din metal profitabilitatea de afaceri de tranzacționare a scăzut substanțial în ultimii ani. Principalul motiv pentru această situație - nivelul ridicat de concurență în industrie și monopolizarea pieței interne de metal. comercianții din metal trebuie să exercite un grad ridicat de inventivitate, în scopul de a păstra clienții, și să obțină un venit acceptabil. Dar, pe termen lung va fi în mod inevitabil, se confruntă cu o scădere a rentabilității vânzărilor nete ale segmentului. Experiența mondială arată că, din cauza tranzacționare net metallotrejdery câștiga o marjă de 10% (în Ucraina, această cifră este chiar mai mică). Obțineți mult mai multe venituri posibil prin extinderea gamei de servicii (taiere, vopsire, îndoire, foraj, etc). Dar pentru că comercianții trebuie să aibă o experiență de producție suficientă și cel puțin să aibă echipamentul potrivit. Ne propunem să ia în considerare mai detaliat ce servicii în valoare de metallotrejderov în curs de dezvoltare? Ce investiții sunt necesare pentru aceasta? Toate acestea vor fi discutate în continuare.
Prelucrării metalelor este o parte importanta a multor procese industriale în inginerie mecanică, fabricarea de instrumente, construcții și alte industrii. În acest caz, materia primă principală, în multe cazuri, rămâne aceeași - metal. În prezent, comercianții din metal trebuie să se străduiască să utilizeze întregul volum al drepturilor sale de monopol pentru a furniza produse din oțel și să ofere consumatorilor nu numai materii prime și materiale semifinite - metalice. În plus, comercianții de oțel sunt destul de capabile să ofere consumatorilor și tipuri de servicii conexe: financiare (sub formă de împrumuturi comerciale) și de logistică (sub forma unui complex pentru serviciile de depozitare și livrare a produselor). Această abordare integrată a comercianților care fac afaceri va crește profitabilitatea, reduce costul total de depozitare și distribuție, precum și să utilizeze pe deplin a puterii disponibile în cadrul companiei (productie, depozitare, logistica).
În ultimii ani, tendința societății comerciale de metal de tranziție „a vânzărilor nete“ pentru dezvoltarea completă a serviciilor crește, aducând primele rezultate. Societățile comerciale au devenit mai ușor de navigat, care au nevoie de clientul lor: metal si produse, care au fost supuse.
Cele mai frecvente servicii de prelucrare a metalelor este de tăiere. Acesta poate fi diferit. Astăzi utilizate pe scară largă de aproximativ 50 de tipuri de taiere de metal. În mod firesc, noi le tratăm toți nu vor, și se va concentra doar pe cele mai de bază:
Tabel. 1. Principalele tipuri de decupare metal
Feluri de decupare metal
limitări
Caracteristicile de tăiere de calitate
Tăierea cu gaz manual
Toate tipurile de țevi și laminate
margini zimțate, necesită o prelucrare suplimentară
Ieftine, cost-eficiente și cel mai rapid mod de a reduce
Toate tipurile de țevi și laminate
pe colțul limitării de tăiere (în intervalul de 90?)
Res-calitate, buna
Posibilitatea de tăiere laminate în fascicule
Metale și produse din metal
Restricții privind tăierea de colț
Res-calitate, buna
Posibilitatea de tăiere laminate în fascicule
Tăiere mașină de tăiere cu gaz
Toate tipurile de țevi și laminate
Restricții privind tăierea de colț
Res-calitate, buna
tăiere Abilitatea laminate grosime considerabilă
Toate tipurile de țevi și laminate
Res-calitate, buna
Viteză mare, posibilitatea de tăiere cu o grosime considerabilă, reducerea cantității de deșeuri de material pentru procesarea de mari dimensiuni, posibilitatea formării conturului curbiliniu
Toate tipurile de țevi și laminate
Res-calitate, buna
taiere de mare precizie pe o linie dreaptă și o precizie de prelucrare contur curbat
role de tăiere longitudinală și transversală
Res-calitate, buna
taiere de mare precizie pe un contur în linie dreaptă, de mare viteză de tăiere
În tabelul de mai sus, am încercat să aranjeze forme de tăiere complexitatea lor tehnologică (de la gaz simplu de tăiere manuală la tăiere cu laser sofisticat tehnologic). Firește, odată cu creșterea complexității tehnologice și creșterea caracteristicilor de calitate.
În viitor, comerciantul standuri pentru a determina (pe baza echipamentelor existente și suplimentare achiziționate și a cererii), ce fel de tăiat va fi util pentru a explora. Promisiuni perspective bune „schimbul de servicii“ la prețuri preferențiale între comercianți de diferite tipuri de tăiere. De exemplu, o companie poate avea o linie de lungime transversală, iar celălalt - Band-pilochnuyu mașină. Pentru prima prioritate a companiei sunt servicii de tăiere de foi de metal. Dar acest lucru nu înseamnă că, după ce a primit o comandă pentru decupare de armatură în ambalaje, este necesar să se refuze clientului. Puteți înrola ajutorul unui alt comerciant în schimbul propriilor servicii pe metal. În plus față de tăierea efectivă a metalului, există un număr destul de mare de alte servicii pentru metal. Aici sunt cele mai importante:
Tabel. 2. Principalele tipuri de prelucrare a metalelor primare
Tipuri de prelucrare a metalelor
limitări
Construirea și dezvoltarea de site-uri industriale, gard
În acest tabel, nu am căuta să descoperi tot felul de plante pentru prelucrarea metalelor și de fabricație a produsului final, din care sunt multe. Să luăm, de exemplu, din metal. Este posibil să se producă containere pentru colectarea deșeurilor, rafturi de construcții, sau mai multe poduri complexe. Structuri din oțel există o mare mulțime și comerciant de metal trebuie să decidă dacă este de a organiza producția, în plus față de vânzările tradiționale de rulare. Dacă se apleacă la nevoia de ea, atunci în cele din urmă el trebuie să decidă ce este cel mai bine pentru a produce și în ce cantitate. Putem enumera doar echipamentele de bază necesare pentru metal, care furnizează servicii și producția efectivă a produselor finite din metal.
- 1. Pentru îndreptarea și tăierea rebar unwinding și sarmei folosite mașini corect decupare.
- 2. Pentru îndoirea și tăierea țevilor nu face fără trupa a văzut mașini și betonisti, role prin laminare.
- 3. Pentru îndoirea tablei trebuie să achiziționeze mechani, frâne de presă, panelegiby, role de plăci de îndoire.
- 4. prelucrarea metalelor spiralată se realizează cu ajutorul liniilor de tăiere longitudinală se schimbă liniile de întindere, îndreptare și linii de tăiere transversale, linii de formare la rece.
- 5. Pentru prelucrarea metalelor finisare sablarea și utilizarea drobostruynye fosfatarea instalare mașini și decapare, cameră de acoperire cu pulbere.
- 6. Producerea de diferite tipuri metallokostruktsy necesită utilizarea de echipamente (dispozitive electrice și sudarea prin rezistență) sudură.
- 7. echipamente adiționale, pentru mașini de prelucrare a metalelor utilizate pentru debavurare și bavuri, echipamente de cotitură, mașini de frezat, mașini de alezat orizontale, mașini de transfer.
- 8. Pentru tăierea vergelelor din tablă sunt coordonate poanson prese, instalarea de tăiere cu flacără, tăiere cu laser, stantare press jig.
Bineînțeles, aceste echipamente suplimentare pentru prelucrarea metalelor costa bani, uneori chiar mai mult. Având în vedere complexitatea situației actuale a comercianților de metal în vremuri de criză, este posibil ca nu toate echipamentele vor fi descrise de către noi sub puterea de cumpărare a companiei de tranzacționare de metal dimensiuni medii sau mici. Cu toate acestea, comercianții de oțel trebuie să realizeze că numai un singur comerțul cu produse din metal, în viitor, ei pur și simplu nu vor supraviețui. Deja pe piață concurență prea mult astăzi, și rolul metallotrejderov de rețea puternice înghesuit alți jucători, în creștere tot timpul.