După un număr surprinzător de conversații cu organizatorii de nunta. Am observat că, chiar dacă unii dintre ei au fost finisare cursuri în afaceri de nunta, problema este cum de a vinde serviciul și nu a fost rezolvată. Nu toți dintre noi ajunge să fie vanzatori buni. Poate chiar suntem cei mai buni din oraș, și că este tot ce cerem sfaturi, dar dacă nu putem vinde serviciile noastre, mai mulți bani avem în buzunarul aceasta nu apare.
Astăzi vreau să împărtășesc cu voi o nouă abordare pentru a creste vanzarile cu 80% în afacerea nunta ta. Astfel, va fi capabil să-și petreacă mai mult timp pe ceea ce esti la bun și mai puțin timp pentru a convinge cuplurile să lucreze cu tine. Acesta este cel mai eficient mod de câte știu eu. Și astfel, ceea ce este esența metodei?
Pasul 1. permite cuplurilor să se vândă.
Orice acțiune este egală cu reacție. Acest lucru înseamnă, cu atât mai mult și mai greu te împinge, cu atât mai mult perspectivele dvs. vor apăsa împotriva ta. Cu alte cuvinte, atunci când încearcă să convingă pe nimeni de nimic, este întotdeauna perceput ca fiind agresiv și nenaturală; și este destul de incomod pentru toată lumea.
Deci, în loc de a simți că încercați-le ceva de a vinde, vreau să vă îndemn să se asigure că ei înșiși perspectivele convins. Când da clientului posibilitatea de a justifica motivul pentru care doresc să lucreze cu tine, nunta carte de planificare de la tine.
Astfel, le-a pus în scaunul șoferului și le permite să controleze situația. Iar atunci când simt că ei sunt în control, nu vor deranja să aud despre serviciile tale, atunci când vine vorba de timp pentru a împărtăși cu ei. Dimpotrivă. Ambele dintre voi va fi în mișcare în aceeași direcție, și totul merge de la sine. Ei ar dori să știe de unde să înceapă să lucreze împreună.
Pasul 2. se Respingeți ca un reprezentant de vânzări.
Am repeta de multe ori la elevii mei în cursurile organizatorilor de nunți. nu fi vânzător naedlevym, a crea o situație care vine la tine este clientul care știe exact de ce vrei tu au organizat nunta lui.
Nu aveți nevoie de presiune atât de mult. Site-ul dvs. web poate fi cel mai puternic instrument de vânzări, dacă știi cum să-l configurați corect. Site-ul va vinde pentru tine.
Când cuplurile încep să exploreze toate posibilitățile pentru nunta ta, fie că este vorba de produse sau servicii, acestea sunt pur și simplu în căutarea de informații. Ei nu sunt pregătiți să ia orice acțiune, acestea sunt încă în colectarea de date numai. Deși perechea poate găsi site-ul dvs. inițial informațiile rezultate de căutare, dar aceasta nu înseamnă că ei sunt gata să cumpere o organizație de servicii de nunta.
Puteți utiliza site-ul dvs. pentru a atrage atenția într-un mod neobișnuit, pentru a crea cel mai dorinta pentru ceea ce oferiți și să le încurajeze să ia măsuri.
Aveți posibilitatea să le împinge la căutarea de informații pentru a găsi ajutor.
Nu există butoane ostentative „cumpăra“. Podgatavlivaet site-ul dvs. și de a crea schimbari lor subtile, dar puternice în mintea lor faptul că lucra cu tine fără vânzarea directă a serviciilor tale. Acest lucru vă va permite să se mute departe de 80% din procesul de vânzare, în timp ce vizitatorul a face treaba. Până în momentul în care va contacta, ei știu deja că ei vor lucra cu tine ... și nu trebuie să vândă compulsiv. Acest rol inversare. Site-ul dvs. devine un reprezentant de vânzări, iar tu ești un consultant.