Scopuri și obiective
Țineți minte - pentru fiecare deșurubează
Marele în istoria științei în magazin pentru
Hannibal zece, Charles al doisprezecelea,
Napoleoni și alte tacticieni genial?
Andrey Ulanov. baladă automaton
Când aveți nevoie de o strategie și dacă se poate face fără ea
Să recunoaștem. De fapt, de ce a început această conversație? Cheltuie bani și să cumpere o carte despre dezvoltarea strategiei? De ce, în principiu, companiile au nevoie de o strategie și pentru ce este?
Am avut de a face cu o serie de abordări ale acestei probleme. Primul este acela de a se asigura că strategia este un fel de accesoriu de moda, fără de care nu poate exista nici o companie decentă. Ei bine, în plus, există o idee generalizată că este un lucru sensibil, în principiu, care este de interes pentru potențialii investitori / parteneri (în special de Vest!), Și este de asemenea util pentru formarea spiritului de echipă, și pentru altceva? Ca o regulă, o astfel de strategie nu depășește astfel de elemente obligatorii, cum ar fi misiunea și viziunea. Misiunea este „orientată spre client“, o viziune a unui viitor luminos și să înțeleagă conducerea națională ca cea mai apropiată țintă. Cu un exemplu viu al unei astfel de „abordare strategică“ Am avut câțiva ani în urmă, în fața unuia dintre aeroport este orașe din Siberia destul de mari, în cazul în care în sala de plecare atîrna un poster mare care descrie misiunea, compania aeriană, care deținea aeroport. În mod firesc, misiunea companiei, care a constat din aproximativ 10 de puncte, a fost în primul rând despre client, beneficiile și interesele sale și așa mai departe. D., și așa mai departe. N. și totul ar fi bine, dar, scuzați-mă, toaletă nu a fost observată. Asta înseamnă că îngrijirea călătorului în prezent misiunea și toaletă - nu a fost. poveste tristă. Din fericire, situația sa schimbat deja.
De fapt, această abordare nu este la fel de inofensiv pe cât pare. Crearea unei strategii formale, te obișnui tine și toți angajații săi să-l trateze ca ceva de genul normele de securitate la incendiu și planul de evacuare agățat pe perete de birou. Ar trebui să fie - aici aici și acolo. Consecințele sunt foarte ușor de calculat - atunci când trebuie să obțineți serios despre strategia, angajații vor continua să-l trateze ca o simplă formalitate, și de a depăși această abordare va fi foarte dificil.
SWN-analiză, SWOT-meșe-analiza, ONT-analiza, matricea BCG - aceasta este o listă incompletă a ceea ce folosit pentru a dezvolta strategia sa de o companie internațională, cu care a trebuit să se întâlnească în practica mea. foarte frumos a fost creat, un document care descrie strategia în sine, dar atunci când managerii principalelor departamente, la cererea mea, a subliniat propria sa viziune a companiei, aproape nici o urmă a acestei strategii în prezentările lor nu putea să mă vadă. Un an mai târziu, discutând cu unul dintre proprietarii proiectului, am auzit un foarte important, în opinia mea, cuvintele (nu pot garanta pentru citatul textual): -Ranshe am crezut că cel mai important pentru strategia - precisă înțelegere, detaliată a situației în cadrul companiei
și piețe. Acum văd că este mult mai important pentru a înțelege tendințele majore și a vedea situația în ansamblu. Apropo, cifra de afaceri a companiei pentru anul a crescut de două ori.
Există un alt tip de companii: ele au o strategie, de multe ori foarte bine conceput, dar nu a devenit „propria lor.“ Foarte adesea aceste strategii sin dezvoltat de consultanți externi. La prima vedere, toate problemele bune și insurmontabile pare a fi nici. Dar, de foarte multe ori, această strategie devine Scripturile, nu este foarte clar, și, prin urmare, la fel. Acest lucru poate provoca două probleme majore.
În primul rând. strategie nu este motivant, nu executanți „plante“. Nu există nici un sentiment de apartenență la dezvoltarea acestuia. Prin urmare, se realizează în același mod ca și orice alt ordin al autorităților. E așa de rău? Da, pentru că esența strategiei este că, în cazul în care se face foarte bine, este un puternic factor motivator. Cu toate acestea, în acest sens, vom vorbi mai târziu.
În al doilea rând. strategie nu se modifică în conformitate cu cerințele pieței. Tu spui că se numește strategia pentru că este dezvoltat pe o perioadă lungă de timp? Dar, în lumea modernă este în mod constant, există noi oportunități și noi amenințări pentru care este necesar să reacționeze, și dacă strategia ar fi absolut rigid, există. un risc foarte mare pe care ai pierdut pur și simplu competitivitatea. Exemple? Vă rog. Relativ mare companie de inginerie românească, unul dintre liderii din segmentul său de piață, vede că produsele sale (precum și principalii competitori din România) este învechită și nu corespunde cerințelor clienților sau cele mai recente standarde tehnice. În plus, cererea de produse tradiționale este extrem de sezon, care nu este propice pentru eficiența de afaceri. Ieșire evident: pentru a oferi piața de modele noi, mai avansate, pentru a găsi produse care pot descărca de societate în afara sezonului. Aceste considerații sunt baza pentru strategia companiei, care de aproape 10 ani a fost investit activ in dezvoltarea si aducerea pe piata noi modele de echipamente. Dar în acest timp situația sa schimbat radical, pentru Romania branduri internaționale au venit și au ocupat acele nișe de piață, care a fost pentru a se califica noile produse ale companiei noastre. concurența de resurse nu are de ales: toate investit în dezvoltare. În plus, societatea nu este în măsură să mențină chiar și produsele tradiționale, și concurenți, stors treptat de pe piață. Rezultatul - datoriile și absorbția ulterioară, și vânzările de produse de proprietate și nu merg la orice nivel rezonabil.
În cele din urmă, a treia opțiune. companiile pentru care strategia a fost cu adevărat eficiente și care sunt în măsură să utilizeze pe deplin potențialul său (sau o parte bulshuyu) cresc cu succes și de a dezvolta. Deci, o mare fabrica constructoare de mașini din București a făcut o decizie strategică de a renunța la propria
producția metalurgică și să se concentreze direct pe mașini. În câțiva ani, el a fost capabil de a consolida în mod adecvat poziția pe piață, pentru a îmbunătăți eficiența de afaceri - cu alte cuvinte, pentru a ajunge la o nouă etapă de dezvoltare, care a fost justificat să-și recapete din nou metalurgie. Și a fost
făcut! Un alt exemplu - o companie din orașul Komsomolsk-on-Amur a ales pentru sine ca o prioritate dezvoltarea rețelei de sucursale și a reușit să ajungă la principalele orașe ale Far
El Est. Sau întreprindere constructoare de mașini din centrul România, care a decis să își dezvolte afacerea prin intermediul unor parteneriate cu actori globali majori, au negociat cu succes și a organizat propria producție de asamblare de produse noi, în mai puțin de șase luni a crescut cifra de afaceri cu aproape 300%.
Ceea ce unește aceste companii? Da, au avut o strategie, da, (judecând după rezultatele obținute) a fost corectă și eficientă. Dar cel mai important lucru este că, fiind într-o situație de alegere, au folosit pentru a decide înțelegerea lor de strategie. În fiecare caz, a fost posibil să se acționeze în moduri diferite, dar strategia a fost în măsură să mobilizeze potențialul companiei, resursele sale financiare, talentul managerilor săi pentru a atinge același obiectiv. Și asta a fost de ajuns pentru a avea succes. Prin urmare, concluzia principală pe care vreau să fac este că strategia - o regulă pentru luarea deciziilor în cadrul companiei. Nu contează, ele sunt strategice sau tactice. În cazul în care compania are într-adevăr o strategie, și nu este tomul arcane în dulap și nu misiunea declarativă, a postat pe prima pagină a site-ului, atunci acesta este utilizat tot timpul, uneori chiar fără să observe.