Pregătirea pentru a cumpăra
Discuțiile în cabină
Pentru a achiziționa este necesar să se aloce o zi pentru a lua timp și nu pierdeți ceva important în grabă. Este necesar să se gândească în avans exact ceea ce doriți să achiziționați, care trebuie să includă un set complet, și nu se abate de la planul. Managerul va încerca să vândă cât mai mult posibil echipamente si accesorii suplimentare, dintre care majoritatea nu este pur și simplu nevoie de client.
întrebări tipice și puncte importante ale negocierilor:
- Managerul va cere, pentru ce sumă doriți și să declare că nu există un pic mai scumpe mașini. Aceasta este o tehnică comună care obligă clientul la furculiță: nu doresc să plece cu mâinile goale, pentru că oamenii au acordat la o achiziție majoră. Prin urmare, cea mai bună strategie - numita initial subevaluat un pic, atunci veți vedea propuneri se potrivesc cu adevărat cerințele și posibilitățile dumneavoastră.
- Unul dintre cele mai importante puncte: costul de echipamente suplimentare. Puteți afla în avans cât de mult va costa aceeași muncă în centrele de servicii ale orașului, și cea mai mare parte diferența este foarte mare. Managerul începe să intimideze clientul că, atunci când contactați terță parte de servicii de întreținere va fi refuzat să fie reparate în garanție. Nu este adevărat să impună serviciile lor nu are dreptul la orice interior. Este important modul în care informațiile și politicos, dar ferm resping condiții nefavorabile pot fi mai calm și mai critică de a percepe.
- Unul dintre trucuri - costul mașinii și toate componentele suplimentare specificate în y. e. costul unitate convențională poate fi ușor diferită de rata de schimb în sus. Ca urmare, atunci când achiziționați o cantitate mare va fi supraplății substanțială. cerința clientului legitime - pentru a specifica toate sumele sunt exprimate în ruble. În cazul în care salonul refuză să spună imediat costul apelului unui serviciu, este mai bine să caute un alt furnizor.
Toți managerii auto vorbesc foarte politicos și prietenos, încercând să găsească o cale, „găsi cheia“ pentru fiecare client. Pentru conducătorii auto tineri, aceștia se pot referi chiar la „tu“, ca și în cazul în care într-o conversație prietenos. Scopul acestui stil de negociere - pentru a câștiga încrederea și de a lua să se relaxeze, asculta la „sfatul prietenos“ și să cumpere un produs complet nedorite pe un preț imens. Prin urmare, este important să nu cedeze nici unei farmece, acordând o atenție aproape de fiecare detaliu.
Cum de a fi intervievat pentru un credit auto?
Dacă intenționați să cumpere pe credit, este necesar să se pregătească pentru un interviu cu o bancă de specialitate și de a afla în prealabil ce întrebări cere managerul de aprobare a creditelor. Acesta este un punct foarte important, deoarece băncile sunt ghidate nu numai că a confirmat solvabilitatea documentelor, dar și pe psihologia clienților, dezvăluind trăsături personale importante și calități.
Prima întrebare este: cât de mult bani pe care doriți să obțineți un împrumut? În cazul în care un client ar numi doar aproximativ, se spune că el nu știe ce se întâmplă să-l deșeuri. Deci, la problemele financiare pe care le ușor, și nu poți avea încredere în el. Merită să ne gândim în avans, răspunsurile la întrebări cu privire la veniturile membrilor familiei, prezența altor credite și orice patch-uri din istoria de credit. debitor rare se poate lăuda cu reputație excelentă, dar trebuie să convingă banca că toate problemele au fost în trecutul îndepărtat.
La interviu trebuie să mergeți în măsura în formă ordonată, respectabil. Prima impresie, de asemenea, joacă un rol important, deci este merită să ne gândim în avans. Trebuie să încercați să nu vă faceți griji, să vorbească în mod clar și calm. În cazul în care clientul este foarte nervos, reprezentant al băncii poate lua în considerare acest lucru un semn de înșelăciune. Și, desigur, este inacceptabilă chiar și cea mai mică mirosul de alcool.
Cu succes interviu petrecut vă va permite să obțineți un împrumut favorabil și să cumpere o mașină de visele lor. Este important doar să ia timp și să acorde o atenție aproape de lucruri mici - atunci un împrumut va fi eliberat fara probleme. După ce a primit aprobarea de aplicare, puteți merge la salon și alegeți o mașină. Acest lucru este cu atât mai importantă chestiune care necesită atenția clientului și cunoașterea drepturilor lor.