul creării sale și pe tot timpul de funcționare. Plasarea produselor de construcție pe un anumit teren face în funcție de valoarea terenului, situația prețurilor pe piața terenurilor, de condițiile naturale și climatice, care au un impact semnificativ asupra proiectarea și deciziile arhitecturale și de planificare;
- ciclul de viață al produselor de construcție, de obicei, durează mai mult, comparativ cu producția industrială de bunuri, chiar și un bunuri de folosință îndelungată și mai ales de consum și se măsoară, de obicei, de zeci de ani;
- intensitate mare de capital de produse de construcție limitează drastic numărul potențialilor cumpărători de bunuri imobiliare. Preferințele consumatorilor în domeniul construcțiilor de capital se caracterizează prin conservatorism, mai puțin sensibile la influențele modei;
- cererea individuală pentru imobiliare. În cele mai multe cazuri, aceasta nu domină masa, și o abordare diferențiată în crearea și punerea în aplicare a proiectelor de construcții, ținând cont de gusturile și nevoile individuale ale consumatorilor;
- gradul ridicat de individualizare a produselor pentru construcții are un efect semnificativ asupra elasticității cererii. Aceasta explică concurența relativ limitată pe piața imobiliară între producători și consumatori;
- canalele de distribuție și producție de distribuție a produsului de construcție de capital se caracterizează printr-un nivel înalt de specializare și, în comparație cu piața bunurilor de larg consum în domeniul medierii comerciale în domeniul construcțiilor de capital dezvoltate într-o măsură mult mai mică. Aici sunt observate mai frecvent contactele directe între producători și consumatori.
Caracteristicile speciale ale promovării produselor pentru construcții ca o marfă pe piața imobiliară, sunt după cum urmează:
• un nou înființate produse de construcție de pe piață se încadrează imediat într-un mediu competitiv gravă a pieței imobiliare secundare, adică obiecte de piață de vânzări imobiliare,
care sunt deja în uz și, prin urmare, în cele mai multe cazuri, au un preț mai mic, dar, în același timp, sunt în măsură să îndeplinească populației și, astfel, creează dificultăți cu punerea în aplicare a construcțiilor noi. Punerea în aplicare a produselor pentru construcții nou-înființate în aceste condiții, într-o mare măsură depinde de calitatea activității de investiții a întreprinderilor și a populației de consumatori și;
• produse de construcție poate fi produsul consumului amânat, atunci când utilizatorul este mulțumit de produsul existent sau se referă la piața secundară pentru produse de calitate inferioară, privind programarea achiziționarea altor bunuri imobile;
• Produse de construcții este axat pe utilizarea pe termen lung, astfel încât cumpărătorul rareori se referă la piață pentru un produs nou, acesta va fi tot mai interesați în îmbunătățirea produsului - reparare, modernizare, reconstrucție;
• producția și ciclul comercial al produselor pentru construcții este lung, astfel încât necesitatea unei proceduri clare de finanțare, cont de factorul timp, disponibilitatea informațiilor, făcând posibilă aducerea subiectului la finalizare; durata ciclului de producție și comerciale necesită, de asemenea, un studiu atent de soluții de proiectare care ar reduce riscul uzurii morale a produselor;
• nouă producție într-o cerință de piață pentru noutate a produselor de construcție sunt mari, mai ales în cazul în care creați, care trebuie să fie competitive; Ca urmare, ciclul de viață al bunurilor produse de o firmă de construcții, limitată prin ordin separat și necesită pregătire tehnică și tehnologică ridicată pentru crearea unei noi unități de producție;
• crearea fiecărei unități de producție necesită implicarea unui număr mare de participanți, organizația intră într-o relație de afaceri cu un grup de parteneri noi, ceea ce reprezintă o sursă suplimentară de risc.
Astfel, se poate observa faptul că caracteristicile specifice ale produselor de construcție sunt în măsură să exercite o influență pe de o parte, pentru punerea sa în aplicare, iar pe de altă parte - - cu privire la activitățile de proiectare și de construcție firme ca agenți economici, ca în formarea activelor și în fabricarea produselor pentru construcții. Practic, nici una dintre caracteristicile produsului de construcție nu creează avantaje pentru funcționarea cu succes a pieței în comparație cu alte industrii, dar face numai problema contractării unor firme multidimensionale și mai complexe.
Aceste caracteristici au un impact semnificativ asupra metodelor și forme de marketing în construcții. La stabilirea strategiilor de marketing pentru construirea anumitor tipuri de producție de bunuri de la producător există necesitatea de a clasifica produsele lor pe baza caracteristicilor inerente ale acestor produse.