Exemple de utilizarea unor tehnici de manipulare sugestive pe grupuri mai mari (grupa = = mulțimea = masa de adunare a oamenilor), impreuna cu aparitia ei suficient ne arată, de asemenea, admisibilitatea acestor efecte, precum și eficacitatea acesteia. Pe lângă faptul că indivizii au adunat în orice masă nu are practic nici o modalitate de a evita o manipulare, pentru că, într-o mulțime, în masă, indivizii deja obligați să se supună involuntar r. N. efectele mulțimii. Și orice individ, în acest caz, nu este numai inadecvat, dar, de fapt inutil. Iar individul însuși, obtinerea mulțimea variază, ca și cum ar forțat să se adapteze la ea și sub rezerva legilor sale. „Cel mai frapant faptul - a scris Le Bon8 - observate in. mulțimea este urmatoarea: indiferent de persoanele pe care le fac, indiferent de stilul lor de viață, ocupații, caracterul sau mintea lor, una din transformarea lor în mulțime suficient pentru a fi format un fel de suflet colectiv, îi face să se simtă, gândește-te și să acționeze foarte diferit decât ar fi crezut, a acționat și a simțit fiecare dintre ele separat. Există unele idei și sentimente care apar și sunt transformate în acțiune numai în indivizii care alcătuiesc mulțimea. Mulțimea este un corp temporar format din elemente diferite, la un moment sunt conectate între ele, la fel ca și celulele conectate incluse în corpul viu și formând astfel o creatură compus nou având proprietăți diferite de cele deținute de fiecare celulă separat " . Care sunt legile mulțimii?
Cea mai mare parte mulțimii este spontană și trăiește doar în prezent. De asemenea, trebuie amintit că mulțimea este nestatornic, iresponsabil și destul de ușor supuse la diferite tipuri de sugestii.
De asemenea, nu au nici o tradiție, mulțimea este ghidat de dorințele pe termen scurt și acționează pe baza unui singur impuls, călăuzind-o.
În ciuda faptului că mulțimea este o anumită concentrație de indivizi într-un singur loc, putem presupune că mulțimea este întotdeauna diferit și un angajament față de orice idei. Cu toate că, în cazul celor din urmă, această mulțime are cea mai mare parte ca o singură, masa de coeziune, punctele tari și oportunitățile care pot fi utilizate pentru a pune în aplicare un manipulator în viața orice idei și obiective. De exemplu, de la manifestațiile înainte de revolta, schimba sistemul existent și forma de guvernare (ca programul maxim) sau o schimbare în conducerea acestui obiect sau că, pornind de la fabrica de la țară.
Greutate surprinzător, pur și simplu răspunde la orice manipulare. Cel mai probabil, aceasta este inițial predispus la aceasta din cauza faptului că valoarea întâlnirii lor intelectuale într-un singur loc, chiar și persoanele foarte inteligente (formată în mulțime) doar prin starea sa intelectuală mult mai aproape de mentalitatea oamenilor din vechime. „Deciziile cu privire la interese comune, adoptate de întâlnire, chiar și oameni celebri în diferite specialități, este încă puțin diferit de deciziile luate de adunarea proștilor, la fel ca în acest caz, și într-un alt conectat nu calități deosebite, ci doar mediocru, care apar la toate. Acumularea mulțime poate avea loc numai prostii, dar nu nebun „- a spus Lebon.
Întrucât aceste aceleași persoane într-o mulțime, este capabil să execute acțiuni nemotivați, savurand în propria lor impunitate. Și, desigur, destul de liber să pună în aplicare propria lor dorință inconștientă, în care toate Muck și respingătoare înainte de a constrâns în mod artificial de necesitatea de a se conforma legilor adoptate în societatea modernă.
Acum, în mulțime, individul, poate pentru prima dată, poate trăi pe principiul dorinței fără restricții. Și de fapt, eu sunt sigur de impunitate lor.
Și pot spune chiar că tocmai această impunitate, creând o nouă impunitate să-l spodvigaet să comită mai multe infracțiuni. Cei pentru care altfel ar suporta pedeapsa meritată. „Aspectul. noi. trăsături caracteristice de mulțimi, - a spus Lebon, - și, în plus, nu se produce la indivizi, incluse în compoziția sa, aceasta este cauzată de diverse motive. Primul dintre acestea este faptul că individul în mulțime devine prin doar numărul, conștiința de forță majoră, iar această conștientizare îi permite să cedeze astfel un instinct pe care nu le dă drumul, atunci când există unul. În mulțime, el este mai puțin înclinat să limiteze aceste instincte, pentru că mulțimea este anonim și nu poartă răspunderea. Un sentiment de responsabilitate, indivizii întotdeauna constrânse, dispare complet în mulțime. Al doilea motiv - contagiune sau infecție, de asemenea, promovează formarea proprietăților speciale ale mulțimii și definește direcția lor. Contagiunea este un fenomen care este ușor de găsit, dar nu explică; ar trebui să fie incluse în categoria fenomenelor hipnotice, la care ne întoarcem acum. Într-o mulțime de fiecare sentiment, fiecare act este contagioasă, iar acest lucru într-o asemenea măsură încât individul este foarte ușor să-și sacrifice interesele lor personale cu cele ale colectivului. Un astfel de comportament, cu toate acestea, este contrar naturii umane, și pentru că omul este capabil să-l doar atunci când este o particulă a mulțimii. Al treilea motiv, și în plus, cel mai important, care determină apariția la indivizi într-o mulțime de astfel de proprietăți speciale care nu pot apărea în ele în poziția izolată, - o sensibilitate la sugestie; ciuma, pe care tocmai am menționat, este doar o consecință a acestei sensibilitate. Pentru a înțelege acest fenomen, este necesar să se amintească unele dintre cele mai recente descoperiri de fiziologie. Acum știm că o varietate de moduri în care poate duce un individ la o stare în care dispare personalitatea conștientă, și el se supune tuturor inspirațiilor feței, forțându-l să vină la această stare, efectuarea de acte la porunca sa, de multe ori destul de contrar caracterului și obiceiurile sale personale. Observațiile indică faptul că individul, după ce a petrecut ceva timp printre mulțimea activă, influențată de dacă vine curentul din mulțime, sau din orice alt motiv nu este cunoscută, vine în curând într-o stare care este foarte similar cu starea subiectului hipnotizat. Un astfel de subiect, ca urmare a paralizie a vieții sale conștiente creierul devine un sclav al activităților inconștiente ale coloana vertebrală, în cazul în care hipnotizatorul controlează la voință. Persoana conștientă au hipnotizat dispare complet, precum și voința și intelectul, și toate gândurile și sentimentele vor fi trimise un hipnotizator. "
În plus, să fie conștienți de faptul că cele mai multe orice gestionare se bazează pe crearea conștientă la indivizi setările nevrotice relevante (despre care vorbim aceeași anxietate, dar dezvoltarea artificială a anxietății) și îndepărtarea ulterioară a acestui tip de dependență prin efectuarea de condiții de indivizi le impuse.
E. Orice manipulări devin posibile se bazează deja pe nevroza timpului. Indivizii mulțimea nevroza trecut între ele prin mecanismul de creștere excitație colectivă și manipulare a trece peste ea: probleme și soluții îndeplinesc cerințele stabilite de manipulatorul.
În continuare, este ca și cum ar exista nici un eveniment de masă interesant. Acest eveniment atrage atenția mulțimii. Astfel, așa cum au fost, provocând mulțimea un oarecare interes. Și satisfacția de interes datorită evenimentului de absorbție înclină ca un individ, în special, și mulțimea, în general, la pierderea unei părți a acestuia de auto-control. Acest lucru înseamnă că, în cele din urmă duce la subordonarea de manipulare obiect. Pentru că mai mult o persoană devine sentimentul, cu atât mai mult o persoana este desenată. De fapt, care arată capacitatea de a se supune.
Ca urmare, se pare că acest lucru este blocajul de excitație colectivă generează.
Ca urmare a unor indivizi de excitație colective devin mai puțin rezistente la orice stres. Și, ca urmare a iresponsabilității - și să solicite Comisiei orice acte mai fie ghidate de emoțiile și dorințele pe termen scurt, mai degrabă decât principiile testării realității comune. emoțională lanț la fel de mare ca indivizi excitare surprinde mulțimea ca un întreg, o minune de amestecându-se în puterea sa. Ca urmare, crește de excitație colectivă generală - în grupuri de mase. Și unii indivizi este excitație colectivă suprimă mecanismele comportamentale individuale și servește ca formarea de noi, probabil, nu este specifică de comportamente anterioare, obiceiuri de schimbare, cererile făcute de el ca persoană, și așa mai departe. N. Aceasta este deja vorba despre declinul general pragul de cenzură psihicul propriu și eliminarea criticalitatea în ceea ce privește informațiile primite din exterior, și, în general, crește considerabil expunerea individului (și de greutate în ansamblu) la factorii sugestive (la sugestia).
Având în vedere modul în care prezentarea mulțimea, noi spunem că fiecare individ în mulțime este de fapt excitare a generat, provocând un sentiment de impunitate dictat la rândul său, aparțin unei idei comune. Rețineți, de asemenea, că orice înghesuit produce deja transă primară. Iar persoana (sau grup), situat într-o stare modificata de constiinta, mult mai ușor de gestionat. În primul rând, din cauza criticalității și a primit din exterior este redus pragul de informații ocolind de fapt, cenzura a psihicului, merge direct in constiinta.
Când vorbim despre manipularea maselor, ne referim la posibilitatea unei astfel, bazate pe efectele mulțimii, ca contagiunii, sugestibilitatea sporit, fără compromisuri, fără putere reală. “. Una dintre proprietățile sale generale, - a spus Bon12 Le - este neobișnuit sugestie ductilitate. Am subliniat faptul că, în fiecare aglomerare umană sugestie devine contagioasă, iar acest lucru explică orientarea rapidă a simțurilor într-o anumită direcție. Nu contează cât de neutru mulțimea, încă mai este de multe ori într-o stare de atenție expectativă, care facilitează orice sugestie. Mai întâi formulată de sugestia imediat fi transmisă ca rezultat al contagiune tuturor minților, și starea de spirit apare imediat. La fel ca toate creaturile, care sunt sub influența sugestie, idee, stăpânit mintea tinde să se exprime în acțiune. Mulțimea face doar la fel de ușor arderea palatului, precum și un act suprem de sacrificiu de sine; totul va depinde de natura agentului patogen, mai degrabă decât de la acele relații care există între individ izolat și cantitatea actului înrădăcinat de raționalitate, se opune punerii sale în aplicare. Wandering este întotdeauna la granița inconștientului, cu ușurință trimiterea la orice sugestie și se bucură de sentimente violente specifice acelor fiinte care ns pot fi supuse influenței rațiunii, gloata, lipsit de orice facultăți critice, să fie extrem de creduli. Incredibil pentru ea există, și trebuie amintit, așa cum se explică ușurința neobișnuită cu care a produs și distribuit legenda și poveștile cele mai improbabile. "
Vorbind de mecanisme sugestive în mulțime, ar trebui să rețineți că acestea pot deveni, ca urmare a distrugerii structurii personalității individuale și subordonarea față de ideea generală a mulțimii, care a dus la sugestia, de fapt, devine posibil.