De ce te-ai dus la locul de muncă? Pentru a câștiga bani pentru nevoile de zi cu zi - aceasta este cea mai simplă, evident, dar - nu răspunsul cel mai exacte. Pentru a înțelege că acest lucru nu este tot, este suficient să se amintească orice figură cunoscută, a căror capacitate financiară nu va funcționa până la sfârșitul zilelor sale.
Deci, McClelland a identificat următoarele nevoi:
- reuși,
- la putere (influență)
- de apartenență,
- în menținerea coerenței.
Fiecare dintre ele are propria sa greutate, dar poate fi exprimat mai puternic decât altele, definind motivele noastre și - într-o mare măsură - rezultatele operațiunilor noastre. Dar Să comandăm ...
Nevoia de realizare a succesului - este exprimat în dorința de a atinge idealul, pentru a aduce lucrarea la perfecțiune (în înțelegerea mea). Astfel de oameni sunt dispuși să accepte provocarea, să fie trași la răspundere, dar stima de sine depinde în mare măsură de faptul dacă acestea au atins obiectivele.
Se crede că este această cerință poate duce la înălțimile unei scări de carieră, dar, de fapt, nu este. Din moment ce stima de sine depinde de realizările acestor oameni rareori iau riscul, selectarea sarcinilor de dificultate moderată, cu o formulare clară și rezultate rapide.
- perfectionismul, cerințe ridicate pe el însuși,
- un nivel ridicat de responsabilitate personală,
- capacitatea de a lucra singur.
- greu să își asume riscuri,
- ineficiente cu privire la problemele cu „lent“ cu rezultatul,
- se confruntă cu dificultăți atunci când se lucrează într-o echipă.
Persoanele cu conducere necesitatea de a realiza eficient ca întreprinzători, specialiști privați. Atunci când se lucrează într-o echipă cel mai bine este de a lucra sarcini individuale, care nu necesită o intervenție serioasă a altora.
Nevoia de putere (influență) - este exprimat în dorința de a conduce, influența pe alții. În general, această necesitate poate fi exprimată în două moduri, formând două tipuri de personalitate distincte:
- dorința de putere de dragul puterii, pofta de plumb,
- angajamentul de a activităților organizatorice pentru atingerea obiectivelor comune.
La prima vedere poate părea că oamenii din primul grup ( „puterea de dragul puterii“) nu sunt la fel de eficiente pentru dezvoltarea unei cauze comune, în comparație cu „organizatori“. Dar, de fapt, utilitatea lor se află în diferite zone. Un bărbat din grupul de „putere de dragul puterii“ va fi de ajutor în cazurile în care echipa are nevoie de un lider - primul pas este cel care îndrăznește să facă și plumb. „Organizatorii“ sunt mai eficiente în acele situații în care există o obiective clare pe termen lung și managementul general al echipei trebuie să le îndeplinească.
- bune abilități de organizare,
- dorința de a lua decizii, și asuma riscuri,
- capacitatea de a convinge.
- posibile nivele ridicate de agresiune,
- dorința de a concura (uneori în detrimentul cauzei comune)
- un conflict (atunci când se lucrează la poziții inferioare).
Deoarece oamenii cu conducere nevoia de putere - potențiali lideri, ei sunt eficienți ca manageri, antrenori, manageri. Atunci când se lucrează în supunere la birou obișnuit poate fi o sursă de conflict.
Nevoia de afiliere - exprimat în dorința de a face parte dintr-o echipă, pentru a stabili legături mai strânse. Oamenii care au dominat această necesitate, încercând să stabilească contacte informale, gata de a lucra într-o echipă, nu sunt înclinați să concureze. Poate avea grijă de alții, este ușor să se introducă noi angajați până la viteza.
- capacitatea de a mobiliza echipa, pentru a crea o atmosferă informală,
- grijă de noi angajați,
- aptitudini organizatorice.
- puțin interes în dezvoltarea organizației,
- rareori ridica nivelul profesional (decât dacă este absolut necesar)
- pentru aprobarea echipei poate sacrifica interesele de afaceri.
De regulă, astfel de oameni sunt necesare pentru a crea o atmosferă plină de viață, prietenoasă. Nu este necesar să le încărcați sverhotvetstvennye problemă, ci ca un compozitor, ele pot fi foarte utile.
Necesitatea constantă (evitarea eșecului) - exprimată într-un efort de a satisface așteptările altora, conformismului, în strictă conformitate cu normele și reglementările în vigoare. Pe scurt această poziție poate suna ca „Fac ceea ce am, și lasă-mă în pace.“ D. McClelland atribuie acest lucru la nivelul ridicat de anxietate, și încercările de a evita eșecul.
- rezultate bune, trebuie doar să urmezi instrucțiunile
- necontencioase.
- niciodată nu ia inițiativa,
- inert, ușor interesat în rezultatele cauzei comune.
Și, în concluzie, aș dori să adaug că orice teorie - este doar o schemă, un punct de reper, și nu va fi capabil să descrie o persoană care trăiește, așa că, în orice caz, nu se așteaptă o potrivire exactă.