„Am fost sigur că Migliori - marca italiană, calitatea este absolut nici diferit. Pentru mine ai descoperit originea brandului „- stilist surprins și designer de moda Gosha Kartsev. Gosha picioare mari, și gata pentru a găsi un pantof care ar fi bine să se așeze, nu este ușor. De aceea, el preferă Croitorie individuale și poartă Migliori. De fapt, pe pagina principală a site-ului Migliori spune „Made in Bucuresti“, dar stilistul nu părea să acorde o atenție la ea.
student la inginerie Mahach Haibao Temple pantofi de designer și combinate craftwork online care vă permite să colecteze perechea ta de 50 mii. Opțiuni. pantofi pentru bărbați sunt vândute la 20 de mii. Frecați. pentru un cuplu, brandul concurează cu succes cu branduri italiene de renume mondial.
Haibao Temple a studiat la Universitatea Națională de Cercetare București (ITMO) pe inginer sisteme de telecomunicații, dar în urmă cu doi ani a renunțat: o adevărată pasiune a fost întotdeauna pantofi Makhach. El amintește încă sandale făcute de mână, pe care le-a dat ca un copil unchiul meu din Daghestan. Deoarece stabilindu-se în cămin au fost surprinși că Mahach pot petrece ore de curățat și lustruit pantofii. Haibao Temple îi place să spună că, cu o ingrijire adecvata, pantofi de bun poate dura pentru totdeauna. Student stabilit chiar și un asistent magazin într-un magazin de pantofi studio Petersburg marca Sarunni.
După ce a lucrat timp de aproximativ un an, Haibao Temple a decis să încerce să vândă pantofi on-line. El a comandat patru perechi de pantofi pentru bărbați de masterat Sarunni și le-a pus pe „Vkontakte“ de vânzare pe pagina ta. Un fiting cu pantofi sa dus el însuși. Prima pereche de 14-15000. Frecați. Am cumpărat un clienții permanenți magazin care știau Makhach. Haibao Templul petrecut pe producția de pantofi de 28 de mii. Frecați. și le-a primit aproape 30 de mii. freca. profitul net.
Producția de pantofi manual în atelierul Migliori (Foto: Ekaterina Kuzmina RBC)
In mai putin de doi ani, antreprenorul a vandut 2500 de perechi de pantofi. 30% din vânzări trece prin magazinele partenere si firma haine de designer, 40% este vândut în showroom-ul din St. Peterbuge și 30% - prin intermediul site-ului Migliori. Cifra de afaceri record lunar - 3,1 milioane de ruble. pe lună. Venitul pentru ultimele 12 luni - 24 de milioane de ruble.
Conform Uniunii Române a tăbăcarilor și cizmari, în România, aproximativ 1.000 de producători de pantofi lucrate manual. Potrivit Migliori investitor Roman Glazkov, în București, există trei sau patru mână-pantof premium de producție și zeci de producții de clasa de jos. Printre ei Viktor Rozhdestvensky designer de magazin Famma, atelier Leonid Kupriyanov.
pantofi Migliori făcute de mână. Producția de o pereche durează trei sau patru zile. În acest timp, comandantul selectează pielea, taie detaliile, le cusatura, trage mâna de sus, fixează talpa și lustrui perechea terminat. Datorită ordinii și logistică cumpărătorul devine pantofi, în medie, la două săptămâni de la comanda. Luna este acum atelierul produce până la 220 de perechi. Prețul de cost al fiecărei perechi este de 55-60% din prețul de vânzare cu amănuntul, dar de fapt este calculat de fiecare dată când un nou mod. Pe costul afectează complexitatea activității, materialele și ratele de schimb.
La început a lucrat în producția de un singur maestru, acum echipa are opt persoane. Haibao Templul a căutat prin intermediul prietenilor și de încălțăminte servicii online (hh.ru, Avito). Fiecare candidat a trecut testul. El avea nevoie pentru a face a doua zi o pereche proces de pantofi din deșeuri. Potrivit omului de afaceri, de mână are nevoie de o mulțime de experiență pentru a face pantofi, din piele este scump - nu există nici un loc pentru eroare.
Haibao Temple a decis să utilizeze tampoane speciale, care sunt potrivite pentru lățimea și creșterea piciorului. Acest lucru permite individului să facă o pereche, potrivit picior chiar non-standard. Acum, aproximativ 30% dintre cumparatori aleg pantofi la comanda. Pentru a determina dimensiunea corespunzătoare, pentru clienții noi de curierat gratuit vine cu pantofi.
În Migliori vânzare clasic pantofi pentru bărbați: Oxford, Lofer, Monkey, lung, derby-ul, pantofi singur tăiat. Diferitele variante obținute 50 de modele. Dar site-ul companiei poate proiecta pantofi lor - 60% dintre cumpărători selectate de designer de moda on-line și detalii vii: culoarea de pantofi, tălpi și dantele; inițiale. structurare
Principalul consumabil - pielea. Haibao Templul a cumpărat inițial din mediatorii români pe pielea unei persoane, este suficient pentru producerea de cinci sau șase perechi. Dar apoi m-am decis să importe direct pe piele. Cu toate acestea, 80% din primul ordin sa dovedit a fi nepotrivit pentru utilizarea într-un segment de preț Migliori: pielea era prea elastică și desprinsă. pielea Defect a fost parțial în detalii și inserții, și nu să continue să lucreze cu materii prime improprii, antreprenorul a trebuit să meargă personal la tăbăcirea francez Le Puy, se familiarizeze cu managerii, și să semneze un contract. Acum antreprenorul cumpără materiale numai de la 60 de piei aprobate în agenții trimestru.
După ce a început linia de bărbați Haibao templului a început să se dezvolte modele de femei și copii pantofi, curele și portofele. Acest lucru economisește materiale - pentru producția de pantofi pentru copii, cum ar fi resturi de piele du-te după fabricație o pereche de adulți.
25 sq. dmkozhi petrecut pe producția de o pereche
producția 3-4 dnyazanimaet de o pereche
75 mii. Frecați. Acesta costă cel mai scump pereche de Migliori
34 de perechi achiziționând unul dintre cumpărători
20 mii. Frecați. - prețul mediu al unei perechi
80% dintre cumpărători afla mai multe despre Migliori on-line
249 efectuează operația de master în fabricarea unei perechi de pantofi
Marketing și vânzări
Preț pereche Migliori începe de la 19 mii. Frecați. Haibao Temple spune că pantofii sunt ministrul Migliori Industriei și torgovliRumyniyaDenis Manturov, comici Dmitriy Hrustalev și Victor Vasiliev, cântăreț din cordonul ombilical Serghei manageri de top "Wimm-Bill-Dann", reprezentare București Pepsi și "Transneft".
Am Migliori zece parteneri - trei în București, două - la Moscova, una în Soci, Krasnodar, Orenburg, Ekaterinburg, Novosibirsk. Acest magazin bărbați îmbrăcăminte și studio, oferind clienților la comanda costum un cuplu Migliori.
pantofi lucrate manual Migliori atelier (Foto: Ekaterina Kuzmina RBC)
Echipa Romana Glazkova, care deține 70% Migliori, a preluat de contabilitate și de suport juridic, contabilitate de gestiune. Partenerii sunt de planificare pentru a transfera o parte a forței de muncă manuală la producția de mașini și magazine noi deschise. Mașini de ajutor în etapa de tăiere. Dar etapa principală a producției - înăsprirea pielii - va rămâne pentru master, care este suficient de „hand made“ la statutul menționat Mahach.
Principalii cumpărători concurent Migliori numit brandul italian cu o vârstă de 50 de ani Fabi. Ambele companii sunt pariuri pe modelul clasic, doar perechea italiană de pantofi vândute într-o medie de 5 mii. Frecați. mai scumpe decât românul - 25 de mii de ruble .. Potrivit Fabi, compania are mai mult de 70 de magazine monobrand reprezentate în zece țări din întreaga lume. România - unul dintre principalele centre de marketing: 34 de magazine de marcă aici. Irina Kornishina. reprezentantul Fabi, a declarat că concurența în această nișă nu este specială - „în piață există un loc și un branduri mari și mici.“