O serie de articole: „Adevărul despre agenți imobiliari“
S-a afirmat în repetate rânduri că agentul discordiei Real Estate și, din păcate, piața noastră imobiliară, puteți cu ușurință „ciocni“ de pe serviciul de săraci. Ceea ce, după cum știm, nu este o marfă, și, prin urmare, nu vor fi rambursate. Majoritatea cazurilor de astfel de calitate slabă a serviciilor bazate pe o lene rus normală, nepăsarea și dorința de a obține profituri maxime, fără nici un efort deosebit. Unul dintre instrumentele prezente în arsenalul de agenți fără scrupule pentru a crește propriile lor profituri este o tehnologie care poate fi numit pe bună dreptate furat. Aceasta este așa-numita „Comisia neagră.“
Ce este?
De obicei, referindu-se la firmele imobiliare, clientul specifică valoarea compensației pe care ar trebui să aibă agenți pentru munca lor. Valoarea acestei sume poate fi stabilită, dar este adesea calculat ca procent din costul fiecărui client, care va fi implicat în tranzacție. Astfel, în schimbul apartamentului cu două camere în două cu o cameră o persoană plătește agenția imobiliară pentru vânzarea a două camere și de cumpărare cu două camere - trebuie doar să lucreze la trei apartamente. Este clar că, odată cu costul actual al locuințelor chiar să crească sau să scadă în comiterea de un procent din costul fiecărui apartament în termeni absoluți va duce la sute de mii de ruble. Și, desigur, lupte peste ce procent din prețul de achiziție în cazul în care clientul va plăti agenției, aprinde serios.
Cu toate acestea, agenții imobiliari de multe ori pretind a face concesii. Cu toate acestea, în realitate, aceste concesii nu se întâmplă întotdeauna: nu nobody're interesat să lucreze „pentru toată lumea gratuit“. Prin urmare, cazurile în care agenții imobiliari, în plus față de oficial al Comisiei plătite acestora, crește veniturile lor din cauza faptului că auto-prihvatyvayut client „un pic“, apar frecvent.
situație mai puțin frecvente în cazul în care prihvatyvayut „mai mult“ sau într-adevăr destul de mult: dimensiunea „comisiei negru“ poate fi comparabilă cu sau chiar să depășească valoarea compensației, statuată în contract. Întrebarea este, cum de a apuca, în cazul în care există o astfel de posibilitate este complet dependentă de morală (sau mai degrabă imorale) calitățile și, în cazul în care, la toate este posibil să se vorbească în astfel de termeni, agent imobiliar curaj.
Apropo, pentru a avea un profesionist imobiliar dorința de a obține un „comision negru“ nu sunt neapărat ratele oficiale de dumping. De multe ori mână în buzunarul clientului pentru o taxă suplimentară și a alerga la taxele oficiale ridicate pentru servicii. La urma urmei, banii, potrivit opiniei populare, prea mult nu se întâmplă ...
„comisioane negre“ vechi exact la fel ca și pe piața imobiliară românească. Este destul de clar care stă la baza acestui fenomen. Pe de o parte, baza este dorința de Agenții imobiliari pentru a ridica veniturile proprii, combinate cu lipsa de valoare a consumatorilor de servicii prestate, cu o alta - lipsa de înțelegere a sistemului de către clienți, care sunt făcute așezări cu cumpărarea și vânzarea de tranzacții imobiliare.
Plata în avans, suma creditului, suma unei declarații, avansul subsidiar, vânzătorul Comisia agent imobiliar supliment cumpărător agent imobiliar pentru o alternativă la ... Diferite bani „grămezi“, se deplasează între părțile la tranzacție și agenții lor imobiliare, precum și pune pe celulele bancare, poate fi o varietate mare . În cazul în care aici pentru a înțelege și de a reduce „debitul cu credit,“ omul, departe de feluri de mâncare imobiliare, mai ales în cazul în care mai multe obiecte sunt implicate în lanț. Ca urmare, unele „buchet“ și se lipește de mâinile de agent imobiliar necinstit ca „comision negru.“
Metode de obținere a bani de la oameni necinstiți
Strict vorbind, „comisia neagră“ este pur furt: deoarece clientul este, în esență, în mod fraudulos retrage bani. Cu toate acestea, lumea agent imobiliar cu privire la orice furt nimeni chiar crede, și mulți „experți“, practicarea pe scară largă în acest fel de completare a propriului său buzunar, delicat mentionat ca sa o înșelătorie „tehnologie profesională“.
Consumatorii, ale căror buzunare ca urmare a unor astfel de „tehnologie“ golit în mod substanțial, desigur, nu cu atât mai bine pentru ea. Amintindu-și de celebrul spunând „avertizată - este primejdia rea“, propune să înțeleagă metodele de obținere agenție a venit necâștigat care va permite clienților sunt mult mai probabil pentru a evita situațiile neplăcute.
Modalitati de a extrage venituri din capital există o mare varietate, și să ia în considerare toate opțiunile posibile anumite trucuri, care sunt agenți necinstiți de multe ori în timp ce își exercită o creativitate de invidiat în cadrul articolului este aproape imposibil. Prin urmare, nici o cerere de la o sută la sută acoperire completă, se concentreze pe examinarea celor mai comune metode practicate în cadrul pieței Moscova.
De obicei, punctul de plecare pentru un agent imobiliar din creier a căror viață lupta pentru un „comision negru“ este lipsa de îngrijire pentru clienți pentru informații cu privire la prețul real al tranzactiei. Astfel de cazuri, în ciuda faptului că a vorbit și a scris mai mult de o sută de ori, este încă larg răspândit în piață.
Iar clientul, în ascultare față de agentul, a renunțat la dreptul de a ști ce se întâmplă cu adevărat. Un rogue doar ceea ce este necesar: răspândirea vânzător și cumpărător, în direcții diferite, el devine oportunități ample pentru a manipula în vid de informații care rezultă pe vechiul principiu al „divide et impera“. Și nu este greu de ghicit modul în care el folosește aceste oportunități.
În cazul în care clientul refuză să fie un „miel“, agenții imobiliari recurge la metode mai complexe de producere a „comision negru.“
O astfel de metodă este un „intermediar fals“. În termeni generali, schema arată astfel: agent imobiliar spune clientul său că între el și vânzător (cumpărător) apartamentul dispune de un intermediar care necesită să plătească pentru serviciile sale. În cazul în care plata nu va - nu va fi nici o afacere, deoarece intermediarul are un impact suficient asupra vânzătorului (cumpărător) pentru a perturba colaborarea viitoare.
Uneori, mediatorul este o persoană reală. Cu toate acestea, de multe ori nu există, de fapt, iar venitul de la plata „servicii de intermediere“ banală în buzunarele unui agent imobiliar. Acest lucru, cu toate acestea, nu înseamnă că, dacă un client dorește să vadă un intermediar inexistent, ea nu poate fi introdusă împotriva lui: ca regulă, în acest rol, dacă este necesar efectuează unii dintre colegii săi, cu plăcere jucând în fața clientului „one man show“ .
Apropo, de obicei, după astfel de reprezentări Agenții imobiliari potlogăresc fericit pentru a discuta toate detaliile în bucătării și în agențiile de fumat camere îmbunătățind în mod constant starea de spirit. La urma urmei, în cazul în care emisiunea este de succes, nu numai că umple propriile buzunare, dar, de asemenea, a lua parte bogat de emoții pozitive cu privire la „modul în care ne-am pus aceste fraieri.“ Pentru cei care nu înțeleg: „idiotilor“, în acest caz - este, dragi clienti ...
O altă variantă de bunuri imobiliare, oferind un „comision negru“ este „vinde drepturile“ de a vinde sau cumpăra. Efectuat acest salt periculos atunci când un agent de necinstiți, reprezintă interesele apartamentelor de vânzător, care are mai multe concurenți. În acest caz, reprezentanții cumpărătorului au declarat că vor fi preferate pentru a le pentru corespunzătoare „recompensa privată suplimentară.“
În cazul în cazul în care posibilitatea de a obține bani prin „vânzarea drepturilor“ nu sunt disponibile, se poate folosi metoda „reducere“. El conduce astfel: agentul informează său client-vânzător, cumpărătorul este găsit, dar negocieri dure, asa ca ar fi necesar „pentru a arunca un pic.“
Cu toate acestea, cumpărătorii reale și nu cred că comerțului: vânzătorul scade prețul de nimeni altul decât agentul său. Și vânzătorul la nimic ghicit ce a primit plata în avans a făcut pentru preț redus, care a fost de acord fără tragere de inimă client-vânzător. Și acest acord este prezentat clientului, chiar dacă este necesar.
În cazul în care, în acest caz, „comisia neagră“? Acesta este plătit direct companiei agentul care reprezintă interesele celeilalte părți. Apropo, de multe ori, în cazul „dos“ este un agent imobiliar cumpărător sub forma de plată „pentru mușamalizarea.“ Prin urmare, versiunea inversă poate fi jucat pe aceeași tehnologie în care în calitate de vacă de lapte standuri cumpărător. Doar în acest caz nu este mai mic, și să ridice prețul.
modalități de a face
Se înțelege că primul și cel mai important pas în protejarea propriilor buzunare - pentru a furniza informații complete despre prețurile tuturor obiectelor. Cine a spus că cumpărătorul are dreptul de a negocia cu vânzătorul prețul apartamentului? Este banii lor, ei - factorii de decizie, cheie în tranzacție, și agenții imobiliari asistenți plătit numai.
De aceea vorbesc în mod necesar celeilalte părți. Și, destul de probabil, conversația va fi cu agenți imobiliari. Repet - nu este nimic să-ți fie rușine. Și în cazul în care agenții imobiliari, pentru un motiv oarecare, ei încearcă să împiedice această conversație, este necesar să se gândească serios cu privire la motivele pentru un astfel de comportament - „necurat“, probabil, problema este
Apropo, vă reamintesc că unii au spus mai sus: pentru a decide cu privire la ce să aplice tehnologia de „comision negru“, agent imobiliar poate în situația pe care o consideră în mod condiționat în condiții de siguranță pentru ei înșiși. Cu alte cuvinte, atunci când de mare probabilitatea ca clientul său „nu prinde“. Prin urmare, chiar și expresia inițiativa consumatorului de a efectua conversația intramural cu privire la problema financiară cu alte părți la tranzacție la agentul va demonstra că, în acest caz, clientul - nu nating și va ține evidența fiecare banut. Și în această situație, cele mai multe agenții imobiliari preferă să nu-l risc.
Dar, în cazul în care conducerea companiei nu acceptă partea de client, chiar și într-o situație de conflict, este necesar să se facă concluzia trist că „comision negru“ - o ideologie firmă. În acest caz, căutarea adevărului în noi este lipsită de sens: este necesar sau rezilia un contract de servicii pe baza faptului că societatea a încălcat termenii de remunerare, sau să ceară ajutor de forțe suplimentare. Pe cine să-l numim - depinde de capacitățile individuale ale clientului ...