Apsell și ajutorul celulelor încrucișate pentru a crește medie de verificare. Astăzi vom vorbi despre aceste două metode.
Care este diferența apsella și eco-Sella?
Termeni apsell și cross-Cell este adesea confundat sau utilizat interschimbabil. De fapt, este diferite tehnici de marketing care servesc un singur scop: pentru a obține mai mulți bani, oferind cumpărătorului un produs mai scump sau produse suplimentare.
În primul rând, despre apsell.
De exemplu, un client cumpără de la tine bicicleta. El a decis deja la achiziționarea exactă. Dar, înainte de a cumpărătorului pus în coșul de biciclete și-l cumpere, trebuie să ofere cumpărătorului biciclete mai scumpe, dar cu rulmenți mai robuste în roți.
Aceasta motocicleta va costa cu 20% mai scumpe, dar există o mare șansă pe care cumpărătorul îl va alege, deoarece are roți de încredere.
Acesta apsell. Vinzi clientul o bicicletă mai scump în loc de modelul original.
Acum, despre cross-Cell.
În cazul în care clientul a pus într-un coș cu bicicleta, trebuie să ofere omului în sus mare de apă sticla, cască sau mănuși. Cumpărătorul acceptă și adaugă de a solicita unul dintre produsele aferente. Ca urmare, pentru mai multe bunuri, mai mult și mai mult venitul mediu bilet.
Acest cross-Cell. Vinzi motocicleta de client cu produse conexe.
Beneficii apsella și eco-Sella
Se pare că utilizarea acestor tehnici este evident: vânzătorul devine mai mulți bani. Dar există un beneficiu nu numai pentru vânzător, dar, de asemenea, pentru client.
Oferirea de variante multiple de produs, lăsați clientul face alegerea potrivită. Poate clientul va gândi și cumpăra o pungă de material mai rezistent la uzură sau o canapea cu un mini-bar ascunse în loc de obicei. Și, în cele din urmă nu regret de cumpărare.
Oferirea de produse legate de client, vă puteți ușura viața. Un bun exemplu - bateria în mouse-ul fără fir. Bateriile de client re-buy și se poate folosi direct mouse-ul, acesta nu va trebui să meargă la magazin pentru un cuplu de baterii, care nu a fost inclus.
Ce să aleagă: apsell sau cross-Cell?
Utilizați atât la recepție, dar în locuri diferite magazin online.
Pe carduri folosesc produsele apsell - indică o produse mai scumpe de același tip. Pe cartela element apsell funcționează de 20 de ori mai eficient eco-Sella: 4% din vânzări în apsella față de 0,2% în eco-Sella.
Dar, în coșul sau pe pagina de verificare a celulelor încrucișate funcționează mai bine - nu este la fel de mult ca 3%.
Top 5 adevăruri apsella și eco-Sella
Deci, 5 axiome apsella și eco-Sella care merită având în minte:
- Apsell sau cross-Cell operează cu un procent mic. Este adevărat, și nicăieri pe ea nu merge. Majoritatea cumpărătorilor nu se va schimba decizia de a cumpăra bunurile pentru care au fost direcționate inițial. Cu toate acestea, vânzările de 4% din apsella a jucat mare în favoarea ta pe termen lung.
- Produsele pe care le oferiți apsellu ar trebui să fie mai mult de produs original, pentru un maxim de 25%. Aceasta este, în cazul în care cumpărătorul a ales de fier pentru 2000 de ruble, el oferă un alt fier nu mai mult de 2500 de ruble.
- Cumpărătorul trebuie să cunoască produsele pe care le-l oferiți. În caz contrar, alegerea poate să-l confunde. De exemplu, în cazul în care clientul alege aspirator clasic pentru apartamente, să-i ofere un aspirator elaborat robot de vid nu este în valoare de ea.
- Sugerează ca apsella și cross-Sella bestseller. Oamenii cumpara de multe ori cele mai populare produse.
- Nu exagera cu propunerile. Nu este nevoie pentru a împinge apsell și vânzări încrucișate pe fiecare pagină a site-ului. Aceasta obsesie enervant și strică percepția magazinului și cumpărătorul, probabil, nu se va întoarce la tine.
În acest motor, CS-Cart funcționalitate apsella și cross-Sella este implicit, nu aveți nevoie de nimic în plus pentru a se dezvolta. Meniul Hardware → Gestionare module Module care caută „Cu acest produs de multe ori cumpăra ...“ produse combinate, Cel mai bine vandut si reduse de produse și bunuri necesare.