Săptămâna trecută am început să traducă o colecție remarcabilă de sfaturi pentru incepatori in afaceri de la James Altushera - este timpul să vă prezint a doua și ultima parte.
51. Modul cel mai eficient de e-mail marketing?
Vysokotargetirovannye trimite scrisori scrise de copywriteri profesionale. Scrisori necesitatea de a trimite oameni care au cumparat produse similare, în ultimele șase luni.
52. Trebuie să mă oferi servicii gratuite?
Poate. Dar nu vă așteptați călăreți încep o dată să plătească. Utilizatorii gratuit vă urăsc și doriți să obțineți totul gratuit, deci este mai bine să vină cu un model de afaceri diferit.
54. Trebuie să mă duc la conferința?
55. Trebuie să mă duc la partidele start-up și reuniuni?
56. Am nevoie de un blog?
Da, trebuie sa. Scrie despre tot ceea ce nu vă place în industria dumneavoastră. Poți să scrii despre unele subiecte personale care ar putea speria pe clienții. Ei nu sperie. Oamenii, prin contrast, implică onestitate.
57. Trebuie să mă faceți griji despre marginalitatea afacerea mea?
58. Am venit altă idee amuzant în cap, merita sa faci dintr-o altă afacere privată?
Nu. Asigurați prima pornire o KRUTOI. Investit acolo complet.
59. Ar trebui să angajeze o persoană cu care am un moment bun?
60. Când trebuie să vorbești cu clientul „nu“?
La prima întâlnire.
61. Când trebuie să vorbești cu clientul „da“?
La toate întâlnirile ulterioare.
Destul de această întrebare.
63. Am nevoie să notch cu investitorul despre elementele din termshite?
Nu. Selectați VC, care îți place. Când va veni vremuri grele și ai nevoie să vorbești cu el inima la inima, este util.
64. Ar trebui să încep, în general, un start-up?
Nu. În primul rând, să câștige bani. Apoi popridumyvay tot felul de lucruri. Și apoi începe pornirea acestuia.
65. Am nevoie pentru a oferi angajaților bonusuri în bani pentru munca buna?
Nu. Dă-le cadouri, nu bani.
66. Ce fac de Crăciun?
Trimis la toate familiare oamenilor cadouri.
67. Dacă am învățat din greșeală că clientul meu este divorțat, ce să spun?
„Știu o mulțime de femei frumoase / bărbați, care vor fi bucuroși să vă prezint.“
68. Când am nevoie pentru a acoperi start-up?
Cand nu ai cifra de afaceri / utilizatori / interes public timp de două luni.
69. De ce este investitorul sau clientul nu mă suna înapoi după întâlnirea noastră de ieri? Am vorbit foarte bine.
Ei te urăsc.
70. Dar totuși, de ce nu m-au sunat înapoi după marea întâlnire ieri noastre?
„Ieri“ - acesta este doar un moment pentru ei și pentru tine pentru totdeauna. Există o lege relativitatea startaperskoy. Află ce este, și să trăiască cu ea.
71. Ar trebui să angajeze un CEO profesionist?
71. Ar trebui să angajeze un manager de vânzări?
Nu. Șef Departament Vânzări, înainte de primele zece milioane de dolari în vânzări, operează fondatorul / CEO.
72. Clientul meu numit la ora 3. Am nevoie să-i spun, așa că a păstrat limitele decenței?
Nu. Ai un început, nu mai multe restricții.
73. Am făcut o greșeală. Trebuie să vorbim despre acest lucru la client, care este afectat?
Da. Sincer i spun tot ce sa întâmplat. Trebuie să fii partenerul său, nu cei care ascund ceva, și apoi culcat, ca și cum nimic nu sa întâmplat.
74. Investitorii mei vor, așa că am concentrat pe un singur lucru. Ai nevoie să-i asculți?
Nu. Până când te-ai decis asupra modelului de afaceri, Beris pentru tot.
75. Am nevoie de bani pentru nevoi personale, pot lua un pic de bani de la companie?
Dacă în ciuda acestui fapt compania va dura șase luni, în timp ce cel mai rău scenariu - și de ce nu.
76. Tocmai am cumpărat două start-up. Dacă să le fuzioneze sub un singur acoperiș și să înceapă să fuzioneze?
Nu. Cel puțin nu în primii doi ani.
77. concediat de la locul de muncă, în scopul de a începe un startup?
Nu. Numai dacă ai fi salvat atât de multe, care va dura timp de șase luni de pornire. Are ca scop pleca de la serviciu, dar nu merg cu ea.
78. Ce trebuie să fac dacă încep să aibă îndoieli?
Întrebați clienții modul în care aceste îndoieli sunt justificate.
79. Am prea mulți concurenți. Ce să fac?
Competiția - asta e bine. Acesta arată că aveți un model de afaceri decent. Acum, trebuie doar să le facă.
80. Soția mea crede că sunt prea mult timp la pornirea lui.
Divortul sau închide compania.
81. Am început afacerea mea, dar am o problemă cu o fată / iubit. Ce să fac?
Scapă de această relație cât mai curând posibil.
82. Am nevoie să se extindă geografic cât mai repede posibil?
Nu. Stoarce de afaceri tot ce poate fi la domiciliu. Turism - e prea scump, mai ales pentru timpul petrecut.
83. Cum să vă asigurați că clienții nu mă alerga?
evidențiază cu atenție fiecare întâlnire și apoi imediat a face follou-up.
84. Am luat un client prea puțini bani. Ce să fac?
Nu face nimic. Sderi data viitoare mai mult.
85. Am o idee pentru o aplicație, dar eu nu știu cum să-l pună în aplicare. Ce să fac?
86. Vreau să cumpere o franciza, este o idee bună?
Cumparati franciza numai dacă vedeți că funcționează așa-așa, și știi cum să-l îmbunătățească.
87. Vreau să cumpere o franciza, este o idee bună?
Utilizați regula de trei D: Moartea, datorii, divorț (deces, datorii, divorț). Când cineva moare, moștenitorii săi au vândut afacerea ieftin. Când cineva este în datorii, el trebuie să vândă afacerea ieftin. Atunci când o pereche de divergente, afacerea lor comună merge, de asemenea, pentru mărunțiș. Important: Chiar dacă tendințele din industria dumneavoastră, te joci în mâinile, nu poți prezice viitorul.
88. Am o grămadă de trafic, dar nu sunt bani. Ce să fac?
Vindem afacerea. doar un singur Google. (De fapt, există două sau trei Google:. Mai mult Facebook și Twitter, "VKontakte").
89. Nu am nici un trafic. Cum pot conduce vehicule de trafic?
Închide afacerea.
90. Sunt Angajarea de PR-companie?
Nu. Face guerilla marketing. Citește «Newsjacking» și «Crede-mă că mint». PR-agenție nu este capabil de nimic. Prima dată când am angajat pe acești tipi, au făcut o greșeală și mi-a trimis să semneze un contract cu o altă persoană destul de faimos. Documentul a fost în valoare de 12 000 de dolari pe lună. Merită?
91. Concurenții mei mă lăcrimarea pentru fiecare indicator. Ce să fac?
Nu-ți fie teamă să închidă pornirea lui și începe din nou, dacă nu se poate vinde. Timpul este prea prețios pentru a deșeurilor în zadar.
92. Am fost în afaceri de 6 ani, iar compania mea nu pare să crească. Chiar și ratele reduse. Ce să fac?
In fiecare zi, inventa 10 idei noi despre serviciile pe care compania ar putea vinde. Încercați să găsiți pentru fiecare dintre acești clienți.
93. Clientul meu ma sunat-o vineri seara și a spus că trebuie să vorbim; dar acum nu-l pot răspunde până luni. Ce înseamnă?
Acest lucru înseamnă că ai tras în sus.
95. Punerea în funcțiune XYZ doar cumparat pentru 100 de milioane de $. Am același lucru, dar mai bine, nu înseamnă că pornire meu costă un minim de 100 de milioane?
Nu, bineînțeles că nu.
96. Investitorii doresc să se întâlnească cu mine, clienții doresc să mă întâlnesc. Pe cine văd dacă am nevoie de bani?
În acest moment ar trebui să știi deja răspunsul.
97. În cazul în care cumpărătorul întreabă de ce vreau să vând, cum să-i răspundă?
Spune-mi că va face mai ușor să crească sub aripa unei companii mari, care a trecut deja prin toate chinurile din perioada inițială de dezvoltare.
98. Tocmai am început afacerea ta. Ce fac?
Vindem cât mai curând posibil (bună 99% din cazuri). Dacă aveți posibilitatea de a alege - pentru acțiuni sau în numerar, pentru a alege al doilea.
99. Cu ajutorul unui start-up pot schimba lumea.
100. Ieșirea din cea anterioară: nu fuma fisura.
101. Altusher, dacă ești atât de deștept, de ce nu ești un miliardar el însuși?
Vandut prea devreme, atunci totul este pierdut, ceea ce face noua companie, el le-a vândut, în plus, din când în când norocul meu.
Bonus: Norocul vine la cei care nu au nici un regret cu privire la trecut, nu vă faceți griji cu privire la viitor și pasă de sănătatea lor.
