8800222 40 01
Pentru un pic mai mult de doi ani în vârstă de 23 de ani, om de afaceri din Izhevsk Ayaz Shabutdinov a construit o companie de talie internațională, de învățare pentru a ajuta pe cei care sunt la fel de tânăr ca el este, ci doar visa de a deține propria afacere
Dintre aceste 22 de companii de rețea de case de cafea, cămine, școli de fotografie, cafenele, studio de gătit, saloane de coafura (Frizerii), scoala de soferi, etc Toate -. Ca marca. Cele mai multe companii încă lucrează în Izhevsk, opt - metoda franciză scalate. Am vorbit cu Ayaz zi înainte de conferință. N-am vrut ca ea să meargă, gândindu-mă că totul va oferi francize, dar Ayaz convins, spunând că nu va. După interviu, veți afla dacă a ținut promisiunea.
Faceți clic pe o continuare
- Dacă aș cumpăra o franciză, de exemplu, metrou sau Zara, apoi am cumpara marca si tehnologie, care în ultima lună face. Despre «Ca Holding“ Eu, sincer, nu am mai auzit, și deschiderea «cafea pentru a merge», mi se pare o sarcină relativ simplă. Poți spune că vinde un bilet de afaceri pe cei care se tem să o faci singur?
- In unele privinte, da. Lăsați această afacere într-o cutie, deși nu implică loc pentru creativitate, dar este într-adevăr o oportunitate de a obține o primă experiență, având în spatele unei companii puternice. Ar fi grozav dacă va crește în ceva mai mult. Dar nu aș subestima rolul nostru. Vă garantăm francizati care vând modelul de afaceri de operare, iar pentru aceasta trebuie să fie o mulțime de testare. Recent proiect închis taiței LikeWok, a pierdut 2,5 milioane de ruble. Deși deschisă instituție similară, fără planuri de replicare ar putea fi de aproximativ o jumătate de milion.
- Printre proiectele care se află încă în Izhevsk, cum ar fi scoala de conducere are o cafenea. Nu este din cauza faptului că descoperirea acestui tip de afacere necesită resurse financiare mai mari decât „cu o cafea?“
- Cineva este dispus să investească în afaceri 250 000 - deci nu este franciza noastre „cafea“, cineva - un milion și jumătate, cineva - chiar mai mult. Toate aceste persoane sunt. Nu scară de proiecte numai pentru un singur motiv - au nevoie să fie rafinate, nu putem vinde produsul brut.
- Ce întrebări raspunzi pentru a evalua gradul de pregătire al afacerilor la scară?
- Suntem siguri că persoana care face scris în pachetul de franciza, va face bani. Suntem siguri că el vrea să lucreze cu noi pe alte proiecte.
- Au existat domenii care au decis să închidă?
- Noi încercăm să aducem totul în minte. Nu uita despre regula „calul a murit - lacrimi“, dar este sincer flops începuturile nu au fost. Pe site-LikeWok deschis recent un alt proiect în catering - bomboană DonutsLike. Vandut spalatorie auto traditionale, spălătorii auto self-service încearcă să format atunci când omul, ca să spunem așa, pentru 100 $ devine furtunul și el spală mașina lui. Având în vedere situația economică, avem această opțiune pare interesant.
- Vanzare de francize - baza de afaceri, o sursă importantă de venit?
- greutate. Dar avem, de exemplu, are 12 de magazine proprii în Izhevsk și societate comercială, care a fost furnizarea de către francizatului - pentru a le vom câștiga mai mult decât plata forfetară în această direcție.
- Ai spus mai devreme că franciza nu implică loc pentru creativitate. Și tu te-ai acest spațiu? După ce pachet „într-o cutie“ este bine cunoscut pentru toate lucrurile.
Comunitatea bărbos. Persoanele care distribuie fotografii chiar îndeplinite. Apoi, ni sa spus că pentru ei a deschis salon de coafură pentru bărbați. La deschiderea este mai mult de o sută de oameni, nu e chiar urcat. Și acest lucru este de fapt un buget zero. Avem o mulțime de astfel de cazuri.
- Nu numai în «Like Holding“ echipa imens. Dacă vorbim despre oameni care trebuie să lucreze pentru noi, luând în considerare atras de externalizare profesioniști obține aproximativ 150 de persoane. Apropo, recent, a devenit COO al Yekaterinburg Alexander Dolgov. Anterior, el a condus compania „Clean Water“. Chiar și astăzi întâlnit cu dvs. SKB-Kontur. De asemenea, cel mai probabil, vom lucra împreună.
- Tu mereu vorba despre o cifră de 300 de milioane de ruble. Ce este mai exact?
- Și ne poți spune despre economia de aceeași cafea? Ce pot aștepta dacă decid să se alăture dvs. ca o familie?
- Franciza costa 250 de ruble, aproximativ aceeași suma cheltuită pe descoperirea. Venitul depinde de locație. În Arkhangelsk băieții noștri cu două case de cafea de 600 de mii pe lună nu avem Izhevsk rezultat o mai bună cafea - aproximativ 200. Eu numesc venituri. Alocați un maximum de 40% din profit, a reveni până la șase luni.
Și nu a înțeles
- Cât de mulți participanți de conferințe de mâine va duce la francizele tale?
- Nu știu. Noi nu le vinde o franciza, noi nu vedem acest lucru ca un indicator al eficienței evenimentului. Eu de obicei, după conferința cu întrebări diferite a scrie câteva sute de oameni.
- Deschidem în regiuni «Ca centre,“ centre pentru a sprijini francizelor cei care doresc doar să devină un antreprenor. Vor fi realizate programe educaționale, consiliere, dorim sa cream o comunitate de tineri antreprenori din diferite orașe. Conferința mai degrabă ca scop promovarea proiectului. Am o dată nu am avut destui oameni, nimeni nu pentru a vorbi despre problemele. Când a început în primul rând, a existat un caz în Kazan. În centrul a două dintre cafea noastre. A venit niște tipi cu semnătura ofițerului, să zicem, două zile mai târziu, va trebui să se mute, sau ne-am sigilat sediul. Baieti - francizele noastre - sunt închise într-o săptămână concurenții ajunge acolo sus. Noi nu am știut ce să facă în astfel de situații, acum știu. Și mi se pare dreptul de a împărtăși experiența cu alții. Am fost de multe ori invitat la diferite proiecte. De exemplu, atunci când m-am mutat la Moscova, numită Școala Superioară de Economie. Fac voluntariat în calitate de mentori de studenți care încep o afacere.
- Chiar nu am vrut să pună în mișcare în afara pentru o lungă perioadă de timp. Dar acest lucru - problema capitalului uman. La Moscova, oameni mai buni. Am folosit să cred că cel mai important lucru în afaceri - ideea. Acum înțeleg că este important în primul rând oamenii care vor pune în aplicare.
- Să ne întoarcem la conferință. Ai spus despre comunitatea de afaceri. Comunitatea bărbos Izhevsk a fost creat pentru un motiv.
- Nu are nici un sens să nege faptul că urmărim și interesele lor. Dar, dacă sunteți făcând aluzie la faptul că conferința - pur și simplu frumoase francize de vânzare ambalate, nu este. În primul rând, ne uităm la acești parteneri evenimente. Multe dintre proiectele noastre au început în acest fel. Prima conferință a avut loc în Izhevsk, pentru a le în linie se pot alătura alți rezidenți. Acolo ne-am întâlnit, de exemplu, Galiya Berdnikova, care a avut propriul ziar online și a decis să-l dezvolte împreună. Din această iubire, de asemenea, a câștigat. În al doilea rând, după aceste întâlniri, cineva va începe să faci afaceri. dacă, fără noi, cu noi - este încă rece. În al treilea rând, blogging-ul în „VKontakte“ (acum el 115 de mii de abonați, -. Nn), pentru a vorbi despre asta, și cum fac, am început cu mult înainte de «Like Holding“ ca atare. Am fost întotdeauna interesat.
- Asta este, dacă mâine va veni la conferință, de exemplu, un dentist, puteți obține un proiect de rețea comun?
- Deschidem o stomatologie, de altfel. Și o astfel de persoană, l-am găsit la conferința.
- Și atunci eu sunt jurnalist, voi veni și de a cumpăra o franciza «Ca Stomatologie"?
- Nu vindem francize. Anterior vândut. Acum avem interviu, în care vom determina dacă o persoană forțele pentru a pune în aplicare un anumit proiect.
- Are francizat acoperă o parte?
- Uneori, nu ne ascundem. Închis, de exemplu, 7% cafea.
- Franciza - aceasta nu este o baghetă magică. De oameni nu le pasă prea mult depinde. În Saratov, avem două francizele - două fete și doi băieți. Prima cafenea a deschis a cincea, singurii tipi aproape. Î: modelul nu funcționează, sau oameni? Unii dintre cei care se închide prin a spune „nu a mea.“
- Toți acești oameni - colegii tăi?
- Am efectuat studiul. Portret de francizele noastre - bărbați de la 22 la 28 ani. În Nijni Novgorod, un om de afaceri mare, eu sunt un om matur, a cumpărat câteva francize diferite. Dar, în general, da, afacerea noastră - de la tineri la tineri.
La urma urmei, cineva trebuie să șa primul pas
- Ce te-a atras inițial în afaceri?
- Părinții mei - antreprenori, ei magazin pentru producția de limonadă în satul Kueda (regiunea Perm). Am crescut în acest mediu. Este foarte diferit de cel în care sunt angajați oameni. Am putea trezi, dar părinții nu fac, pentru că sunt șase dimineața a mers într-o călătorie de afaceri. Îmi place să își asume responsabilitatea pentru luarea deciziilor, și asuma riscuri. Orice afacere - este riscul de profit pe care le primim - o plată pentru risc.
- Tu în primul rând un om de afaceri bun sau bun de PR?
- Un comerciant bun. În opinia noastră, este important să se găsească un om de afaceri competent, în care a făcut cel mai puternic și pompat ea, închizând toate celelalte persoane implicate prin intermediul. Avem formula "1 + 1 = 11." Co-fondatorul «Ca Photoschool“ Galia Berdnikov - un bun specialist în fotografie, și înțeleg cum să-și vândă cunoștințele ei. Împreună am făcut un proiect mare. Și în fiecare dintre afacerile noastre au co-fondatori, care sunt puternice în domeniul lor.
- Într-una dintre postările pe care le-ați scris că o persoană are nevoie să investească în educație, sănătate și aspectul. Și ce putem spune despre cei care nu au nimic, în special, să investească fie în ei înșiși sau în afaceri?
- de lucru. Deci, de multe opri dorința de a face afaceri nu este de bani, și temerile. Mai ales atunci când vorbim despre lipsa banilor, oamenii de multe ori exagera. Aici aveți o mașină, care este în valoare de 400 mii, și au un vis de a face afaceri. Alege ce vrei mai mult. Există o frază, „banii din lume, decat oamenii care pot gestiona.“ Cu prezentarea corectă a o idee bună este întotdeauna posibil să se găsească fonduri.
- foarte, prima mea afacere - un magazin de glume la mall. L-am deschis, încă un elev, a cerut bani de la părinții lor. «Ca Holding“ a început cu pensiune. Pentru mine a fost, practic, să o facă fără împrumut - ajutat de prieteni.
- bănuitor rapid și ușor.
- Uite, scrie despre noi, că «Like Holding“ - o sectă, sau în cel mai bun de marketing de rețea, că unii oameni mari sunt în spatele nostru. Opțiunea tradițională pe care am ajuta părinții. Veniturile un magazin de cafea în Izhevsk, dacă ceva, mai mare decât veniturile magazinul lor în Kueda. Nu pot răspunde la întrebarea dumneavoastră, singura cale ne-am dorit cu adevărat pentru a obține un rezultat.
- Apropo, despre părinți. Am citit că le-a lăsat în 15 ani. Într-adevăr?
- Adevărat. Kueda - un sat cu o populație de zece mii de oameni. Am câștigat diverse concursuri, clasa a noua terminat la „excelent“, în timp ce nu a plăti o mulțime de timp de învățare. Omul încetează să se dezvolte, în cazul în care toate pot fi obținute cu ușurință, era important să se ajungă la un nou nivel. Mai degrabă, eu văd acum, apoi totul sa întâmplat. După școală a intrat la Universitatea de Stat Udmurt, student în anul trecut la intrare gratuită - a început să se închidă o afacere.
- Dacă aș putea, în al doilea an mama mea a spus că abandonului școlar și să înceapă o afacere, ar fi spus acest lucru pentru mine.
- Eu nu sunt în nici un fel să încurajeze oamenii să arunce o universitate sau ceva de genul asta, doar în cazul meu de la ea a fost mai plină de satisfacții. Educația este necesară. În timp ce eu cred că diferite elemente diferite grade de importanță, timpul este limitat, și nu este nimic greșit să acorde mai multă atenție la una, în timp ce altele - mai puțin.
- În 15 ani, de altfel, mulți cred, ca GTA înainte de sfârșitul trecere.
- Publicul, care în timpul liber, preferă să joace în „buncăr“ sau World of Tanks, există într-o epocă mult mai târziu. Mi se pare mai corect să se atragă atenția asupra ei de a povesti de succes decât frunte pentru a spune că există mai multe lucruri utile de făcut decât jocuri online. Aceasta este - unul din lucrurile care mă inspiră să se angajeze în conferințe, să participe la proiecte educaționale.
- Ai într-adevăr dorința și puterea de a schimba oamenii?
- Acum cativa ani am lucrat ca principal și a scris scenarii. Am fost o traditie - obtinerea taxa, m-am dus la un restaurant japonez și a ordonat role. Eu îi iubesc nebunește, și în astfel de momente, senzație foarte fericit. Când te oprești să te uiți la prețurile de pe meniu, sunt ele însele priva de o avere mare, și după un timp începe uita la ceea ce faci, noi sensuri. Chiar dacă un antreprenor cu o burta mare pe Porsche Cayenne va spune ce are scopul de a fi util pentru societate, angajat, de exemplu, în caritate, există o mare probabilitate ca acest lucru este într-adevăr așa. Ceva de asemenea, trebuie să-l miște mai departe? Și nu e de două mic dejun, pe care le poate permite, dar nu pot mânca.
- Sunteți mulțumit cu standardul de viață?
- Asta e pentru tine, indiferent unde vă opriți: la Hyatt Rygency sau „UralHotel“ (interviu are loc în urmă)?
- Eu UralHotel „, pentru că este mai aproape de Palatul Tineretului, în cazul în care va avea loc o conferință. Hyatt își pot permite în prezent. Zbor periodic în clasa business, deoarece este mai convenabil de a lucra cu. Am un Porsche 911, dar la Moscova, de multe ori călătoresc cu taxiul pentru a economisi timp în blocaje de trafic, și din nou la locul de muncă. Sunt destul de rațional.
- Ai scris o carte intitulată „Scop“. Și sunt cărți care te-a inspirat cel mai mult?
- Ayn Rend "Atlas Shrugged", Sulitser Pol-Loup "verde Regele" și "Trilogia Desire" Teodora Drayzera. Exista o multime de imagini idealizate, dar pentru a le vreau să fiu ca.
- Ai o mulțime de timp era intervievat, am citit câteva. Una a fost întrebarea: ce calitate este cel mai important pentru un antreprenor? Ai spus că sinceritatea. Nu pot spune că toți antreprenorii am vorbit cu gândesc la fel.
- Recent, managerul nostru de vânzări a cerut o întrebare similară. El a răspuns: „o persoană nu poate fi păcălit de două ori.“ Eu vorbesc profitabile că de afaceri - este doar ca franciza noastre - o pastila magica pe care o lună bogată va face. Am spune ca este, și cred că este onestitatea ne permite să crească rapid.
- Mulți dintre colegii mei cred că de afaceri - este ușor de bani. Vom răspunde la ele?
Ayaz promisiune păstrate - la o conferință de francize nu a fost un cuvânt. Cu toate acestea, sa încheiat într-o altă ofertă comercială - să devină un membru al programului educațional «La fel ca Centrul„. Dar acest lucru se termină „teoria Desire“: „Ei bine, aveți nevoie pentru a merge mai departe, pentru a câștiga experiență și cunoștințe și să încerce să înțeleagă cu adevărat și pe deplin ce este viața și ce persoana trăiește.“ Oh, și provocatoare te, Ayaz.