Ne-am pus împreună câteva metode pentru a crește de verificare medie, care motiva consumatorii să-și petreacă mai mult timp în magazin.
Cum să convingă cumpărătorul să preia?
Încurajați clienții să-și petreacă mai mult prin oferirea de mai funcțional produse complementare. Acesta poate fi un cuptor cu microunde cu un set de plăci sau pungi de ambalare vacuum detașabile. Pe cel mai ieftin articol din set pentru a face cote. Această metodă permite, de asemenea, să scapi de marfă nelichide.
Utilizați sfaturile de pe lista de prețuri
Nu toți clienții doresc să comunice cu vânzătorul. Lasă-le pentru indicii cu privire la etichetele de preț, „Cumpără cu acest element.“
Luați în considerare marjele și majorării
Învățați-i personalul magazinului pentru a redirecționa clienții cu bunuri ieftine mai scumpe și de calitate.
„Bait“ - sunt bunuri de 3-5% mai ieftin decât concurența. Aceste produse populare, costul mediu al care este bine cunoscut pentru consumatori. În acest caz, obiectivul dvs. - nu profit în forma sa pură, și de stabilire a unui magazin ieftin reputație.
Vindem produsul cel mai scump nu este întotdeauna profitabilă
Să numărăm: prețul de achiziție al bunurilor A 1000 ruble, iar prețul de vânzare de 1.400 de ruble. Prețul de achiziție al bunurilor în 1200 ruble, iar noi îl vindem pentru 1500. Ce produs pentru a vinde mai profitabile? Vanzatorii trebuie să fie motivați să vândă produse de mărfuri care aduc profituri mari.
Secretele controlului de mediu: promoții și reduceri
Ele sunt folosite pentru a vinde bunuri vechi, pentru a atrage atenția asupra magazin sau pentru a crește profitul.
Dimensiunea optimă a discount - de la 5 la 30%.
Reduceri pentru mai puțin de 5% nu sunt motivați să cumpere. Reduceri pentru mai mult de 30% ridică întrebarea de ce atât de mult vânzătorul vrea să scape de bunuri.
Start la magazin raft, care au întotdeauna mărfurile la un discount, chiar dacă este mică. Convențional, acestea pot fi numite „produse de zi“ sau „reduceri ale lunii“, etc.
În plus, creșterea stocurilor medii de bilete rula:
- „Cumpără două - obține al treilea gratuit"
- „Cumpără un anumit produs / cantitate de bunuri și de a obține un cadou“
- „Cumpără o anumită sumă și de a primi o reducere la următoarea achiziție“
- „Cumpără o anumită sumă și de a participa la o tombola de premii valoroase“
Merchandising ca o modalitate de a crește cecul mediu
afișarea corectă a mărfurilor, de asemenea, va juca în favoarea ta. Există mai multe metode eficiente:
Pentru a crește numărul de produse sub control, pune lângă bunurile de un singur subiect. Magazinele noastre sunt situate în apropiere de compresoare și instrumente pneumatice. Mâncarea - ceai și cookie-uri, vin și brânză.
Nu există rafturi goale
Toate tejghele și contoare trebuie să fie implicate în produs. Acest lucru creează un sentiment de abundență și o mulțime de alegere și vă face să vă doriți să cumpere.
Opriți Produse și achiziții impulsive
Pune la cabina de ieșire sau coș cu bunuri mici și foarte ieftine, cu un semn „Totul pentru 100 $“ sau „vânzare finală“. Metoda este conceput pentru cei care nu cumpara nimic din intervalul de bază și a fost gata să părăsească magazinul.
La box office-ul există de obicei un stand mic, cu o marjă de produse de mare - pentru impulsiv (nu sunt planificate) de cumpărare.
vânzare pe credit
Când puteți primi rapid un credit, o persoană cumpără un „aici și acum“ și nu amâna achiziție costisitoare până la vremuri mai bune. Regula principală atunci când se aplică pentru un împrumut - aprobare rapidă. Fiecare minut de așteptare - este îndoieli clienților și posibilitatea de a schimba mintea ta. Semnat contracte cu mai multe bănci și să prezinte oferte, toate dintr-o dată, procentul creditelor aprobate va crește în mod semnificativ. Acest lucru va crește factura medie cu 5-10%.
Motivația pentru vanzatori
Dacă Clerk primește un beneficiu personal de vânzări, verificarea medie a crescut cu 30-50%. În conformitate cu primele beneficii implicite, bonusuri, dezvoltarea profesională, producția suplimentară, etc.
Pentru ca sistemul să funcționeze, formarea personalului și a scrie în mod clar pe interacțiunea cu instrucțiunile clienților: