Pentru a crește vânzările de bunuri și servicii utilizate echipamente UP VINDE - CROSS VINDE - JOS SELL.
În servicii, aceasta poate fi o serie de opțiuni simple și avansate pentru consum.
Tehnica poate vinde pana creste vanzarile cu 20-30%. Este important să se creeze o matrice pentru fiecare produs și să-l pas cu pas oferta de produse mai scumpe. În plus, vânzătorii ar trebui să învețe abilități de traducere cumpărător ascunse are nevoie în cunoștință de cauză, pentru a oferi exact produsul pe care închide cel mai bine aceste nevoi.
utilizarea CROSS VINDE atunci când cumpărătorul este dispus sau deja achiziționat produsul. Vanzatorul ofera sa cumpere produse sau servicii conexe. De exemplu, cartela de memorie pentru camera foto. In magazinele online realizate prin a le vinde și afișarea bunurilor care sunt achiziționate cu „ea“ element.
Aici matrice sortiment și agenți de vânzări instruiți vor contribui, de asemenea, să crească vânzările cu 20-30%.
VINDE ajutor în jos, în cazul în care cumpărătorul dorește să cumpere produsul, dar are un buget limitat. Apoi îl putem oferi un produs care rezolva problema lui, dar la un cost mai mic în același timp minimizând valorile rezultate. În scopul JOS a vinde - păstra clientul și necesitatea de a închide.
De exemplu, un om vrea sa cumpere un buchet de flori, dar el nu a avut suficienți bani pentru un buchet bun. Apoi, va poate oferi pentru a cumpăra o orhidee într-o oală. Este important de a oferi produse sau servicii cu marginalitatea ridicată.