Nu este un secret faptul că șeful efectiv de vânzări și director comercial depinde în mare măsură de eficiența activității blocului comercial. Dar cum să evalueze calitățile profesionale ale candidatului pentru funcția? Ce să pună în prim-planul? Ce fel de sistem de evaluare pentru a utiliza? Pentru a prelua funcția de manager sau supraveghetor lor de a găsi pe piață deschisă sau seduși de concurență? Care sunt argumentele pro și contra fiecărei opțiuni și ceea ce va fi cel mai bine pentru tine? Cum de a evalua candidatul, atunci nu fi dezamăgit?
Dacă ați luat slujba cap, ce și cât de des ar trebui să fie făcut? Care este motivația de a-i oferi un sistem? Cum să te fac ca capul nu ai plecat în câteva săptămâni. În atelierul nostru veți găsi răspunsuri la toate problemele majore legate de căutarea de directori de vânzări, manageri de vânzări, și obținerea de la ei rezultatul.
Cine este acest atelier
Pentru proprietarii, managerii, se confruntă cu managerul de vânzări sarcina de constatare, director de vânzări, director comercial. Pentru acei manageri care nu doresc să ghicească, și vrea să aibă un sistem clar.
Ce te la seminarul:
- Instrumente de evaluare a potențialilor candidați pentru principalii parametri.
- căutare algoritm incrementală.
- un sistem de stimulente pentru managerul de vanzari, director comercial.
- Programul se alatura rapid sediul central.
- Sistemul de evaluare opțiuni de căutare.
- Evaluarea ca în cazul în care și care caută companii de pe piață.
- Studiul care caută candidați pentru funcția de manager de vânzări, director comercial.
- Și multe alte instrumente utile.
1. În cazul în care începe căutarea.
Pentru a obține aceasta, trebuie să prezinte imaginea de ansamblu. Din momentul în care ați decis că aveți nevoie de un manager de vânzări, în momentul în care a venit la tine pentru un loc de muncă.
- Pesmetul.
- Noțiuni de bază.
- punct de control.
- Hold manager eficient de vânzări.
2. obiectivele de vânzări ca bază pentru identificarea director de vânzări, director comercial.
Este o prostie să se uite pur și simplu pentru un om bun. Una dintre cele mai comune greșeli care fac căutarea - oamenii plăcut sau nu. Practic ceea ce este criteriul de căutare, este modul în care viitorul șef al vânzărilor în concordanță cu obiectivele de vânzări. Digitizarea ce să facă în vânzări va ajuta să găsiți candidatul potrivit pentru a respinge subiectivism.
2.1. Atunci când o companie caută un director de vânzări, director comercial.
- Reorganizarea vânzărilor.
- Plecarea proprietarului a managementului vânzărilor operaționale.
- Activarea vânzărilor.
- Modificarea structurii departamentului de vânzări.
- Sistematizarea vânzărilor.
- Înlocuirea liderului precedent.
- Evitarea în funcție de stelele individuale din vânzări.
- Soluția de crize în vânzări, etc.
2.2. Care sunt obiectivele companiei urmăresc căutarea.
- Scopul principal sau că liderul trebuie să fie făcut imediat după eliberare.
- scop secundar sau ceea ce vă așteptați de la noul lider după o anumită perioadă de timp de lucru în compania dumneavoastră.
3. Tipuri de probleme în managementul vânzărilor și a tipurilor de manageri de vânzări, stiluri de management pentru aceste sarcini.
Bazat pe ceea ce scopurile și obiectivele setat în activitatea viitoare a șefului de vânzări, precum și tipurile de lideri sunt diferite. Nu există lideri bune sau rele. Există oameni cu o anumită experiență și un depozit în anumite zadachi.Kak înțelege ce un manager de vânzări. Ce ai nevoie de un amestec de experiență anterioară, motivația și capacitatea de a rezolva sarcinile pe care le-ați stabilit pentru noul lider.
- Ce tipuri de directori de vânzări, manageri de vânzări sunt.
- Deoarece acest tip este format pe baza experienței anterioare, cunoștințele și motivația.
- Principalele tipuri de lideri.
- Tastarea lider în ceea ce privește stilul său de management.
- De unde știi ce tip de stil de manager și de management pe care doriți.
- Ce tipuri de lideri sub care sarcini sunt cele mai potrivite.
- Ce tipuri de sarcini pentru liderii nu pot fi combinate.
- De ce misjudging calitățile, experiența și abilitățile în ceea ce privește situația dumneavoastră conduce la o performanță slabă mai târziu.
4. Care este lider principal în viitor: experiența, motivația, tehnologia de control, capacitatea de a rezolva sarcini.
Ceea ce este important în activitatea viitorului Director de vânzări, Director Comercial. Abilitățile sale de conducere, calitățile sale de lider, capacitatea de a structura lucrării, capacitatea de a formula o strategie. Sau mai multe din lucrurile simple? După cum ați înțeles corect ceea ce este important în cazul dumneavoastră. Cum de a aranja pentru ei înșiși rating-ul acestor calități. Ceea ce este important pentru tine și ce nu este. Ca un set de aceste calități, atunci afectează decizia sarcinilor pe care le setați pentru noul lider.
4.1. Abordarea clasică atunci când se evaluează potențialul cap (experiența, motivația, echipamentul și stilul de management, capacitatea de a rezolva problema).
4.2. Instrumente pentru evaluarea candidaților pentru funcția de manageri.
Prin ce criterii de evaluare a candidaților pentru rolul de lider. Care sunt tehnicile și metodele de utilizare. Ce concluzii pe baza a ceea ce trebuie să faci? În ce ordine este necesar să se evalueze un candidat? Ceea ce nu pot fi luate în considerare, și că este necesar să se estimeze necesar.
- Criterii de evaluare a motivelor, abilități, cunoștințe și abilități.
- Criterii de evaluare a stilului de management.
- Rating-ul calitati ale candidatului, în funcție de natura intenționată a muncii, obiectivele și realizările.
5. În cazul în care pentru a găsi cap.
Au întotdeauna o alternativă de a găsi un manager de vânzări: găsi pe partea, pentru a atrage cele ale concurenților, pentru a crește mai bine persoana de vânzări. Fiecare dintre aceste opțiuni are propriul set de argumente pro și contra. Ei pur și simplu trebuie să știe și să ia în considerare atunci când găsirea și luarea deciziilor.
- Unde să caute cap: toate opțiunile posibile.
- Creșterea în capul meu companiei (pro și contra). Sau de ce companiile pierd de multe ori cele mai bune vanzatori, dar nu a găsit Reprezentanți comerciali.
- cap de căutare pe piața liberă (unde).
- Abordarea activă sau pasivă pentru a căuta.
- concurenți cap Smanivanie (pro si contra).
6. scheme de stimulare, care sunt utilizate pentru managerii de vânzări.
Sales manager, director comercial folosesc sistemele lor motivaționale. Și aici este necesar să se utilizeze nu numai motivația materială.
- Opțiuni pentru schemele de motivare financiară pentru diferite niveluri ale managerilor de vânzări.
- Principiile circuitelor de motivare materiale de formare, metode și frecvența de utilizare.
- Opțiuni pentru stimulente non-financiare.
7. greșeli comune fac oamenii atunci când caută directori de vânzări.
Cum să nu cedeze în fața subiectivitatea în evaluarea potențialilor manageri. Cum de a evalua un candidat pentru postul de cap. Cum să nu cadă în capcana propriilor emoții - cum ar fi - nu place.
- Greseli frecvente atunci când caută manager de vânzări, director comercial.
8. Ce trebuie să fac după ce capul a început să lucreze.
După ce ați luat un nou manager de vânzări, director comercial, este necesar ca, pe de o parte, a venit repede până la viteza, celălalt a fost început să facă ceva pentru care-l.
- punct de control.
- Plan de lucru.
- Planurile de adaptare bazate pe un loc nou.
9. Cum de a face un bun lider nu este plecat de la tine după ce ai început.
Ai găsit pe cineva care ți se potrivește în mai multe moduri. Acest om a lucrat pentru tine o anumită perioadă de timp, și îți dai seama că sunteți mulțumit cu el 100%. Dintr-o dată el vrea să scape de tine! Cum de a încerca să evite astfel de situații, și care este motivul?
- Principalele motive pentru a pleca.
- Workaround.
10. Revizuirea pieței: Care sunt cerințele pentru companiile care plasează managerii de vânzări, directori comerciali.
- Ei caută pe piață.
- Ce condiții ne oferă candidaților pentru funcțiile de manageri de vânzări, directori comerciali.
- Cum știți că sunteți pe piață sau nu.
11. Revizuirea pieței: ei doresc candidații pentru funcțiile de manageri de vânzări, directori comerciali.
- Care candidați sunt pe piață.
- Ei caută candidați pentru funcția de Director de vânzări, Director Comercial.
- În ceea ce privește cerințele depind de eficiența capului.
Pentru a clarifica, puteți: