mere exemplu, „clasa a treia - nici o căsătorie“
Nu numai în viață, ci și în natura lucrurilor nu există nici un standard. Uita-te la Apple care nu a căzut din copac - nu sunt toate la fel? Cele mai multe dintre ele sunt similare: atât dimensiunea și culoarea și gustul. Cu toate acestea, pentru că există în mod evident mere mari pentru dimensiune, dar viermănos. Sau mici, destul de colorat, cu toate că acest lucru nu înseamnă că ele nu pot fi utilizate.
Gem sau compot este destul de potrivit. Dar dacă noi oferim aceste mere într-o piață în care oamenii nu au nici o idee că un astfel de blocaj și compot, rezultatul este evident. Ei pur și simplu nu-l cumpere. Ce se poate face cu mărfurile lente, cum ar fi aceste mere?
În primul rând, ar trebui să ne definim ce produse lente.
De fapt, o mișcare lentă bunuri sunt bunuri, caracteristicile calitative care nu satisfac nevoile reale ale clienților într-o anumită piață, astfel încât acestea sunt greu de a vinde.
Dacă nu facem nimic pentru mărfurile care urmează să fie puse în aplicare, atunci în curând el va fi expirat sau stătut. balanțe comerciale stale produse numite, care au fost mult timp depozitate într-un depozit (în magazin) și astfel își pierd parțial caracteristicile calitative ale acestora (ambalaje rupte, schimbarea de culoare, și alte proprietăți).
Astfel, bunurile nevandabile pot fi puse în aplicare la timp și nici o problema. Nu este ușor, dar, într-adevăr, dacă vă trateze astfel de bunuri ca bunuri ale cererii pasive.
Consumatorul nu este ceva care nu are cunoștință de un astfel de produs, doar că el nu a gândit-l cumpere. Și așa trebuie doar să așteptați, atunci când cererea va fi activ - este inutil. Această cerere trebuie să fie creat!
Această abordare de marketing este în primul rând de cercetare de piață, identificarea nevoilor, și apoi formarea de propoziții. Am aflat chiar că abordarea de marketing nu este eficient, și este caracteristic doar a unei economii planificate. Principiul său - face produsul și apoi vinde.
De altfel, bunuri nevandabile cauză în Uniunea Sovietică a decis foarte simplu: ea sa oferit sa cumpere „legat“ la o marfă rară. De exemplu, două volume Esenina anexat broshurka despre efecte nocive ale alcoolului. Dar, în timp ce economia noastră este departe de a fi planificate, vedem că într-o economie de piață, problema reală a mărfurilor nerevendicate. Cel mai adesea este precedată de apariția unor greșeli de marketing.
Pentru o mai bună înțelegere a cauzelor de mărfuri care se deplasează lent trebuie să ia în considerare faptul că produsul are trei niveluri:
1. Produse în design.
Aceasta este principala utilizare a produsului. De ce este nevoie? În ce calitate poate fi folosit? Ce problemă va ajuta la rezolvarea acestui produs? De exemplu, achiziționarea unui borcan de cafea, vrem să fim veseli în timpul zilei (sau noapte) și brânză de cumpărare, ne propunem sa oferim organismului cu calciu si alte elemente nutritive. În cazul în care cumpărătorul nu vede în produs care poate ajuta pentru a rezolva problema lui, devine o mișcare lentă.
2. Produs în execuție efectivă.
Acest înveliș exterior al mărfurilor. Sale de ambalare, numele, caracteristicile de calitate, pret. Înghețată are numele său propriu, a învelișului, gustul, materialele de umplutură, valoarea nutritivă și valoare în moduri diferite.
3. Produs cu armături.
Cel mai important lucru este să nu pierdeți momentul în care mărfurile sunt încă potrivite pentru consumul uman!
Aș dori să urmărească soarta mărfurilor nevandabile, care se transformă într-o calitate scăzută, a expirat produse. Bunul simț sugerează că astfel de bunuri să fie distruse. Cu toate acestea, suferă pierderi nimeni nu se întâmplă. În acest sens, ia în considerare câteva exemple de trucuri ilegale de supermarket-uri în ceea ce privește mărfurile expirate.
Toate ororile supermarket-uri în ceea ce privește produsul nu este prima prospețime dureros familiar consumatorului, care sa confruntat vreodată această problemă. De exemplu, cookie-uri, cereale și alte articole slabe de vechi amestecat cu noua livrare, apoi ambalate în loturi mici, cu indicarea noua dată de livrare.
Pe aceste produse în cazul în care este posibil să se șteargă data finală de punere în aplicare a acestora ștampilate mai „proaspete“. Hen do disprețuitor „gratar“, dar lipsește cârnatul folosit ca o parte din producția sa de alimente congelate, cum ar fi un set pentru Halofitele. La fel ca și spălare de cârnați într-o soluție specială, apoi a permis o „viață nouă.“
Această situație seamănă cu focul de stingere a incendiului, după admise. De obicei, ca urmare a „mirosul de ars.“ De ce nu cheltui măsuri de prevenire a incendiilor de timp pentru prevenirea acesteia?
De asemenea, este ușor de a urmări lanțul: mărfuri nevandabile - mărfuri expirate - înșelătoria cumpărător - bani murdari, plus probleme cu legea. Cine nu vrea să lucreze la un astfel de sistem, noi oferim celălalt: bunuri nevandabile - acțiune - bani cinstit Plus consumatorilor recunoscător. Deci, ce anume se poate face pentru a se asigura că locul de muncă a doua schemă?
metode oneste de a promova produsele cu mișcare lentă:
- reducere de preț obiectiv;
- oferind reduceri semnificative atunci când achiziționează mai mult de o unitate a mărfii;
- formarea de oferte favorabile - „Kit“: vanzator de top la un preț redus, plus care însoțește nenegociabile la prețul obișnuit;
- ambalarea loturi mici, care vor asigura solvabilitatea cumpărătorului;
- atașarea unele dintre noile instrucțiuni de utilizare (proprietăți utile, cum ar fi un cadou neobișnuit pentru Papa) sau o rețetă bună mese de gătit;
- conferind un aspect mai atractiv (îmbunătățire de ambalare);
- plasarea corectă a mărfurilor pe podea de tranzacționare;
- desfășurarea activităților de marketing în puncte de vânzare cu amănuntul.
Să ne insista pe ultimele două puncte.
Condiții de plasare mărfurilor nevandabilă pe podea de tranzacționare:
Cu toate acestea, să fie conștienți de faptul că aceste recomandări numai pentru lente stoc! Prin plasarea într-un loc vizibil mărfurilor de proastă calitate, căsătorie și alte produse cu defecte, magazinul se risca reputația lui! De asemenea, este foarte important să fie plasate în cele mai importante locuri ale mărfurilor pentru care există o cerere puternică, în scopul de a obține un dublu efect - și prin creșterea cererii și de locație convenabilă.
În primul rând, trebuie să alegeți locul corect. Acțiunile se face cel mai bine, nu numai la punctele lor de vânzare, dar, de asemenea, pentru a face excursii, de exemplu, în zone ale satului, care este lipsa de alimente urbane bine-cunoscute. Alegerea pieței țintă ar trebui să ia în considerare - cine poate „veni la îndemână“, acest produs. În cazul în care evenimentul are loc la punctul de vânzare, cel mai bine este de a face acest lucru la intrare sau în locuri în care drumul duce direct la casă.
În al doilea rând, acțiunea ar trebui să fie similar cu sărbătoarea și performanță, cu artiști inspirat bun, care joacă, astfel ca în cazul în care nu este rolul, și viața lor. Prin angajarea într-un astfel de proces, consumatorul nu este în măsură să se oprească, și, după cum știți, în băuturi spirtoase de mare putere crește în mod miraculos de cumpărare. Amintiți-vă cum fierte terci dintr-un topor în basm.
Zazhimisty gazda scoate pubelele toate bune, dar de ce? Pentru că într-adevăr el își dă seama că el va câștiga numai de la care va primi în schimb. O masă delicioasă iubit de toți.
Sugerează gust - produs nevandabil departe nu înseamnă că este fără gust! Desigur, acest lucru este nevoie si tacamuri de unica folosinta si servetele, dar, în cazul în care produsul este ca - este greu de ascuns, și apoi incomod să refuze să cumpere.
Inițial a atrage oameni pentru a ajuta la susținerea magazin de personal, și să le împărtășiți cu probele de testare, și poate că se vor angaja în acest proces, ei sunt aceiași consumatori!
În al treilea rând, este important de a alege momentul acțiunii. Puteți urmări propriile lor vârfuri în activitatea de consum, sau de a folosi sistemul standard: de la 16 am la 21 pm joi și vineri, precum și de la 12 la 18 ore la sfârșit de săptămână. Dar, în cazul în care termenul de valabilitate produsului va expira mai devreme, cel mai bine este de a alege o seara pe zi.
Aș dori să spun despre metoda extremă de a scăpa de bunuri cu mișcare lentă: Forced (voluntare) lucrătorii de evacuare dreapta sunt plătite parțial sub formă de plată în natură. În cel mai rău caz în care sunt forțați să cumpere produse expirate, care onorează șefului unei astfel de organizații.
Ca alternativă, acesta poate fi cel mai interesat de angajați de vedere financiar, astfel încât acestea au contribuit la o cerere bunuri de vânzare pasivă mai rapidă, deoarece elementul uman nu a fost anulat.
Deci, înapoi la merele non-standard. Alternativa este clară:
În primul rând, găsi o altă piață în cazul în care produsul va fi în cerere (pentru a identifica consumatorii care recolta de conservare).
Al doilea este de a consolida cererea de bunuri nevandabile, și va fi înșurubat. Cum? Foarte simplu. Trebuie să creați o nevoie de consum de conservare a merelor.
Articolul devine un proces lent-mișcare și atunci când cumpărătorii pur și simplu nu au informații cum să-l folosească. Cu alte cuvinte, nu își dau seama propunerea de valoare. Dar este necesar să se explice acestora, pentru a arăta inculce culturii consumului acestui tip de produs, indiferent dacă este vorba de gem sau de clasa a doua mere aceeași compotul, ca cererea va fi vânzărilor active și creșterea.