GC "Trading System United"
Malchukov PA - guvernator adjunct al produselor chimice
de dezvoltare.
Raport: furnizori de materii prime și producătorii de acoperiri - modalități de cooperare reciproc avantajoase într-o piață în continuă schimbare.
acoperiri moderne de piață în România - punctul de vedere al furnizorului de chimice. materii prime.
Din cauza situației dificile actuale a conservării și dezvoltării producției se confruntă toți producătorii coatings cel mai acut.
În aceste condiții, modul de a supraviețuire și dezvoltare - este accentul pe problema calității și a produselor moderne, diversificarea prin dezvoltarea unor noi sectoare de piață conexe. De exemplu, dezvoltarea producției de adezivi lichizi pentru construcții acoperiri producătorului etc.
Vă rugăm să fiți conștienți de faptul că costul materiilor prime va continua să crească, la același producător de vopsea timp trebuie să abandoneze strategia distructivă a „reducerea costurilor de producție în nici un fel.“ Ca urmare a acestei strategii, cu o creștere constantă a costurilor materiilor prime duce doar la o deteriorare drastică a calității produselor, și în consecință, pierderea brandului și o scădere a vânzărilor. Desigur, fiecare companie ar trebui să aibă în gama lor sortiment de produse economie clasa pentru a satisface segmentul cererii de materiale ieftine, dar traducerea cele mai multe rețete de către mai multe companii din segmentul economic a crescut concurența pe această piață, și deoarece nu poate fi efectuată numai metode de preț, în cele din urmă, toată lumea pierde. Lupta pentru cel mai mic cost de producție este posibil, în segmentele de preț mai mare, așa cum am spus deja, nu numai că nu permite, în opinia noastră oferă avantaje competitive, dar, de asemenea, provoca daune. De asemenea, în opinia noastră, rata observată de creștere a prețurilor pentru materiile prime chimice nu poate fi compensată printr-o reducere suplimentară a costului formulărilor, având ca rezultat deteriorarea acoperirilor din Insulele Kutch.
Dezvoltarea de noi tipuri de materii prime și de producție pe baza lor de noi tipuri de acoperiri pot permite companiei să crească în zonele în care pot vinde produse high-tech (sau noi), fără a fi legat rigid pentru a limita costurile.
Trebuie remarcat faptul că tendința globală de creștere puternică a prețurilor pentru materiile prime chimice continuă - este o realitate modernă și condițiile viitorul apropiat, în care toți trebuie să găsească modalități de dezvoltare a afacerilor de succes. fluctuații Chiar și în prețul petrolului ca principală sursă de materii prime chimice, nu are un impact direct asupra prețurilor materiilor prime chimice, aici intră în joc alți factori, cum ar fi situația politică, situația de pe piețele financiare și altele.
Din păcate, putem spune acest lucru, și în experiența noastră, trebuie să admitem că o perioadă de stabilitate și predictibilitate a prețurilor și a volumelor de materii prime chimice, în contextul industriei mondiale sa încheiat. Și furnizorii și producătorii trebuie să picteze, cel puțin pentru următorii câțiva ani la, există într-un tot mai creșterea costurilor materialelor.
3. Furnizorul de materii prime și producătorul de vopsea - partajare a riscurilor.
Trecând la următoarea parte a raportului, trebuie remarcat faptul că, în condiții moderne, dezvoltarea cu succes a afacerii, fără contact intim, aș spune chiar, o uniune puternică între furnizorul de materie primă și producătorul devine aproape imposibil. Pentru că, de fapt, fiecare dintre reprezentanții pieței și-a stabilit un obiectiv major - succesul afacerii lor, respectiv, și obținerea de randamente satisfăcătoare. Este important să înțelegem că, și furnizor de materii prime și producător de vopsele, în cele din urmă au stabilit același scop, dar principalul lucru pe care aceste obiective am fost în mișcare în aceeași direcție, mai degrabă decât la capătul opus. Nu poate fi o afacere de succes de la furnizor, precum și producția de succes a acoperirilor de la producător fără o piață civilizată, în curs de dezvoltare și echilibrată. Suntem cu toții în aceeași piață în aceleași condiții pentru toți, respectiv, ar trebui să încerce să întărească legătura dintre furnizor și client, și de a folosi toate oportunitățile oferite de activitatea fructuoasă în comun pentru atingerea obiectivelor comune.
În plus - am de fapt, un ultim client - vopsea de consum. Sarcina noastră ca un furnizor de materii prime chimice este faptul că, pe baza vopselelor noastre produse fabricate producător de vopsea, care este, de asemenea, în calitate, iar nivelul prețurilor s-ar fi găsit un cumpărător, și că nu o dată, ci de-a lungul anilor. Prin urmare, în interesul nostru pentru a sprijini producătorii de acoperire pe ambele prețurilor - în unele cazuri, suntem obligați să ia o creștere suficient de semnificativă a prețurilor producătorilor de materii prime, precum și de a furniza linii de credit pentru clienții noștri.
Foarte adesea producătorul de acoperire lipsește financiar, transporturile, resursele industriale sau administrative pentru a aborda problemele legate de furnizarea neîntreruptă a stocurilor de materii prime de importanță strategică, și, în special, acest lucru se aplică mărfurilor importate. În acest caz, furnizorul acceptă și riscurile financiare și soluționarea problemelor logistice și de transport. De asemenea, distribuitor-furnizor de materii prime chimice are o mare varietate de moduri și oportunități de a lucra cu producătorii globali de chimice. materii prime pentru a aborda aspecte, cum ar fi obținerea cotelor și volumele garantate, precum și asigurarea unei politici de preț. În plus, experiența pe termen lung de cooperare cu distribuitorul de producători de materii prime, în multe cazuri, ajută la rezolvarea diverselor probleme litigioase legate, de exemplu, calitatea produselor.
Distribuitor - nu numai furnizor chimic. materii prime, dar, de asemenea, ghida dezvoltarea de noi moduri.
În ciuda tuturor exprimat de mine dificultăți anterioare ne așteaptă cu tine în acest lucru și anul următor, problema este dezvoltarea, fără de care nu poate fi nici una dintre companiile producătoare de vopsea, deoarece este imposibil să păstreze tăcerea pe piață a unor noi linii de produse. superioritatea absolută în aceasta ar trebui să fie dat de producătorii de vopsele, care sunt cel mai aproape de utilizatorul final și a vedea cele mai cererea de pe piață în acest moment. Și totuși, aici aș dori să se uite la această situație din cealaltă parte - de la distribuitor și furnizor de materii prime chimice. furnizor de materii prime pe specificul muncii lor, în strânsă legătură cu producătorul de produse chimice, și într-un grad suficient de mare este la zi cu privire la toate cele mai recente tendințe și evoluții de pe piața mondială. Prin urmare, furnizorul poate oferi producătorilor români de vopsea, materiale noi, care din diferite motive nu pot fi cunoscute în România și CSI, dar și în caracteristicile lor și avantaje de cost în cerere mare de piață. Desigur, în acest caz, furnizorul poate recomanda numai, iar ultimul cuvânt îi revine producătorului de vopsele. Ca mai multe exemple de succes ale unor astfel de implanturi pot duce uscare a monometalice import apoase de dispersie polimerică, dispersia apoasă specială.
Pe de altă parte, furnizorul de materie primă, de obicei, bine informat cu privire la situația de pe piețele de mărfuri mondiale și poate în orice moment dat pentru a oferi material care va fi cea mai promițătoare și adecvat pentru prețul de pe piața românească.
Modalități de cooperare într-un mediu în schimbare:
Rezumând ceea ce a fost spus astăzi, aș dori să rețineți că calea de succes a cooperării reciproce, în opinia noastră, este determinată de o serie de prevederi-cheie:
În primul rând: nevoia de percepție adecvată a tuturor participanților la tendința pieței de creștere constantă a prețurilor mondiale pentru produsul chimic. materii prime și construirea de procese de afaceri, bazate pe condițiile predominante;
Al doilea punct important este necesitatea unei planificări pe termen lung a consumului de materii prime - de departe, acesta este cel mai simplu mod de a stabilității aprovizionării, și preț competitiv. Planificarea oferă posibilitatea de a prezice aprovizionarea cu materii prime, producția de cote mari și prețuri mai bune de la producătorii de chimice. materii prime, de construcție convenabilă a sistemelor logistice, ceea ce duce în cele din urmă la un câștig al tuturor participanților;
În al treilea rând - respectarea strictă a obligațiilor de plată contractuale. Așa cum am spus mai devreme, furnizorul chimice. materie primă, în majoritatea cazurilor prevăzute de plata amânată producător LMC, deoarece, de stabilire a vopselei sale pe rafturile magazinelor, producătorul îngheață, de asemenea, bani suficient de mult timp. Aceasta este realitatea pieței, și nimeni nu susține cu asta. Dar, împreună cu acest furnizor are obligații financiare către producătorii chimice. materii prime - și aceste obligații trebuie să fie îndeplinite într-un termen specificat - în caz contrar, transportul va fi oprit. În cazul în care furnizorul de chimice. materii prime nu va fi în măsură să plătească pentru produsul la timp și, în consecință nu reușește să livreze la timp materiei prime, aceasta va avea probleme cu disponibilitatea materiilor prime pe piața românească, deficitul și prețuri mai mari. Sa terminat, s-ar putea argumenta că o mulțime de furnizori de materii prime, și să înceteze să efectueze una, astfel încât acesta va fi diferit, dar, în orice caz, furnizorii mai mici vor rămâne, cu atât mai mult piața va fi monopolizat și prețuri mai mari. Deci, în final, îndeplinirea la timp a obligațiilor sale de către toate părțile - este una dintre șansele de dezvoltare de succes în situația actuală.
Și ultimul. Observ că, este extrem de important contactul cu producătorii de vopsele, răspunsul la locul de muncă și produsele noastre livrate de noi pentru noi ca un furnizor de materii prime chimice. Cunoașterea producătorilor de vopsele pe piața noastră nu poate fi supraestimat și că această cunoaștere poate fi de multe ori singurul argument într-o conversație cu producătorul substanței chimice. materii prime pentru a asigura o aprovizionare neîntreruptă, la prețuri rezonabile.
Vă mulțumesc pentru atenție!