Experiența noastră în e-marketing (inclusiv pentru companiile mari de producție) arată că, de multe ori clienții primesc doar 2-3% din rezultatele din potențial posibilă revenirea în SEM.
Chiar și o agenție de-de multe ori de top SEO specula cu privire la ignorarea principiilor de client SEM (din limba engleză motor de căutare de marketing -. De căutare de marketing motor), fuziunea bugetelor „în conducta“. Clienții care nu știu ce efect ar putea primi de la un marketing competente motor de căutare, de la figuri publice respins. Cum știi cum să evalueze rezultatul (de exemplu, creșterea în trafic la site-ul cu 20% pe an) - este mult sau puțin?
Cum de a rula dreptul de marketing motor de căutare și pentru a realiza cu ajutorul obiectivelor de marketing ale companiei? Pentru a răspunde la această întrebare, am creat un articol cu o listă de verificare detaliată pentru a crea un motor de căutare de marketing (SEM), și a dus la exemple din lumea reală din practica noastră, atunci când se confruntă cu agențiile vinde-SEO.
Am vorbit deja despre cele 5 roluri de marketing motor de căutare:
- Vânzări - lucra cu cererea generată;
- info - lucra cu cererea neformat;
- competitiv - lucru cu cererea de produse de substituție sau concurenți;
- Reputațional - lucru cu feedback și idei;
- branding - asocierea brandului cu solicitarea, raporta comunicarea necesară.
Sunt toate oportunitățile de marketing motor de căutare utilizați? După cum se dovedește, și română, și companii internaționale mari angajează rareori mai mult de două roluri de marketing motor de căutare, chiar dacă strategia de dezvoltare a afacerilor necesită utilizarea altora. Consecințele pot fi trist:
Desigur, acoperirea minimă a rolurilor de trafic de căutare - nu singura problema SEM. Dă-i drumul.
Semne de marketing de căutare,
care nu face un profit
Cum de a identifica problema „în fașă“ și timp pentru a înțelege ceea ce de marketing motor de căutare al companiei dvs. va primi venituri mai mici?
Aici sunt 6 tipuri de erori care va duce inevitabil la o scădere a apelurilor către compania:
Erorile sunt identificate, diagnosticate: motor de căutare de marketing al companiei dvs. necesită revizuire. Ce urmează? Înainte de a trece la o listă de verificare a bunei marketing motor de căutare, să ne uităm antiprimery de lucru SEO-agenții ale practicii noastre profesionale, cu care a trebuit să facă față. Am act de faptul că clienții noștri antikeysov companiei destul de mult succes în industriile lor.
Antikeys SEO-promovare # 1.
1% rezultat în 3 milioane de ruble pe an
Rezultatul agenției pentru anul: traficul către site-ul a crescut de 2 ori, clientul este considerat un rezultat bun.
Suma lunară proiect de lege: aproximativ 250 de mii de ruble ..
S-ar părea, la prima vedere, totul este bine, dar ca urmare a auditului nostru au fost identificate următoarele puncte problemă:
La evaluarea și estimarea traficului în subiect, am constatat că site-ul nu funcționează pentru mai mult de 1% din potențialul posibil. Se pare că rezultatele obținute de agenție - nu o astfel de realizare!
Antikeys SEO-promovare # 2.
100 000 de ruble pe lună, câștigătorul licitației pentru profituri pierdute
Client: O rețea majoră de comerț internațional, ordinele de promovare a serviciilor site-ului de la un contractor extern, care este ales anual de oferta.
Bugetul pentru SEO-promovare pe lună - 300 de mii.
„Set complet“ este implicat în ofertă ca un potențial SEO-contractor. Ca astfel de obiective în ofertă nu este formulată. Avem o suspiciune tot mai mare pe care compania va câștiga, care va oferi cel mai mult trafic pentru cel mai puțin bani, dar ne apropiem încă problema în detaliu: Efectuarea unei analize rapide a site-ului și de a face predicții de posibile trafic.
Analiza rapidă a stării actuale de marketing de căutare
previzionare a traficului pe rezultatele de specialitate de audit „set complet“
Am aflat că punerea în aplicare a programului nostru ar permite site-ului sa creasca traficul de 6 ori în 3 ani. Și se calculează bugetul în mod corespunzător.
Astfel, rezultatele ofertei
Ca urmare, câștigătorul licitației a fost compania, care a oferit o creștere a traficului de 40% peste 100 de mii. Pe lună. Factorul decisiv a fost cel mai mic proiect de lege pentru serviciile de SEO-promovare. Și nu contează cât de mult clientul, în același timp, să primească un profit mai mic. Dar site-ul ar putea creste doar un an la 100%, nu 40% din traficul. Și în 3 ani - toate 600%.
Antikeys SEO-promovare # 3.
8,4 milioane de ruble pe an după căderea pozițiilor site-ului în motoarele de căutare
Client: International centru medical multidisciplinar cu premium.
Scopul companiei - pentru a obține 200 de vizitatori o clinica de zi cu păstrarea clienților actuali și atragerea de noi prin intermediul site-ului.
Mai multe părți ale activității anterioare SEO-agenție:
- În fiecare lună, a scris și pus la întâmplare o duzină de elemente non-unice, cum ar fi: „În cazul în care face RMN-ul“ „? Cum sa faci un RMN“, „Unde pot face un copil RMN?“, „Unde RMN-ul la Moscova?“ Și alte articole pe același tip de fire. . Ca rezultat, câțiva ani mai târziu, site-ul sa transformat într-un set de materiale haotic, fără ierarhie. Secțiunea dorită poate fi găsit numai din „Harta site-ului“.
- Lunare comentarii negative testate despre clinica pe anumite platforme populare și pozitive (aproximativ 10 buc.) Au fost plasate. Cu toate acestea, controalele efectuate fără un sistem de monitorizare a feedback-ul, și, prin urmare, în cazul în care un client a vrut să intre într-o interogare de motor de căutare alte cuvinte, ar fi găsit site-uri noi cu comentarii negative nu sunt tratate.
- Când sa decis să nu mai funcționeze cu contractantul, el a eliminat o trimitere la proiectul clientului, trimițând astfel o resursă să piardă teren.
- După ceva timp contractantul a fost înlocuit pe de altă parte, care este specializată în crearea de pagini de destinație. Ca urmare, site-ul în apendice la structura complexă a paginilor duble luat (în direcțiile de activitate în paralel cu partițiile existente de plantare create), ceea ce a agravat poziția de cădere. Faptul că aterizarea nu a fost rău, nu îndulcit pastila.
previzionare a traficului la locul de muncă cu „set complet“ experți:
- Am luat nucleul semantic de mai mult de 10 mii. Expresii de căutare, numărul total de afișări pe lună, care a depășit 300 de mii. La rezultatele de căutare Yandex.
- Folosind noul nucleu semantic și rezultatele auditului site-ului clinicii, prognozăm obiectivele minime de participare. Conform acestor calcule, structura corectă a site-ului și ar permite conținut de calitate pentru a atrage mai mult de 25 de mii. Vizitatorii de trafic organic lunar deja în primul an.
Cum să abordeze problema de promovare a motorului de căutare, rezultatele ar putea închide cu ușurință în lista de cazuri de succes? Concentrați-vă pe 5 reguli, și vă va face un mare pas înainte pentru a corecta SEM.
Regula # 1.
Constituie un nucleu semantic complet cu previziunile de trafic
Semantica este fundamental în mișcare întregul site. Crearea unui nucleu semantic complet - aceasta înseamnă a face un set de interogări de căutare care dezvăluie pe deplin temele promovate de resursa.
Următorii pași sunt folosite pentru a dezvolta de bază maximă pe deplin semantic:
- Colectarea și inventarea interogări wildcard - fraze și expresii comune care pot intra într-un motor de căutare clienții potențiali sau cei care le-ar putea deveni în viitorul apropiat;
- Colectia de cuvinte stop (fraze și expresii ale căror măști plus față de interogări interogările sunt irelevante pentru site-ul dvs.);
- Parsarea de măști întregul spectru de interogări de căutare (cu tăiere interogări care conțin cuvinte stop);
- interogări clustering (adică, distribuția acestora pe grupe semantically similare);
- Determinarea lungimii în categoria de cuvinte cheie și având la cererea lor de explorare (a se vedea imaginea de mai jos).
- Determinarea măști de joasă frecvență pentru interogări de lungimi diferite - regulile prin care nizkokonkurentnyh formulate (de altfel, cel mai „vândut“ pe statistică) căutări.
Regula # 2.
Rezultatele căutării de segmente în grupuri care corespund rolurilor de marketing motor de căutare
grupuri de interogare, respectiv, sunt după cum urmează:
- de brand;
- competitiv;
- informații;
- recenzii și aviz;
- de vânzare.
Ca urmare, ar trebui să înțeleagă:
- ce parte a kernel-ului (termenii de căutare, grupate în clustere) pot fi luate în funcțiune în acest an, care - în următorul, și atunci când acoperă de fapt toate cererii (în cazul în care se presupune marketing si strategia de marketing pe internet al companiei);
- cât de multe site-uri sunt necesare pentru a obține o acoperire de-a lungul nucleului;
- Cum se schimba structura site-ului și aspectul său de a pune punct de vedere economic pe ea tot conținutul;
- cât de multe și ce fel de conținut este necesar pentru acest lucru, în ce termeni, care ar scrie, ce resurse va avea nevoie - inclusiv de la client.
EXEMPLU bază semantic.
Regula # 3.
Organizarea de lucru transparent cu compania-contractor - nu „cutii negre“!
Clientul trebuie să știe în mod clar lista toate lucrările necesare, volumul lunar și timp, astfel încât în cele din urmă site-ul este în deplină concordanță cu cerințele motoarelor de căutare și rulează toate în nucleul semantic de locuri de muncă.
Un exemplu de o listă de lucrări la costul și calendarul.
Regula # 4.
Stai cu ochii pe dinamica muncii SEO-agenție
Ar trebui să existe o dinamică pozitivă notabile de cel puțin câteva luni după începerea lucrărilor la trafic și pe implicarea utilizatorilor în studiul site-ului!
Regula # 5.
Țineți evidența activităților concurenților dvs.
Ar putea fi necesar pentru a accelera sau, dimpotrivă, să facă anumite activități din cauza eșecului lor unui concurent.
- înțeleagă cum atribuite obținute, obiectivele de afaceri motor de căutare de marketing;
- evalua, dezvolta compania SEM în direcția cea bună;
- construi dreptul de marketing motor de căutare pentru a atinge obiectivele de marketing.
Bonusul poate fi înțeles că, fără o declarație clară a obiectivelor, descompunerea lor în sarcini și procese, și fără controlul de muncă și de realizare nu se poate renunța. Amintiți-vă că dezvoltarea site-ului - modul cel mai natural să-l promoveze, și astfel o poziție înaltă și fluxul de potențialii cumpărători nu-l va trece prin.