Nu va promova spam-ul și cu siguranță nu caută clienții săi. I-am dat în sus!
Dar vreau să împărtășesc experiența, pentru ca eu scriu despre tine - cei care au primit scrisorile mele în fiecare zi și nu a putut dezabona de la ei. (:
Spam-ul mi-a placut intotdeauna faptul că totul este împotriva ta. Toată lumea este utilizat pentru a trata spam-ul rău. Și, probabil, de asemenea. Și că spam-ul a fost răspunsul, este necesar să se lucreze din greu, este necesar să se scrie o ofertă cu adevărat puternică.
În general, să mergem. Fixati!
lucrări de spam! Și de multe ori ajută întreprinderile mici, cu micro-bugete
Am fost în Sankt Petersburg pentru un start-up furnizarea de mese corporative. Situația a fost după cum urmează: a deschis numai ca ar fi de acord cu curieri, furnizorii și produce. În momentul în care a venit atunci când au nevoie clienții.
Pe această bază, cunoștință noastră a urmat.
Și aici noi stăm într-o cafenea, bea cafea, și vorbesc despre ... nu, nu strategie plan de acțiune și de marketing, precum și față de mediu a acestui eveniment.
„Am șterge doar spam-ul si nu am citit niciodată,“ Eu spun la fiecare întâlnire, „nu oferă toate gunoi, fie crește organe de reproducere sau câștigurile de zi cu zi.“
Oamenii mi spun toate astea, pentru că ei doresc să se uite la reacția mea: roșesc și ce argumente vor da în schimb. Și totuși - ei doresc să se absolve de responsabilitate.
Eu spun mereu că în sectorul B2B-trimite o scrisoare fără permisiune - același lucru ca și efectuarea unui apel la rece, fără permisiune. V-ați întrebat vreodată de ce nu pot trimite email-uri la rece și de a face apeluri la rece poate fi? Apel de 50 de ori pe zi și oferă admitere SRO - este în regulă ...
- De unde ai numărul meu?
- Și eu nu știu, acest lucru este departamentul nostru de marketing găsește contacte, și ne învață să „includ un prost“ în astfel de chestiuni.
Știi cum te-au găsit? Persoana de la care ați înregistrat astăzi o companie cu NACE corespunzătoare le-a dat numărul dvs. și de așteptare pentru profiturile lor.
Oferta este favorabil, acesta va fi un prost dacă nu sunteți de acord. Faptul că un mesaj este spam, merge de la marginea drumului.
Dar să revenim la livrarea de mese corporative.
După consumul de cafea și după ce a auzit toate argumentele mele în favoarea e-mailuri, asculta la toate comparațiile mele cu apeluri la rece, toate metafore și alegorii, clienții au decis să dea mâna - și am început să lucrez.
În spam-ul, ca și în altă parte, noi trebuie să înceapă cu baza și să colecteze răspunsurile la întrebarea „Cine este clientul meu și unde este?“. Principalul lucru - pentru a începe o conversație cu tine însuți: „de ce mi-ar fi interesat să părăsească aplicația și comanda o cină corporativă?“.
- Exact! Voi comanda o cina una corporative, cu o cină proastă.
- Vă mulțumesc, Cap! Eu însumi nu cred?!
- Da, vă așteptați! Uite, acest om nu funcționează exact în centrul orașului, - Eu spun cu încredere - acolo, oriunde te-ai scuipat, te în alimente și băuturi.
- Deci, funcționează la marginea orașului? - Eu pun întrebarea însuși. (:
- Știi, eu nu sunt de acord cu tine, am lucrat într-o zonă rezidențială și știu ce se pregătesc fără gust și întotdeauna o problemă de catering.
- Da, este posibil să se colecteze de bază.
Colectarea de bază a Zonei Verzi, centrul nu atinge - clientul meu lucrează la marginea orașului într-o locație la distanță, cu o infrastructură șchiopătare.
Baza de date colectate. Ea - numai persoane juridice.
Nu trimite mesaje spam la segmentul B2C-. Vei fi trimise pe ***, vă va explica puternicul rus, care ești, și cel mai nedelicat să se îndoiască orientarea sexuală. În segmentul B2B-ai spune „mulțumesc“.
Să ne întoarcem la Tat companiei noastre. Odată ce baza este asamblat, aveți nevoie pentru a scrie o scrisoare.
Aici o digresiune mic.
Pentru a trimite 10.000 de e-mailuri spam în Inbox, este necesar să se scrie un cuvânt de 10.000. În caz contrar, nu va trece filtrele de spam. Textul de spam arata ceva de genul:
Dar nu te voi bate joc de voi primi o versiune finală a întregului pachet. Scrisoarea a fost după cum urmează:
Acesta poate fi bine că nu vă place pranzuri de afaceri în sala de mese locale - poate exista un preț ridicat, și, probabil, această sală de mese foarte la toate. Dacă este așa, atunci vom fi bucuroși să vă hrănească la masa de prânz noastre delicioase.
Noi - compania „______“, si putem livra un delicios prânzuri, consistent în biroul din Sankt-Petersburg.
Prima cina pentru tine va fi liber.
Această scrisoare este pentru toți cei care iubesc alimente sănătoase, la un preț rezonabil.
Feedback de la clienții mei. „Deși o serie de aplicații de biți, dar este cea mai tare aplicații,“ a spus el, vocea fericit, „oamenii sunt fericiți să fi fost de acord pentru primul prânz gratuit și nu a fost o freeloader.“ Lăsați cereri sunt cei care emit cu cina a fost mai puternică decât majoritatea wasabi.
Trebuie să recunosc că nu am întotdeauna a trimis scrisorile lor în segmentul B2B. Dar eu n-aș fi învățat că indivizii mai bine să nu trimită spam.
Următorul meu exemplu.
Problema: puțini clienți => Tehnologie inactiv => medici displace
Soluție: action => vizionare gratuit tuturor participanților
de mai jos rezultate.
Și una din scrisoarea de opțiuni suna ceva de genul:
În cazul în care scrisoarea rece colecta cât mai multe aplicații, imaginați-vă ce se întâmplă dacă arată acest mesaj reprezentanților traficului interesat pe site. O caracteristică interesantă a acestui exemplu - a răspuns celor care au gândit la dentist. Vino cei care sunt deja o lună a crezut „ar fi necesar să trebuie să meargă la dentist.“
În corectitudine, am act de faptul că nu toți cei care au venit pentru o vizită în cele din urmă au fost tratati dintii. Dar cererea a fost mult mai multe capacități clinice. Iar faptul că unii oameni devin în cele din urmă clienți fideli acestei clinici, eu chiar nu va vorbi.
Un alt exemplu de categorie B2B - producția de carcase pentru dispozitive.
Problema este că orice acțiune în justiție au deja o contraparte, ceea ce face carcasele pentru echipamentele lor. Kickbacks acolo și așa mai departe ...
„Nu există nici o șansă“, spun ei. Dar am încercat și iată ce sa întâmplat:
Odată ajuns în frunte vorbind despre beneficiile cheie.
- Economisiți bani, reduce costul de producție (aici sunt, de altfel, cacealma - nu știam prețurile concurenților).
- Freebie! Vom trimite mostre gratuite.
Rezultatele dintr-o listă:
Am fost în practica mea și proiecte individuale.
Toată problema în propunere.
Clientul dvs. nu contează cum ai lăsat-o. În cazul în care produsul este de a ajuta oamenii în viața ta, atunci nu vă faceți griji - veți găsi și să plătească.
Să presupunem că te ascunzi, să lupte până la ultima pentru a face scuze. Veți găsi în continuare și să plătească. Fii sigur de asta.
Dar eu simt că există cititorul care spune cu voce tare atunci când colegii: „! L Yah, acest spam-razvodilovo beton“. Și el crede în inima lui, este interesant faptul că acest lucru este ceva acolo, iar el doar B2B segmente ...
Și în horoscop azi în scris - pentru a doua zi a fost un succes, este necesar să se ia o privire proaspătă la lucruri familiare ...
Apoi am scrie este pentru acești oameni.
Spamming pentru viața mea a fost o mulțime de intuiții despre marketing si de produs. Și ultimul dintre ei a fost aceasta: „pentru a găsi un client în B2B-segment, nu trebuie să trimită 10 000 de mesaje pe zi.“
Credeti sau nu, dar dacă aveți o propunere decentă, atunci ai nevoie pentru a trimite doar 20-30 litere pe publicul său țintă. Nu se va adăuga la liste de spam, și nu blochează în Google, Yandex și Mail, și ușor de dor de scrisori inbox. Acest lucru nu este pedepsită.
30 litere. Și cum ar fi scris Dovlatov, „asta e tot, știi ... totul!“.
Dacă 30 de mesaje nu aveți cel puțin un contra-întrebare, propunerea este slabă. Foarte slabă. Este necesar să se rescrie scrisoarea din punctul de vedere al clientului și de a oferi ceva extraordinar. Poate, desigur, că baza nu este același lucru. Dar în segmentul B2B-sunt, de obicei conștienți de clientul său.
Ce trebuie să faceți dacă doriți să găsiți USP dumneavoastră?
Cautam expansiune GMass:
Important! Google permite să trimită 100 de scrisori, dar trimite mai mult de 30 nu este necesară. Dacă 30 de mesaje aveți nici un răspuns, așa că propunerea dvs. - complet ...
a crea tabelul de pe disc:
Baza de date a colecta de la Yandex sau Google. Și introduceți-le în Google-tabel:
Apoi, du-te la contul Gmail. Suntem interesați în pictogramă roșie cu simbolul „@“.
După ce apăsați butonul, Google vă va solicita să selectați un tabel pe care l-ați creat anterior.
După aceea va avea o fereastră pentru scris.
Scrie texte super.
Când scrie o scrisoare la frig, este mai bine să nu utilizeze un ton formal. Cu cât este mai text similar cu limba vorbită, cu atât mai bine.
Formula de text arata ca acest lucru: „Noi știm că doare tine - să ne vindeca.“ Știm că aveți nici un loc acolo, să ne aducă te prânzul.
Cele mai mici personaje, cu atât mai bine.
Scopul temei - scrisoarea a fost deschis. Cea mai bună ancora pentru o persoană este numele lui. Cel mai bun titlu din segmentul B2B este numele societății beneficiare. De exemplu, SA „Daisy“.
Am avut o mulțime de teste cu tema scrisorii.
Îmi amintesc chiar și ceea ce am scris în tema „Ești acolo, toate oborzeli?“ Sau „Ești acolo pentru a lucra la toate?“.
Și se adaugă primul paragraf: „Bună ziua, nu vei crede, dar acest titlu este de rupere toate înregistrările pentru literele openability)“. Și apoi la afaceri.
Dar cel mai bun titlu este în continuare numele companiei la care vă scrie o scrisoare „la rece“. După ce ați trimis toate scrisorile, puteți vedea statisticile.
Cunoscând numele destinatarului, vă puteți permite să joace un pic (pentru distracție), și scrie:
„Dragă Nikolai Petrovich, ai deschis scrisoarea mea de 6 ori. Eu nici măcar nu știu ce să cred. Odată ce sunt atât de indiferenți față de presa noastră poate începe deja să lucreze împreună?“.
Dacă te gândești la asta, atunci am ajutat clienții mei nu primesc o cerere pentru produsul lor la cel mai mic pret. Le-am ajutat pentru a forma o propunere de piață. O ofertă foarte puternică.
În cazul în care cererea nu vine, nu fi supărat.
Rescrie textul, se adaugă un cuplu de „nishtyakov“ elimina inutile - și trimite-l din nou, un alt public. Dar a doua zi! Limita - 30 email-uri pe zi.
Deci, vedeți, USP-ul potestiruete săptămâni și găsiți opțiunea dorită, pentru care piața va spune: „Oh, da! Sunt de acord să-l cumpere, chiar dacă cunoștință noastră a început cu spam-ul. "
Tu ajuta Sasha Karepin cu cartea sa „Scrierea persuasiv. Eu însumi copywriter“, așa cum o dată m-au ajutat. Aceasta este cea mai bună carte pe copywriting. Am re-citit-o la fiecare 3 luni.
Și când găsiți USP dvs., atunci și spam-ul nu mai este necesară. La urma urmei, va fi capabil să anunțe noua sa propunere pe site-ul oficial. Iar rezultatul va fi de a crește calitatea și cantitatea de aplicații în același trafic site-ului.
Și, în final, eu spun (: Nu considera spam-ul ca o sursă de aplicații ieftine, deși este cu siguranță atât de spam - un instrument care vă va ajuta să creați un USP puternic ..
Săptămâna de testare 30 de scrisori pe zi - mai mult decât suficient.
Pe probleme de returnare veți înțelege punctele slabe ale propunerii sale. Contra-întrebări va afecta tocmai acele momente în care oamenii îndoială. Și e foarte bine! piața în sine vă va indica punctele slabe.
Mult noroc în afaceri și în afaceri.
Îmi place cu adevărat marketingul românesc și tot sufletul meu Eu cred în el. Eu cred că lumea se îndreaptă direct la drum de calitate și de produs la oamenii potriviți.
Produsul rezolvă! Da, asta e cel pe care îl comercializați. 5-7 ani - și am ajuns toți la un produs bun pentru care noi nu va fi rușine.
Toate dragoste. Va multumesc tuturor.