În ultimii ani, România a format o mulțime de societăți comerciale metalice independente. Încă. În perioada de pre-criză OȚEL considerată o afacere foarte mare succes. Acest lucru a fost facilitat și marje decente (până la 25%) și creșterea cererii în domenii de consum de bază de metal (construcții, inginerie mecanică și așa mai departe.). Astfel, comercianții independenți au devenit jucători foarte puternici pe piață și transferate în condiții de siguranță ca o perioadă de scădere a prețurilor și concurența din exploatații metalurgice mari. Dar apoi a venit criza. El nu a fost ușor pentru comercianți independenți. Poziția lor în comparație cu frații mai mari (societăți comerciale metalice de rețea și producătorii de case comerciale) a fost mai precară.
Până în prezent, cele mai multe dintre cele mai mari exploatații metalurgice din România să dezvolte în mod activ propriile lor rețele, alocarea de la programul de resurse financiare substanțiale. Formarea unui stoc substanțial de mărfuri în depozite, având avantajul de a marjei a crescut (25%), mare structura vânzărilor din deținere (Mechel, Severstal, Evraz, etc) a dat un avantaj competitiv semnificativ față de societăți comerciale independente. O marjă suplimentară de siguranță (sub formă de stocuri și mai mare marjă) vă permite să influențeze piața internă și de a folosi metode necompetitive de influență asupra pieței: dumping, constrângerii de aprovizionare, „fixarea prețurilor“.
În ultimii zece ani, companiile comerciale de metal au făcut multe pentru dezvoltarea zonelor de servicii metalice: echipamentele achiziționate, a construit un magazin. În ciuda acestui fapt, activitatea de servicii de metal din România este încă în fază incipientă. Dacă vom compara cu piața europeană și SUA, se poate observa că metalloservis din țara noastră este slab dezvoltată. Dacă luăm în considerare ponderea vânzărilor de metal, procesarea serviciului trecut, avem aceasta nu depășește 10%, în timp ce în țările dezvoltate este mai mare de 70%. În acest serviciu și să câștige societăți comerciale metalice din lumea de azi. Printre cele mai importante zonele cu probleme care există în relația și rețeaua de societăți comerciale independente, sunt următoarele:
Din aceste motive, societățile comerciale independente de a pierde lupta cu frații săi mai mari. Resursele care sunt investite în oțelari care produc crearea și promovarea caselor lor comerciale, nu sunt proporționale cu resursele comercianților independenți. În aceste condiții, managerii și proprietarii de companii mici și mijlocii se calculează în avans opțiuni de ieșire nedureros din oțel de tranzacționare cu o schimbare de stare (de la o societate comercială către consumatorul final). Astfel, comercianții încearcă să facă o varietate suplimentară de moduri, dar în același timp încercând să mențină specializarea lor (atunci când comerciant de metal trebuie să livreze nu numai din metal, ci, de asemenea, rezultatele procesării sale: metal, piese, ansambluri). Această tendință se observă astăzi printre mulți comercianți. Și aceasta poate fi tendința reală a dezvoltării societăților comerciale metalice independente. Acele companii care sunt în mod strategic doresc să rămână pe piață, în căutarea pentru toate opțiunile posibile pentru a consolida poziția sa competitivă și va oferi noi servicii pentru consumatori. După cum le vedem în viitor? Enumerăm pe cele mai importante:
- Dezvoltarea de material integrat furnizează clienților lor (materiale de construcții, produse metalice, structuri metalice, etc.).
- Păstrarea mai multor linii de afaceri. Acest lucru va permite comercianților independenți de oțel să-și diversifice sursele de venit lor. De exemplu, oțelul, plus de manipulare de transport de marfă se completează reciproc bine acum, și în momentele de scădere a cererii pentru metale venituri suplimentare de transport va fi cel mai bun venit.
- Evitarea concurenței directe cu producătorii și casele de tranzacționare. Pointless pentru a concura cu producătorii ca și principalele pârghii de influență asupra pieței sunt în spatele lor.
- Maximizarea utilizarea activelor existente. De exemplu, un comerciant de metal la depozitul său poate oferi servicii pentru primirea și depozitarea mărfurilor altor comercianți (serviciu de stocare).
- Mergând în nișă utilizatorul final prin intrarea în producția de nișe de metal și servicii de construcții. Cu toate acestea, astăzi (în ajunul unei posibile crize) companiile nepractice să investească în unități noi angajate în prelucrarea metalelor. Companiile care au în serviciile lor de întreținere structură, le va dezvolta. Noile investiții nu ar trebui să fie de așteptat astăzi. Concurența în serviciu, de asemenea, a crescut, dar cu o scădere a cererii a fost făcută mai mult decât piața a fost în măsură să consume. Astfel, capacitatea de a introdus deja în ultimii ani, echipamente subutilizate.
După cum puteți vedea, dezvoltarea de opțiuni de la societăți comerciale independente de metal nu este atât de mult. Fiecare dintre domeniile pe care le revizuite permit comercianților de metal să dețină poziția lor în industrie. Ele pot completa chiar și munca de înaltă calitate, cu un client: contracte de creditare, pe termen lung și să ofere servicii speciale (clienți obișnuiți), și să livreze țevi metalice la destinația lor. Dar aceste servicii pot oferi și o rețea de comercianți din metal, care pentru astfel de scopuri mai multe resurse.
Într-un fel sau altul, dar independentă de oțel România sortită constant de la an la an să-și piardă cota de piață. Din această situație poate fi extins doar specializarea comerciant de metal și de a crea valoare adăugată suplimentară datorită metal de lucru și servicii de calitate. Nu, de asemenea, uita despre capitalul de lucru în cadrul companiei, care injecții comune și credite bancare pentru comercianți pentru a sprijini dificil. Poti sa te uiti, de asemenea, pentru a avea succes în noile abordări de gestionare a rețelei de distribuție, optimizarea platformelor de tranzacționare din regiune, angajarea de manageri calificați și a scăpa de întreprinderi ineficiente. Există, de asemenea, posibilitatea de a achiziționa echipamentele de prelucrare și producția de produse finite din metal (foi, zona zoster, EXTRUSIONS) profunda. Dar astăzi, în opinia comercianților, pentru acest tip de cerere de serviciu este scăzut.
În anii următori (cu o situație economică stabilă), balanța puterii pe piața internă de oțel este puțin probabil să se schimbe. Companiile vor acorda mai multă atenție la optimizarea structurilor sale, precum și dezvoltarea unor noi linii de afaceri. Acest lucru va avea ca rezultat mai multe diferențe între societățile comerciale de metal în sine, dar, în același timp, crește stabilitatea lor pe piață. Dacă în următorii câțiva ani, situația economică a țării noastre se va deteriora și cererea pentru metalul va scădea în mod semnificativ, există o mare probabilitate ca mulți comercianți independenți de metal se gândească la vânzare site-urile lor. Și atunci ei vor dobândi case de tranzacționare mori de oțel. Prin achiziționarea de rețele comerciale avansate, filiale exploatațiile metalurgice poate avea o cotă și mai mare a pieței interne.