Care campanie de marketing pe care le utilizați pentru a atrage noi clienți și să activeze clienții existenți?
Există două opțiuni diferite:
- Palnie Flash Vanzare
- Pâlnie Velvet Rope
Vindem prin aceste cratere pot fi orice: software-ul, îmbrăcăminte, kituri de supraviețuire și perii pentru machiaj.
Este, de asemenea, numit o pâlnie de marketing, pâlnie de vânzare a canalului de conversie, ciclul de vânzări, procesul de vânzare. Valoarea tuturor acestor concepte la fel.
Dacă aveți o afacere, atunci sunteți (în mod intenționat sau neintenționat) a creat un anumit proces (sau canal), care
- atrage potențialii clienți sau clienți potențiali sunt
- Aceste conduce sunt de cotitură în cumpărători
- Este forțând clienții să cumpere mai mult și / sau mai des
Descrise în acest articol conduce în canal de marketing sunt convertite în clienți, și clienții în clienți regulate. Acestea se bazează pe oferirea de reduceri mari și sunt concepute pentru a crea entuziasm, indiferent de industrie, produs, sau timpul anului.
Palnie Flash Vanzare
Ce este Flash vânzare? Acestea sunt servicii pentru vânzarea de cupoane, cum ar fi Groupon. Acest negru vineri și Cyber luni. Este o reducere foarte mare (de obicei 80-85% din prețul de vânzare cu amănuntul), care sunt pur și simplu irezistibil.
Atenție: Campaniile de vânzare Flash sunt extrem de populare, dar nu le abuzeze. În caz contrar, clienții vor obisnui sa cumpere de la tine doar la o reducere profundă.
Whammy dublu
Vanzare Flash Vanzare funcționează pentru că se bazează pe două principii foarte puternice:
- reducere mare
- timp limitat
Nu există nimic care activează potențiale și reale clienților ca oferind un produs sau serviciu de calitate la o reducere de mare și pentru o perioadă limitată de timp.
Dar cum să faci bani pe astfel de campanii?
Bună întrebare. Dacă vă oferă un discount mare ca vă puteți aștepta să câștige?
Flash Vanzare - este partea superioară a pâlniei, utilizați un crossover de mai jos oferte, ceea ce face campanie profitabilă.
Dar, amintiți-vă, scopul acestor campanii - nu generare de bani și de activare: nevoia de a potențialului de acțiune clienții și clienții existenți. Această strategie va avea un impact semnificativ asupra întregii afaceri. După ce ați cumpărat un produs sau un serviciu de calitate, clienții vin să o facă din nou, și s-ar putea recomanda prieteni și cunoștințe. Se pare ca o pâlnie de vânzare flash cu cross-sell:
Pentru a campaniei Flash Vânzare urmați următoarele instrucțiuni:
Pasul 1. Creați o pagină de destinație
- reducere mare
- timp limitat
Etapa 2. Spune-i despre vânzarea prin e-mail
Amintiți-vă că Flash campanie de vânzare este întotdeauna limitată în timp (nu mai mult de 3-5 zile), așa că ne spune despre cel mai bine prin e-mail buletinul informativ. În fiecare zi, ar trebui să trimită o scrisoare cu un memento.
În primul raport a anunțat doar începutul vânzărilor. În linia de subiect vă rugăm să indicați numele produsului sau serviciului, dar, de asemenea, rețineți că acum există reduceri maxime.
Vânzarea finală a [numele produsului sau serviciului].
Textul scrisorii pentru a atrage atenția asupra o problemă acută pentru ei pentru a rezolva aceasta va ajuta la produsul sau serviciul dvs., și numai acum sunt reduceri ei imense.
În a doua literă în subiect, evidențiați rezultatul final dorit, și să acorde o atenție deosebită costului redus.
[Rezultatul dorit] doar [preț].
Puteți aminti acum abordarea de la sfârșitul vânzării.
Vanzare capete [dată și oră], nu ratați șansa de a obține [rezultatul dorit] la cel mai mic pret.
În a treia și ultima literă, trebuie să se concentreze asupra urgenței.
[Ultima șansă] vinde-off [%] se incheie astazi.
Răspunde la toate întrebările posibile și să dezvolte îndoieli cu privire la textul scrisorii, apoi subliniază încă o dată urgența.
Ia un [produs sau serviciu] astăzi, mâine prețurile vor fi mult mai mare.
Această campanie de e-mail pentru a activa noi și vechi Lida.
Dacă Flash vânzare profitabile, continuați cu pasul trei.
Pasul 3. Porniți traficul
Pâlnie Flash Vanzare - o mare oportunitate de a testa noile oferte atractive pentru alte cratere.
Dacă doriți să activați noi clienți și de a crea buzz in jurul produsului, Flash Vanzare vă va potrivi perfect.
Pâlnie Velvet Rope
Pâlnie Velvet Rope, de asemenea, bazat pe reduceri mari pe un alt stimulator psihologic important: exclusivitate.
Pentru a efectua campania funia de catifea, urmați aceste instrucțiuni.
Pasul 1. Crearea partea de sus a canalului
Pentru a obține aceste informații, a crea o pagină de destinație cu o ofertă tentantă.
După aceea, ei vor fi redirecționat către o pagină cu oferte relevante.
Puteți permite, de asemenea membri să părăsească cererile de club nu au început încă de vânzare.
Un factor cheie în acest caz este accesul exclusiv la vânzare.
Odată cu creșterea vânzărilor de club, veți începe să observați că notificarea membrilor clubului cu privire la începutul iminent al acțiunii, cele mai multe dintre produsele vor fi vândute înainte de vânzare.
Pasul 2. Crearea în partea inferioară a pâlniei
Adăugarea de cross-selling la capătul frânghiei pâlnie de catifea nu este o condiție necesară, dar este foarte recomandat în cazul în care obiectivul dvs. este nu numai activarea cumpărătorilor și generarea de bani.
Adăugarea de cele mai bune oferte, va fi capabil de a crește valoarea medie a tranzacțiilor pentru acest canal care vă va permite să:
Se pare ca o funie pâlnie de catifea:
Pasul 3: Creați campania
Cel mai bun dintre toate, campanie Velvet Rope va lucra pentru:
Durata ideală a vânzărilor funia de catifea - de la trei la cinci zile. Pentru a promova de asemenea, este de dorit să se utilizeze e-mail-buletinul informativ.
În prima literă care aveți nevoie pentru a saluta abonați.
Bun venit în club [nume].
În textul încă o dată subliniem că au intrat într-un „vânzări secrete de club“, lista cu punctele forte și să le încurajeze să vânzări curente. Asigurați-vă că pentru a adăuga text la imagini ale produselor implicate în campania pentru a include o pagină de referință la propunere.
Al doilea raport nota urgența.
Există doar [timp] pentru a salva până la [%].
În textul subliniază necesitatea de a începe să acționeze acum, să plătească mult mai puțin.
În ultima zi de vânzare trimite imediat două scrisori. Primul este de a sublinia încă o dată urgența.
Vânzarea de [nume] vine la un capăt astăzi.
Atunci când câteva ore rămase până la sfârșitul acțiunii, trimite ultimul mesaj.
Ultima șansă - se încheie astăzi la vânzare [timp].
În text, subliniem din nou că această acțiune este finalizată, și asigurați-vă că pentru a adăuga un link către această pagină.
3 cheile succesului
Campaniile Velvet Rope sunt cele mai eficiente în următoarele condiții.
Care dintre coșurile pe care o alegeți?
Amintiți-vă, atunci când executați ambele campanii, este important să nu exagerați, altfel clientii sa se obisnuiasca sa cumpere produsele doar la mari reduceri de preturi. Limita pereche împarte o lună.
Data viitoare, asigurați-vă că pentru a încerca să campanie sau Flash Vanzare Velvet Rope, rezultate va surprinde placut.