Prima reuniune nu ar trebui să dureze mult timp. Optimum - nu mai mult de 30-40 de minute.
Ai făcut deja decizia de a rămâne cu compania, a făcut o listă de prieteni, știi deja cum să invite persoana la o întâlnire. Și dvs. „prima întâlnire“.
1. Prima reuniune nu ar trebui să dureze mult timp. Optimum - nu mai mult de 30-40 de minute. În primul rând, trebuie să se introducă, să introducă sponsorul și indică timpul de convorbire estimat la interlocutorul să înțeleagă că valoarea timpului său și nu intenționează să le abuzeze.
2. Conversația ar trebui să fie relaxat. În orice caz, zâmbet, umor va fi mai potrivită decât o față serioasă cu ochi pătrunzători. Prima reuniune ar trebui să lase o persoană un sentiment de lejeritate. Nu este necesar să se „sarcină“.
3. Asigurați-vă că pentru a face sponsorul de promovare, t. E. Tu sublinia importanța unui sponsor. Este necesar, în primul rând, pentru atât tu cât și persoana pe care îl invitați. Sponsorul tau este un argument în plus pentru credința altora. El este sprijinul tău. Și mentor.
4. Apoi, începe etapa de culegere a informațiilor - aceasta este a treia etapă. Ai nevoie pentru a afla motivele, obiectivele (ceea ce oamenii de ceea ce el are perspective). Se poate arăta în felul următor:
Vorbind cu o persoană, este util, așa cum se spune de obicei, „iesi din ea pe un singur pas“, pentru a folosi pronumele „noi“, „noi suntem cu voi. vom face. „Etc. O persoană trebuie să fie un sentiment de comunitate cu tine, încrezător că sunteți conștient de problemele sale. Că nu au nici o dorință de a argumenta sau de opoziție la tine.
5. începe să dau seama de gradul de interes vizita oferta comerciala. Opțiunile includ:
- Ai vrea să aibă slujba? La urma urmei, banii pot fi făcute numai în afaceri (salarizare poate exista, dar nu vii). Ai vrea sa ai propria afacere?
- Ai nevoie de bani în plus?
- Știi ceva despre industria de rețea? Etc. Țineți întâlniri pentru întâlnire, veți vedea în curând pentru tine modul în care problema funcționează mai bine decât altele.
6. Informații despre companie. Conducerea companiei. Perspectivele de dezvoltare. Că persoana invitată va trebui să ia în cazul în care propunerea dumneavoastră.
Furnizarea de informații de care trebuie să dea în răspunsurile voprosah-. Dialogul este întotdeauna mai bine decât o poveste lungă. Dialogul poate fi simulat chiar dacă nu pui întrebări, puteți propria lor voce, de exemplu: „Sunteți probabil interesat. “Și apoi înlocui ceea ce este întrebarea la care ați procurat răspunsul.
Probabil vă întrebați, ceea ce este esența afacerii noastre? Răspund.
Este crearea cifrei de afaceri comerciale prin recomandări. La urma urmei, oamenii doresc să cumpere produse de înaltă calitate, nu-i așa? Eu pot recomanda ceva doar dacă eu sunt sigur (dacă am o proprietate). Am rezultatele! Și acum trebuie să „vândă“ l la tine - de asemenea, puteți obține rezultate excelente de a merge pe această cale.
O altă întrebare - de ce acest produs
Noi vindem ceea ce oamenii au nevoie în mod constant, așa că suntem întotdeauna prevăzute cu achiziții repetate. Dacă vă place produsul, va veni în același loc mai mult de o dată, nu-i așa? Iată pentru tine și clienții vor veni mai mult de o dată. Prin urmare, promovarea acestui brand. Ai posibilitatea de a câștiga bani.
O altă problemă a numărului de comune - este produsul nostru este mai bun decât altele? Tehnici moderne de proiectare și de fabricație de înaltă asigură eficacitatea produselor noastre. Pentru ceea ce consumatorul este dispus să plătească? Pentru calitate. Pentru rezultatul! Nu-i așa? Toate produsele noastre sunt orientate în primul rând pe aceste două criterii - calitatea rezultatului.
Următoarea întrebare lucru - Cum de a lucra cu ea?
În sistemul puternic al companiei noastre de formare - În plus, literatura de specialitate, de formare, de recunoaștere și de sistemul de promovare. Este recomandabil de a afișa imagini de la eveniment.
Și, în sfârșit, cea mai frecventă întrebare - Ce este în el pentru mine?
oportunitate de cariera, creșterea câștigurilor de oportunitate susținute de sistem. Posibilitatea de propria afacere. De ce, la urma urmei, ai nevoie de bani, par să realizeze obiectivele lor. În plus, afacerea noastră - este, de asemenea, un sprijin echipa mare și asistență pentru persoanele care sunt interesați de succesul dumneavoastră. Și cel mai important, noi investim proiecte educaționale și de investiții, și va fi capabil să o facă.
Va crește întâlnirile de experiență, și vă vor forma răspunsuri noi, lor, proprie, foarte puternic și luminos! Astfel, problema etapa a VI - a spune despre companie. Dar fii atent! O greșeală tipică a primei reuniuni - începe să spună TOT, mult mai detaliate și lung. Sarcina ta în prima ședință - să nu dea informația, ci mai degrabă, să intrigi, pentru a trezi interesul. Deci, nu ia timp pentru a spune tuturor!
7. După ce ați spus despre companie, în a șaptea etapă, aveți posibilitatea să partajați ceea ce compania noastra te-a atras personal. Puteți spune povestea ta deschide Tiande. Doar nu strângeți-l și nu încercați să-i convingă. Puteți face acest lucru, astfel încât contactul uman a fost mai puternic.
Pasul 8. feedback. Puteți pune întrebări: - Ce ți-a plăcut? Ceea ce nu este clar?
Pe unele probleme, în cazul în care apar, puteți răspunde acum, dar nu va grabiti - lasa persoana de a digera, „somn“, cu informații. Este mai bine de a oferi pentru a satisface mâine pentru a face un plan de lucru. Pentru a înțelege modul în care se întâmplă acest lucru, primii pași, cât timp este nevoie pentru a începe, el va fi capabil să câștige și așa mai departe. D. Discutați cu oaspetele ca și în cazul în care ați lucrat deja cu el.
9. În etapa a noua - Sarcina ta este de a termina conversația. Acest lucru se poate face, de exemplu, după cum urmează:
- Sunt de acord, dacă poți câștiga $ 500-1000 în afacerea noastră în luna mai - este un motiv suficient pentru a înțelege și de a înțelege.
- Mâine am să-ți spun unde „minciună“ plan de bani spectacol de marketing și să răspundă la toate întrebările.
- Aș vrea să te văd mâine pentru faptul că am putea dezvolta un plan de lucru ca și în cazul în care sunteți deja de lucru, și apoi să fie capabil de a vedea ce se va ocupa în mod special.
poate da apoi invitați materiale de prezentare companii au fost de acord că mâine, în a doua întâlnire, să luați departe materialele.
10. În sfârșit, a zecea etapă - numirea celei de a doua reuniune.
O a doua reuniune trebuie să se acorde nu mai târziu de 48 de ore.
- În același timp mâine, va fi convenabil să se întâlnească?
Și este foarte important să spunem ora și locul de mâine reuniunii.
- Am înțeles corect (și) ne întâlnim aici mâine la ora 18? Faptul este că mâine voi fi aici, pentru că am fost de acord în această privință cu tine. A fost frumos să vorbesc cu tine. La revedere.
Până când nu au experiența, primele 3-5 reuniuni au loc, de obicei, sponsorul (persoana care te-a invitat în viitor). Asculți și sponsor înregistrarea conversațiilor. Abia la finalul întâlnirii să luați un cuvânt și să spui, de ce ați decis să se angajeze în această afacere, și ceea ce implică. După sponsorul va numi următoarea reuniune, veți vedea pe un oaspete, nu adăugând și nu reamintind detalii.
Abia după încheierea reuniunii poate pune întrebări sponsorului, puteți afla de ce este așa și nu altfel acesta a avut loc.
Când sunt doar incepand afacerea dvs., problema nu este prima întâlnire - aceasta este sarcina sponsorului tau. Sarcina ta - de a învăța prin vizionarea și amintindu.
Există un alt punct, de ce prima întâlnire a avut loc cu mentorul. Nu e doar lipsa de experiență. Chiar dacă ați cheltuit deja o mulțime de primele întâlniri, încă mai este util să-l petreacă cu un mentor, mai ales dacă este invitat - vechiul tău prieten. Pentru că de multe ori opinia unei alte persoane, un străin, și de succes, este mai important pentru noi decât opinia cuiva drag.
••• Ei bine, ați atins rezultatul - persoana care a invitat la a doua reuniune. Dacă oamenii nu vin la a doua reuniune de necesitatea de a apela și întreb de ce întâlnirea numit nu a avut loc (aceasta se numește „responsabilitatea de a reveni“) și numește unul nou. Mai ales pentru că aveți un motiv nevinovat - pentru a obține înapoi materiale de prezentare.
- Dar eu îți spun ceva!
- Încă nu vreau? Ei bine, atunci încă rămâne o senzație neplăcută de dezamăgire că afacerea nu funcționează sau se naște furie la oameni „prost“ care nu văd o astfel de oportunitate unică.
Principalul lucru la prima reuniune a face ceea ce trebuie:
• să stabilească contacte
• face sponsorul de promovare
• să invite la următoarea întâlnire TOTUL! Și omul te va auzi. Dacă el nu vrea să te aud, asa ca nu vin la timpul său.
Lasă-l.
••• Motivând persoana la oa doua întâlnire, trebuie să faci un singur lucru - pentru a avertiza novice nu este întotdeauna util să se consulte cu oameni care nu știu nimic despre industria de rețea.
Predau la mai multe întâlniri cu tutorele (trebuie să existe cel puțin trei - cinci), veți începe să realizeze prima reuniune în sine. Și nu uitați: cu cât mai repede începe, cu atât mai repede vei învăța. preparare Infinitului, pronuntarea reuniunii eu nu va da acest rezultat, care dă propria lor întâlnire.
Lamara și Igor Zhabin