Poate cere frunte, care nu este suficient pentru a lucra cu furnizorii (bunuri sau servicii) existente?
De exemplu, am o problemă cu achiziționarea de carne și pește. Furnizor care este mulțumit cu prețul, dar nu fericit cu suma minimă de expediere.
Dacă aș fi oferit același preț, dar cantitatea de expediere redus la jumătate, atunci aș luat imediat beneficia de oferta. Și, de obicei, managerii numesc și oferă doar preturi bune, să nu mai vorbim nimic despre acest serviciu, fără a oferi pentru a rezolva problema mea. Sunt pe anything- lor, simt că ar trebui doar să vândă. Expresii populare cum ar fi „tot ce este posibil pentru a negocia“ este prea vagă și, prin urmare, eu nu le cred.
Sfatul general, este - pentru a înțelege problema clientului potențial și de a rezolva aceasta.
„Buna ziua, Furnizam congelate din carne și pește, la prețuri mici și au cea mai mică cantitate de expedieri de la Moscova. Te interesează?“
„Buna ziua, oferim servicii de contabilitate să externalizeze și să aibă liber de 2 ori pe săptămână, frunze de curierat din zona dvs. pentru a ridica documentația“
„Bună ziua. Noi vindem ceea ce vindem totul, și totuși avem capacitatea de a furniza o pană de la un păun w% s și suc de gândacul skorobeya. Vă pot familiariza cu prețurile.“
1. Pentru a începe cu, dacă doriți să auziți ce ai nevoie pentru a comunica cu cineva de pe tonul pe ceea ce se spune. Permiteți-mi să explic:
spune un twister limba și pe care tocmai l-răspuns,
vorbește încet și tu doar
Încercați să bâlbâie și bâlbâi un pic.
La un nivel de subconștient oamenii nu vor fi tu „petrecere“.
2. Trebuie să se stabilească contacte toate cele zece (10) secunde, apoi se pierde interesul dacă nu aveți „dependent“.
3. Cuvintele - nu contează. Fiecare persoană - o personalitate. Prin urmare, pentru contactul, este mai bine să audă și să înțeleagă că „cârlig“ lui. Dacă ai făcut-o - el sau ea este ta ta.
Am adăuga că un discurs competent și voce bine-livrate.
Am adăuga că un discurs competent și voce bine-livrate.
Ce este de vânzare? ea însăși sau un produs?
1. Răspunsul la întrebarea din titlu: Nimic. - Și asta e răspunsul onest. Orice altceva este o speculație.
Invatati vânzări materialelor, clienții de afaceri de studiu.
Și probabilitatea de interes cu prima teză să crească de la 0,2% până la 20%.
Jordan Belfort, „Lupul de pe Wall Street“, predă la formare ce o mare valoare de vânzare / pentru cooperare și continuarea comunicării în continuare este dacă oamenii vor fi capabili pentru primele 4 secunde pentru a face 3 lucruri:
1. helluva spectacol entuziasm
2. arată că este „ascuțit ca un aparat de ras“
3. Arată-te un expert, pentru a fi socotit cu
Pentru a realiza acest lucru, cuvintele potrivite sau fraze un pic, joacă un rol decisiv intonație, ton, expresii faciale, gesturi,
schema mea de apeluri „reci“ (vânzarea de materiale de construcții, de voce de sex feminin languros
-apela numai starea de spirit
- înainte de apel un pic de interes potențial site-ul de client
- începe un dialog cu ozadachivaniya client - Nu-mi pot imagina tipul de firmă, și astfel, ci pur și simplu spun - am auzit că fac așa-și-așa este modul în care caz. bine, etc. răspândit toate nevoile lor, iar apoi este deja în curs de desfășurare cu privire la caz, dar nu fără un element de flirtului.
Jordan Belfort, „Lupul de pe Wall Street“, predă la formare ce o mare valoare de vânzare / pentru cooperare și continuarea comunicării în continuare este dacă oamenii vor fi capabili pentru primele 4 secunde pentru a face 3 lucruri:
1. helluva spectacol entuziasm
2. arată că este „ascuțit ca un aparat de ras“
3. Arată-te un expert, pentru a fi socotit cu
Pentru a realiza acest lucru, cuvintele potrivite sau fraze un pic, joacă un rol decisiv intonație, ton, expresii faciale, gesturi,
Te rog, eu, punctul 1 este suficient pentru a închide imediat în sus și nechezatul.
Teoriile mulți practicanți unitate.
Dacă vorbim despre realitățile din 100 de furnizori, doar 20 vor înțelege ce să facă, 3-5 oameni vor aduce rezultatul va fi exact 1 zasotivirovannym, altele sunt obișnuiți munca de zi cu den.Chasy, rețelele sociale și de a face un pic mai util.
M-am lucrat în comerț pentru o lungă perioadă de timp (și rece și la cald apeluri). Într-adevăr de asteptare la rece este, practic, nu au nici un efect. Cel mai bine este sa prezent personal la birou atunci când nu wriggle. Dar, studiind tema apeluri la rece, am citit foarte bine că funcționează lingușirea. de exemplu, doriți să încheie un contract cu o companie mare, care este în mintea tuturor. Apoi, cel mai bine este de a afla despre directorul său succes sau succese personale și de apel-l laudă, și apoi de a traduce tema în produsul.
Și, desigur, funcționează cel mai bine umor.
În cazul în care clientul a căutat, a folosit expresia „în cazul în care șeful?“ din prag.
Dar îmi permite să emită o astfel de imagine perla)), performanța nu pare a fi obscene. Nu toată lumea va merge metoda.
Reacția este diferită și un șoc. Nu eșec „Nu, mulțumesc.“ Imediat la seful, el a tipărit propunerea, esența într-o coajă de nucă. Oamenii sunt ocupati si nu au vparivat.
Cu un personal, în general, nu are nici un sens să spunem, cu excepția pentru a afla detalii despre companie și situația.
Creativitatea apoi au nevoie de 100% și a alerga cu fraze pe formule nekomilfo.
În cazul în care clientul a căutat, a folosit expresia „în cazul în care șeful?“ din prag.
Dar îmi permite să emită o astfel de imagine perla)), performanța nu pare a fi obscene. Nu toată lumea va merge metoda.
Reacția este diferită și un șoc. Nu eșec „Nu, mulțumesc.“ Imediat la seful, el a tipărit propunerea, esența într-o coajă de nucă. Oamenii sunt ocupati si nu au vparivat.
Cu un personal, în general, nu are nici un sens să spunem, cu excepția pentru a afla detalii despre companie și situația.
Creativitatea apoi au nevoie de 100% și a alerga cu fraze pe formule nekomilfo.
Sunt de acord, script-uri și platitudini în cuptor.