Vanzarea de prezentare nu vinde?
Alegem cu atenție argumentele, pregătirea slide-uri, repetăm, repetăm și apoi efectuați prezentarea. Si cel mai important, că oamenii ascultă, cu cei interesați, da din cap în acord cu cuvintele tale, dar nu cumpara nimic?
Și ne întrebăm de ce, ceea ce este motivul? Nu există suficiente argumente? Sau argumente slabe?
De ce sunt argumentele noastre nu are sens?
Să fantezii! Imaginați-vă că aveți de gând să ceară mâna și inima unuia și numai iubit. Ai rezervat o masă la cel mai bun restaurant, angajat muzicieni, a cumparat inelul de lux, întotdeauna cu un diamant, în cazul în care la fel fără el, și a pus pe un costum nou și șosete curate.
Și ai lua masa la restaurantul de lux, joacă minunat muzică, la un moment dat te va prinde ochiul ei, să ia parte, muzica devine mai liniștită, și inima mea bate sălbatic contrar urechi. Tu spui că tu și toate, nimic nu unele 6-7 ani și încă nu recunosc reciproc, dar în acest timp a trebuit să iubești aleasă una cu toată inima mea, care sunt gata să aibă grijă de ea și o iubesc până la sfârșitul vieții tale.
Tu te ridici pe un genunchi, scoate o cutie de frumos inel cu diamant, astfel, nehilym și spune: „Vă mulțumesc“ Apoi lăsați restaurant.
Crezi că ai șanse de a lega nod cu fata asta? Cum este o fată, care, în loc de: „casatoresti cu mine“, spunând: „Vă mulțumesc!“?
Doar simt publicul, care, în loc de: „! Cumpărați de la noi acum“ vă spun aceeași frază sacramentală.
Dar, pe de altă parte, tocmai pentru că fruntea nu spune: „Cumpără!“
Cum de a oferi publicului?
Există șase măsuri pe care le va lua pentru a crește în mod dramatic vanzarile prin prezentarea. Acestea sunt cunoscute tuturor, și, de fapt, a fost mult timp folosit în vânzări, dar într-un fel rar găsit în prezentările.
Să vedem ce acești pași:
Așa cum a spus Stirlitz: „Îmi amintesc prima și ultima teză.“ Și dacă la sfârșitul prezentării doar vă spun publicului: „Vă mulțumesc pentru atenție.“ singurul lucru pe care-și aduce aminte despre tine este ceea ce difuzor politicos.
Singura acțiune pe care îl va face pe „Vă mulțumim!“, Cel mai bun caz, spune „Te rog!“.
Nu uita că prezentarea - nu arată, nici un spectacol, și anume vânzarea! Și acest lucru înseamnă că trebuie să se termine cu încheierea de afacere! Ei bine, sau cel puțin apel pentru acest lucru.
Prin urmare, fiecare scop prezentarea de șase pași care stimulează ascultătorii dumneavoastră să devină clienții!