În acest articol vom continua să-i familiarizeze cititorii noștri cu principiile organizării cu succes a comerțului cu amănuntul de îmbrăcăminte. Vom împărtăși secretele de management al inventarului, care nu sunt evidente, nu numai pentru incepatori, dar si pentru antreprenori cu experiență. Ni se pare că nu este nimic dificil în comerțul de îmbrăcăminte, cumpărate, vândute, ce probleme? Dar fiecare șofer începător trebuie să învețe regulile de drum înainte de a ajunge în spatele volanului, iar antreprenorul ar trebui să aibă o perspectivă adânc în legile economice, care operează comerțul de îmbrăcăminte de afaceri. Deci, în articolul nostru anterior „Cum de a deschide un magazin de îmbrăcăminte,“ vom descrie schematic o serie de măsuri cum pentru a începe această afacere. Dacă v-ați decis pe segmentul de piață, găsi furnizori și magazin locația selectată, atunci vine momentul crucial: un plan de afaceri și găsirea de finanțare. Dar, înainte de a trece la această problemă, unele reguli importante care trebuie învățate:
1. Nu conta ia hainele pe lot
De obicei, start-up-uri reprezintă investiții în facilități de reparații, echipamente comerciale, inchiriere, dar uita de produs, sperând să-l ia în curs de implementare și de a face un cost minim. Aceasta este prima lor eroare de sistem gravă, care pune eco grăsime de pe posibilitatea de a face afaceri profitabile. pentru realizarea hainelor cele mai multe ori este dat atunci când este imposibil de a vinde prepaid din cauza unei nepotriviri de preț și de calitate a sezonului, și, prin urmare, nu va fi în cerere, și nu va fi posibil să se facă o marjă suficient de mare. Și aceasta este a doua regulă importantă:
2. face un prim adaos de 100% sau mai mult
3. planul de buget pentru achiziționarea BUNURILOR
Experiența de magazine de îmbrăcăminte de succes arată fapt incontestabil: au planificat să cumpere un produs pe o plată în avans, obținându-se astfel cel mai mic preț posibil de cumpărare și creșterea marjei. Cheltuielile pentru formarea de inventar constituie partea leului din toate investițiile în deschiderea magazinului și de multe ori ajunge la 50-80% din această sumă. Ignorarea acestui adevăr și inerent conaționalii noștri speranța veșnică de „poate“ chiar de la începutul proiectului transferat la categoria stillbirths. Ca „Money în dimineața. - scaune de seara“ clasic Dacă doriți să-și vândă un produs, destul de bun să-l cumpere mai întâi. Dacă nu aveți fonduri suficiente pentru elementul principal al cheltuielilor la deschiderea magazinului, este mai bine să nu se deschidă. Dar problema de finantare let este rezolvată și sunteți gata să cumpere haine. Cât de mult este necesar să se cumpere?
4. cumpăra mai mult decât planul de a vinde, ia în considerare necesitatea se sprijină
Legea genului - este disponibilitatea continuă a reziduurilor suficiente. Este nerealist să vândă produsul „la zero“: magazinul nu poate funcționa cu succes cu rafturi goale sau pe jumătate goale. Un adevăr banal, iar majoritatea antreprenorilor de operare, citiți-l, ei vor spune: „Desigur“ - si trece la urmatoarea regula. Dar nu vă grăbiți: nu atât de simplu. Să presupunem că, dacă aveți echipament complet pe podea de tranzacționare poate fi setat la 100 buc. Cum se face, de obicei, antreprenorii aspiranti? Ei cumpără doar 100 de bucăți. furnizor promisiunea de a veni într-o săptămână, și, fericit, tăiat panglica roșie a noului magazin. Cumpărători, în prima zi pentru a cumpăra 10 buc. în mod natural cele mai interesante, următoarele 5 elemente, apoi 3 bucăți ... și comerțul se oprește. De ce? Deoarece este lege eficient Pareto. care are următorul conținut: interval de 20% asigură 80% din profituri. Nu-ți face expunerea mărfurilor în timp util pe podea de tranzacționare, iar acum cumpărătorii sunt obligați să aleagă cele mai bune dintre cele mai grave. Și 20% din spațiul de vânzare cu amănuntul ai mers în gol. Concluzie: Necesitatea de a sprijini restul mărfurilor zilnic în sala. și de a face acest lucru a trebuit să cumpere 150 sau 200 de bucăți, în funcție de cât de des aveți posibilitatea de a primi un nou produs de la furnizor. Dacă nu aveți un depozit, este mai bine pentru a bloca o parte a podelei de tranzacționare, dar în nici un caz nu reduce expunerea, denunțări de zi cu zi și pune hainele în loc de vândut. În plus, nimic nu vă împiedică să afle nevoile clientului și să-l ofere ceva special pentru el, din depozit. Psihologic, acest lucru este foarte bun pentru a încuraja vizitatorii să cumpere.
5. expune sistematic PRODUS NOU
Sistematic - deci este de dorit săptămânal. Clienții dvs. regulate au văzut deja colecția dvs. și vă vor vizita la fel de des, cât de des vă va actualiza expunerea. Dacă vor veni din nou, și nu va vedea nimic nou, vei fi dezamăgit. Dacă ei se obisnuiasca cu ceea ce ai, de exemplu, fiecare actualizare joi, apoi o vizită la magazinul dvs. va avea un obicei. Și noul livrare este aproape garantat pentru a fi vândute. În plus, pentru a aduce noi modele de sala, va trebui să schimbe locația modelelor vechi, și șansele sunt vizitatorii le vor vedea într-o nouă lumină și va primi, împreună cu noul produs. Regularitatea în acest caz dă stabilitatea vânzărilor și loialitatea clientului de mare. Dacă sunteți la momentul achiziției următoare indiferent de motiv, nu au timp pentru a vinde ceea ce a fost planificat, toate la fel, ar trebui să actualizați gama. De obicei, antreprenorii nu și așteptați până când ceva este vândut înainte de a face achiziția următoare. Oricât de paradoxal ar suna, dar încercarea de a rămâne în interiorul unui buget este un impact extrem de negativ asupra viitoarelor vânzări și rentabilitatea proiectului în ansamblu. Și că nu a fost frică să meargă împotriva a ceea ce crezi bun simț, dar de fapt nu este, vom discuta despre a șasea regula strategică:
6. SOLDURI - nici o problema! NU încercați terminat sezonul cu sold zero,
Pentru antreprenor este extrem de important de predicție: cât timp el va vinde bunuri și, în consecință, cât de mult este nevoie de produs pentru această achiziție. În următorul articol vom da instrucțiuni detaliate cu privire la modul de a face un comerț bazat pe șablonul nostru de buget în Excel. Însoțitor al eșantioanelor comerciale și calculând bugetul unui plan de afaceri vă va ajuta inițial să plan de afaceri, evitând pericolul de a pierde reputația și veniturile din cauza eșecului sau eșecul de a actualiza expunerea mărfurilor.