Cazuri Introducere „Beacon“ a mărfurilor în linia de vânzare: ce, de ce și cum?
Deci, produsele Beacon - este în primul rând un instrument de marketing. Lumina este, probabil, singurul produs care nu are nevoie să-l cumpere. Vand - excelent, dar scopul său real: să șocheze și să facă pe oameni să vorbească despre el.
Nu contează, on-line un magazin sau de servicii de afaceri - produs Beacon este esențială în orice nișă. Crearea depinde doar de imaginația și posibilitățile dumneavoastră. Acest lucru poate fi un pantofi TV roz cu crampoane, record de formare cu autograf Dan Kennedy - și așa mai departe.
Exemplu far: o carte pentru $ 3,500,000
Un american a scris o carte despre activitatea oligarhilor români „Cum de a lucra cu România?“. Costul acesteia a fost de 29 $. Dar a fost, de asemenea, oa doua opțiune: ediția premium, încrustat cu diamante de 3,5 milioane $.
Produs-Tracker poate fi ultra-costisitoare, poate fi ieftin, poate fi prețul mediu de piață. Mai presus de toate, el ar trebui să-și exprime unicitatea ta și de a atrage o mare interes pentru tine.
metoda de vânzare «Slack Ajustor»
O metodă care este timpul potrivit pentru vânzarea de bunuri este numit Beacon Slack de reglare. Această metodă nu va atrage clienți, și în special pentru a le genera bani.
De exemplu, să presupunem că dețineți un magazin de mobilă într-un oraș mic. Clienții care, după cum știți, un pic. Cum, apoi le converti în bani la maxim? Ea vine vorba de salvare din nou, baliză tău.
Dacă vindeți mobilier, puteți face cu ușurință o ediție limitată de produse speciale. De exemplu, cu mobilier aparatele încastrate. Cabinetul cu un TV cu plasmă, o canapea cu un pat încălzit cu un music player integrat și așa mai departe.
Cum de a vinde astfel de bunuri?
Prețul unei astfel de serii ar trebui, desigur, mai mult decât de obicei de mai multe ori. Astfel, dacă un dulap obișnuit este de la 20.000 de ruble, cabinetul de oferte speciale. Costurile de colectare de la 60.000 de ruble.
Vei crea un bunuri Beacon, care vorbesc. În plus, vă va atrage un nou CA, care este capabil de a cumpăra bunuri scumpe. Câștigurile crească brusc numai prin vânzarea acestei serii speciale.
Un punct important: seria nu trebuie repetate. În cazul în care prima serie - mobilier cu aparate integrate, următoarele, de exemplu, perla trim.
În primul rând, se va face clar faptul că seria este într-adevăr limitată. În al doilea rând, va fi capabil de a genera bani clienților din nou și din nou.