Unul dintre principalele criterii pentru o afacere de succes - pentru a găsi „dreptul“ de furnizori și să poată lucra împreună cu ei
În viață, noi trebuie să plătească pentru tot, dar trebuie să se certa. (Nicole Partyure)
Acest întreg proces durează, uneori, o lungă perioadă de timp. Dar, găsirea unui cuplu de furnizori de încredere, puteți fi deja pe jumătate sigur de succesul afacerii tale. În acest articol vă va învăța cum să alegeți un furnizor pentru afacerea ta.
Primul obstacol shag.Pervye
După ce a primit o comandă pentru un anumit produs, începe căutarea unui furnizor. Acesta este primul pas. Și dacă ați comandat primit promisiuni planuri pe termen lung pentru viitor, primul pas este chiar mai importantă și mai semnificativ. La urma urmei, trebuie să găsiți un furnizor care vă va oferi prețul cel mai favorabil. discount de mare, și, cel mai important, produsul potrivit.
Desigur, există o mulțime de obstacole, o mulțime de întrebări:
- Care ghidat alegerea furnizorului?
- Cum se obține cele mai bune condiții?
- Cum să se comporte în timpul negocierilor?
Mai mult decât atât, obstacolele sunt deosebit de puternice în cazul în care sunteți un om de afaceri novice, deoarece majoritatea furnizorilor preferă să lucreze cu parteneri cu experiență. Oferi furnizorului pentru a vă oferi cele mai bune condiții, în schimb le-a promis că va crește volumul, dar vânzătorii nu le place, pentru volumul lor de important, și apoi îmbunătățirea mediului pentru tine.
Tipurile de furnizori
De aprovizionare, este mai bine să se concentreze pe punctele de vedere și recomandările partenerilor sau concurenți, adică alți participanți de pe piață, de asemenea, caută informații pe internet, vizitați forumuri tematice, conferințe, cursuri, etc. Luați în considerare clasificarea furnizorilor și a intermediarilor. Ei tind să ocupe primul loc în lanțul de aprovizionare.
Intermediari sunt de două tipuri:
1. intermediari mici
Acest tip de intermediari pot fi găsite în orice piață. Ca un exemplu de mediator mic poate aduce magazin online Victorias Secret la Minsk sau la punctul de vânzare cu amănuntul de vânzare ore QQ. Acești intermediari, după cum arată practica, parteneri profitabile. dar, într-o mai mare măsură axat pe lucrul cu clientul final, care se așteaptă de la ei prețuri mici sau reduceri nu sunt în valoare de ea.
Dar chiar și acest tip de furnizori pot fi utile. De exemplu, ei pot partaja informațiile corecte despre producători, despre clienți și așa mai departe.
Amintiți-vă!
Cu furnizorii de astfel de afaceri grave va fi dificil de a construi. dar cu ei trebuie să mențină. De exemplu, se poate întâmpla ca clientul „arde“ posibil, și partenerii cheie, furnizorii nu vă pot oferi produsul potrivit la timp.
În acest caz, puteți veni în ajutorul furnizorilor mici. Este posibil să nu fi capabil de a obține condiții favorabile, dar va fi posibil să nu piardă ordinea și salva reputația.
2. mediatori majore
Este, de regulă, companii mari. angajate în principal în vrac, dar, de asemenea, poate lucra cu clienții de retail. De exemplu, pe piața construcțiilor există 6 angrosiști majore, oferind întregul comerț cu amănuntul. brokerii mari lucrează adesea în segmentul B2B, astfel încât acestea sunt în principal o gamă destul de largă și o probabilitate mai mare de a obține un preț favorabil.
De obicei, astfel de furnizorii trebuie să demonstreze profesionalismul lor, arătând vânzări. Apoi, ei sunt gata să vorbească despre condițiile favorabile pentru tine.
Cel mai dificil lucru de la început - este de a obține condiții avantajoase. Practica arată că pentru intermediarii mari, preturi bune datorită volumului mai mare de vânzări. Și, bineînțeles, acestea sunt cele mai atractive pentru oamenii de afaceri novice.
Producătorii. tipuri de producători
Al doilea tip de furnizori - un producător. Cel mai de afaceri ideal - este de a lucra direct cu furnizorul, evitând intermediarii, dar nu este întotdeauna posibil pentru compania nou create. În funcție de importanța pieței, producătorii pot fi împărțite în trei tipuri:
1. Producătorii de nișă
Acestea sunt firme mici. fabrici care se specializează într-un anumit segment de piață. De exemplu, o companie, ceea ce face costume din Asia Dobrushskaya sau moara de hârtie.
Ele pot fi o opțiune bună pentru o nouă companie de start-up, deoarece acestea pot oferi condiții favorabile pentru cooperare, preturi bune, livrare convenabil și așa mai departe. Dar, în ciuda acestui fapt, trebuie să fie interesat de furnizor în timpul negocierilor în cooperare cu compania dumneavoastră.
2. Compania „medie“ de producție
Acesta este, în principal brandurile care sunt în curs de dezvoltare activă. Aceste companii deja dificil să se apropie. Fiind primul an de pe piață, acestea au deja un partener cu care se poate compara.
Din moment ce lucrul cu acești producători, trebuie să fie la fel de activi și să acorde o atenție la detalii.
3. companii de producție mari
Într-un alt mod, ele sunt numite „mastodont“, care sunt prezente pe piață pentru o lungă perioadă de timp și sunt producătorii de cele mai populare produse. Aceste mărci sunt cunoscute de toate, de exemplu, Samsung, Coca-Cola, Loreal si altele.
Aceste companii mari nu funcționează cu înmugurite antreprenori, ei pur și simplu nu au timp și resurse. Lucrul cu ei poate avea loc numai prin intermediari mari, cu o mare experiență acumulată baza de clienți și volume mari de vânzări.
Deși riscul este, uneori, de asemenea, poate fi justificată atunci când piața începe un jucător reușește să facă o înțelegere cu „mastodont“. Un exemplu este situația în care sa dovedit a fi familiar dealer. Cum ar fi produsele cosmetice marca Bourgeois gata de a lansa pe piata o noua linie de produse.
„Young“ dealer-ul a ajuns tocmai la timp cu dorința de a coopera, atunci când compania a trebuit să distribuie în mod activ noul produs. Ca urmare, tranzacția a avut loc. În concluzie, aș dori să închei că eficient începe o afacere cu furnizorii majori și producătorii de nișă. Este necesar de a explora piața furnizorilor și producătorilor.
Trebuie să faci o listă cu cele mai atractive, să se pregătească pentru viitoarele negocieri, precum și negocierile pentru a face clar furnizorului pe care urmează să fie reciproc avantajos să coopereze pe termen lung.
Aș dori, de asemenea, să spun câteva cuvinte pentru a te înveselească și să vă ajute să creadă în ei înșiși. Fiecare furnizor - un om de afaceri și, mai presus de toate - oamenii - la fel ca tine. El, de asemenea, undeva la risc, urmărește, de asemenea, obiectivele sale și se luptă cu circumstanțele în curs de dezvoltare. Și, ca oricine furnizor - oameni obișnuiți cu emoțiile și umanitatea lor.
Prin urmare, în orice relație, încercați în primul rând să fie deschis și onest, și dacă orice partener va fi o bucurie de a lucra cu tine.
munca de succes cu furnizorii!
C Respect,
Igor Graf