vânzători fondatori angajați ca manageri cei mai apropiați prieteni, nu versat în fundamentele de management, au încurajat în obveshivanii: De exemplu, după cum a spus Retailer.RU, cu condiția anonimatului, unul dintre foștii directori de top ai companiei, responsabil pentru dezvoltarea, „Sgomon“ nu se potrivesc standardele unui reteyla civilizat cumpărători, managerii au primit „comisioane ilegale“ pentru rezultatele și dezvoltarea programului, iar compania nu a fost dezvoltat profesional.
Nu am putut ajuta la vârf
„Când rețeaua tocmai a apărut, piața a fost haotic, atunci totul sa schimbat, de vânzare cu amănuntul a devenit mai civilizat, au apărut programe de loialitate, chips-uri noi, dar compania nu a ținut pasul cu vremurile, - spune managerul ex-top - deși formatul“ Sgomoni „a fost multe avantaje, monobrand, spre deosebire, capacitatea de a vinde produse de mulți producători. După începerea scăderii vânzărilor și de a reduce planurile de extindere, „Sgomon“ rebranding să-i dea, în momentul de performanță în culorile roșu de logo-ul și marca, otteno mai eco-friendly . De exemplu, în orașe au fost actualizate magazine sub masca de o schimbare verde și titlul :. Trading House „Kaluga“.
Rețeaua a dezvoltat haotic, ceea ce duce conturi îndoielnice, cu extrem de dubioase din punct de vedere al structurii de guvernanță juridică. Deci, pentru fiecare regiune a crea o entitate juridică separată, din care o majoritate a aparținut aceleiași companii regionale și proprietarii de rețea au fost doar pachete minoritare.
Acum, modelul de afaceri este după cum urmează: societatea-mamă a SRL „Trade House Kaluga“, situat în Moscova, oferă produsele contractuale la magazine din regiunile. Aceste magazine aparțin unui cuplu de zeci de diferite persoane juridice, care sunt adesea controlate de trei persoane juridice: OOO „Tehnopostavka“, OOO „UK Center Group“, SRL „Marea Britanie Regiunea Centru“. Cei care, la rândul lor, sunt controlate de unul pe altul. Astfel, toate companiile din acest lanț aparțin împreună. O astfel de structură de proprietate buclate permite gestionarea să controleze pe deplin toate procesele din companie.
Deci, nu face
Deși piața bunurilor de larg consum de rețea a crescut rapid în ultimii ani, munca în sine nu garantează succesul. Jucătorii cheie a înțeles că trebuie să evolueze în mod constant pentru a rămâne pe linia de plutire în competiție. Cei care au făcut greșeli sau întârziată de dezvoltare, a murit. De exemplu, aceeași soartă a avut-rețea „Norma“, deținută de Oleg Zherebtsov, rețea premium „Super Siva“, producător de lanț de vânzare cu amănuntul „Borodino“, iar retailerul „în două etape.“