Sistemul de marketing eficient
de marketing nevoia de supraviețuire și dezvoltare a întreprinderii, există puține oricare dintre întreprinzători în dubiu. Concurența în toate domeniile este în continuă creștere, piețele regionale sunt situate în Moscova și firmele străine. În mod corespunzător de marketing organizate este cea mai importantă armă în lupta împotriva competitorilor.
Abordarea managementului ca sistem de marketing este după cum urmează:
Directori recunosc în mod clar ceea ce este nevoie de companie de marketing. Pe practica servicii de marketing în întreprinderi sunt adesea create ca un tribut adus la tendința generală - există și altele, și vom. În același timp managementul este nici o înțelegere clară a ce este necesar ca firma de marketing special. Ca urmare, serviciul de marketing este, iar efectul pozitiv al muncii sale pentru compania nu este. Este important să înțelegem că fiecare afacere este unic, și de marketing ar trebui să urmărească realizarea obiectivelor strategice ale acestei companii special. Acesta poate fi, de exemplu, o creștere a vânzărilor, cucerirea de noi piețe de desfacere, îmbunătățirea competitivității, dezvoltarea afacerilor.
Scopurile, obiectivele, competențele și responsabilitățile sunt clar definite de marketing. Mult depinde de caracteristicile unei anumite firme. Nu întotdeauna, chiar și în companiile mari au nevoie de un departament de marketing dedicat. Dar, în același timp, în orice afacere pe cineva încă responsabil de marketing. În firmele mici, director de marketing este, de obicei, un manager de proprietar sau de afaceri, în companii mai mari funcții de marketing pot fi partajate între departamente. Marketing într-o formă sau alta este prezentă în toate structurile de afaceri. Că din activitățile de marketing au avut un efect pozitiv, este necesar să se stabilească obiective clare și obiective de marketing, și pentru a determina cine ce face și cine anume este responsabil pentru acest lucru sau acel aspect al activității de marketing. Dacă acest lucru nu se face, comercializarea întreprindere poate fi un set de măsuri coerente și care nu interacționează, să nu se apropie de companie pentru a atinge obiectivele sale strategice. Mai mult decât atât, în același timp, poate fi trecut cu vederea problemele vitale ale companiei de interacțiune cu piața, că cel puțin va reduce profiturile, iar în cel mai rău - pentru a elimina compania de pe piață a concurenților săi.
rezultate concrete sunt așteptate din comercializarea proiectată. Trebuie să se înțeleagă că marketingul poate da întreprinderii, și intenționează să obțină un rezultat al activităților de marketing ale rezultatelor concrete. Este mai bine dacă aceste rezultate vor fi exprimate în cifre. De exemplu, cantitatea de clienți, atrase de vânzări, cota de piață, nivelul de conștientizare despre companie. Este important ca marketingul în impactul real întreprindere asupra realizării acestor rezultate.
Planificate și resursele alocate pentru punerea în aplicare a activităților de marketing. În practică, se întâmplă - scopurile și obiectivele sunt puse înainte de marketing și resurse cu privire la activitățile de marketing sunt alocate ca un reziduu. Marketing pentru a fi eficientă, trebuie să se prevadă o planificare a resurselor, precum și orice alte activități funcționale.
Activitățile de marketing se desfășoară într-o secvență de timp special, care să permită utilizarea optimă a resurselor alocate. Marketing - aceleași zone funcționale de afaceri ca producție, achiziții, vânzări sau finanțe. La aceleași activități în toate aceste domenii sunt, de obicei, bine planificate și reglementate, iar întreprinderile de marketing sunt adesea lansate pe diapozitiv. Motivul principal este că marketingul este considerat a fi un domeniu de creație, nu cedat la o planificare și prognoză pe termen lung. Un grăunte de adevăr în acest sens. Unele aspecte ale activităților de marketing, este dificil de a reglementa - de exemplu, este aproape imposibil de a obține o idee creativă de a veni la un cap exact termenul specificat. Dar cele mai multe dintre obiectivele de funcționalitate și de marketing pot fi planificate în timp. Programarea activitatilor de marketing permite companiei pentru a obține rezultatele necesare de introducere pe piață o în acești termeni, atunci când sunt necesare aceste rezultate.
Rezultatele activităților de marketing oferă baza pentru deciziile de management. activități de marketing nu trebuie să se aventureze, ar trebui să vizeze atingerea obiectivelor generale de afaceri strategice. Prin urmare, în primul rând, rezultatele muncii de marketing ar trebui să fie de o valoare practică pentru întreprindere. În al doilea rând, aceste rezultate ar trebui să fie luate în considerare în procesul de luare a deciziilor la toate nivelurile.
Sarcina principală a sistemului de marketing - coordonarea capabilităților interne ale companiei cu cerințele mediului pentru dezvoltarea de profit și de afaceri. Sistemul de marketing Prezență permite proprietarilor de afaceri și manageri o înțelegere clară a ceea ce obiective pot fi puse înainte de comercializare, ce resurse ar trebui să fie alocate pentru comercializare, modul de organizare a activităților de marketing și ce rezultate pot fi de așteptat din activitatea de marketing.
Toate acestea permite creșterea profiturilor și de a spori competitivitatea companiei.
Forma directă de realizare a sistemului de marketing în întreprindere depinde de mai multe aspecte, dintre care cele mai importante sunt domeniul de activitate, mărimea companiei, cota sa de piață și nivelul concurenței. Dar este important să se înțeleagă că necesitatea unui sistem de marketing nu depinde de mărimea sau domeniul de activitate al întreprinderii. La întreprinderea specială nu poate fi comercializarea serviciului, dar procesele de bază ale organizării interacțiunii cu mediul poate fi efectuată în mod corect, și soluții în acest domeniu pot fi justificate și cererea de pe piață adecvate - prin urmare, sistemul de marketing în întreprindere există.
activități de marketing nesistematică nu sunt mult mai bune decât nici marketing la compania. Activitățile de marketing nu sunt integrate într-un sistem clar de a absorbi resursele alocate fără beneficii corespunzătoare. Ca urmare, compania nu este doar ineficient bani de cheltuieli, dar nu utilizează pe deplin posibilitățile oferite de mediu. În unele zone, până la un punct de nici un sistem de marketing permite companiei să se dezvolte. Dar concurența se intensifică în toate domeniile, și în cele din urmă sub presiunea competitorilor, compania cu sistem de marketing ineficient va începe în mod inevitabil să-și piardă poziția pe piață. În viitor, o abordare sistematică a activităților de marketing va fi un factor important în competitivitatea întreprinderilor de toate mărimile și în toate domeniile de activitate. Și mai devreme compania va construi la un sistem de marketing eficient, cu atât șansele de a câștiga lupta împotriva concurenților.