- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: Declarația de views_handler_filter :: options_validate () ar trebui să fie compatibile cu views_handler :: options_validate (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc pe linia 26.
- avertisment stricte: Declarația de views_handler_filter :: options_submit () ar trebui să fie compatibile cu views_handler :: options_submit (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter.inc pe linia 26.
- avertisment stricte: Declarația de views_handler_filter_boolean_operator :: value_validate () ar trebui să fie compatibile cu views_handler_filter :: value_validate (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator.inc pe linia 13.
- avertisment stricte: Declarația views_plugin_style_default :: opțiuni () ar trebui să fie compatibile cu views_object :: opțiuni () în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc on-line 13.
- avertisment stricte: Declarația de views_plugin_row :: options_validate () ar trebui să fie compatibile cu views_plugin :: options_validate (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc pe linia 24.
- avertisment stricte: Declarația de views_plugin_row :: options_submit () ar trebui să fie compatibile cu views_plugin :: options_submit (formular $, $ Form_state) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_row.inc pe linia 24.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: Declarația de views_handler_argument :: init () ar trebui să fie compatibile cu views_handler :: init (vizualizare $, $ opțiuni) în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/ views_handler_argument.inc pe linia 32.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
- avertisment stricte: metoda non-statica views_many_to_one_helper :: option_definition () nu ar trebui să fie numit static, presupunând că acest $ din context incompatibil în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument_many_to_one .inc pe linia 35.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
- avertisment stricte: non-statică vedere metoda de încărcare :: () nu ar trebui să fie numit în /home/j/juliagbd/superiorseller.com/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe static linia 906.
A învăța cum să convingă - înseamnă să învețe să țină discursul său.
„În arta de a logicii convingătoare la fel de mult ca și magie. Aici, precizia de a concura cu vrajitoria. "
oamenii de știință franceză cuvânt Shandezona J. și A. Lansestra dezvăluie cu exactitate o astfel de calitate a vorbirii noastre ca credință. Pentru a putea convinge dificil, dar în cazul în care calitatea este inerentă în om, ar fi un succes.
Dezvoltarea oratoriei
Prin M. Lomonosov a spus că pentru a convinge interlocutorul opinia sa - aceasta este elocvență. Această elocvența, nu retorică. Deoarece retorica antichitate considerată ca o artă de convingere. Aristotel a vorbit despre știință, despre modul în care capacitatea de a fi în măsură să convingă toate căile posibile.
Profesorul său, vechi orator grec Platon credea că deține o abilitate retorică poate fi controlată „... mintea.“ Modul în care este: este doar un om elocvent este capabil să convingă interlocutorului său.
Cum să învețe arta de a vorbi in public?
Capacitatea de a convinge, înseamnă a fi în măsură să influențeze conștiința unei persoane sau a unui grup de persoane. Dacă cuvinte provoca încrederea interlocutorului în justețe lor, și să prezinte ideea unui mod logic argumentat - este convingător.
Orice hotărâre trebuie să fie justificată. Studiu Confident orice subiect sau o idee duce la un interlocutor convingere de durată. Persuasiunea ce se întâmplă într-o formă de sugestie emoțională, durabil nu se întâmplă. Nu este neobișnuit ca am semnat astăzi, sub presiunea contractului de consultant fermecător, terminat a doua zi.
Ce împiedică să înțeleagă adevărul, și care ajută să înțeleagă?
Patru obstacole în calea adevărului au fost identificate în secolul al 13-lea filozoful englez Bacon. Și, în ciuda secolului trecut, acestea sunt relevante în societatea de astăzi. Deci, pentru a înțelege adevărul interfera cu:
- lipsa de înțelegere a problemei;
- reticența de a-l recunosc;
- prejudecăților și prejudecăți;
- obiceiul să asculte opinia majorității.
scriitor și critic român Alexander Herzen a scris: „Cât de puțin poate lua logica, atunci când o persoană nu vrea să se asigure ...“. Acest lucru implică faptul că succesul de convingere pentru înțelegerea adevărului depinde de:
- starea de spirit a publicului sau a unui singur interlocutor;
- atitudinea față de problema stabilită anterior;
- disponibilitatea de a înțelege problema;
- atitudine personală la vorbitor.
oratorie Educație
Pentru convingătoare-l să dea roade, este necesar să se cunoască exact punctele de vedere punctele de vedere cu privire la aceste aspecte ale clienților să fie convingătoare. Pe această bază, el va construi și susține ideile sale.
Ideea, care ar trebui să convingă publicul, este necesar să se construiască și clare. În plus, trebuie să sune, astfel încât alte persoane să poată simți un interes personal si importanta problemei. De exemplu, vânzătorul ar trebui să fie cumpărător interesat să cumpere astfel încât el simte dorința de a dobândi.
În cazul în care acest lucru nu se observă, cuvintele nu suna convingător și nu există nici o dorință de a se îngropa în întrebare. Judecata, care este de înțeles, ușor de justificat.
credințe argumente pot fi împărțite convențional în logică și psihologică. argumente logice afectează mintea, și psihologică - asupra simțurilor. Dar nu există nici o distincție clară ca argument poate fi atât de logică și psihologică.
De exemplu, asigurarea beneficiul economic al activității de proiect, utilizați ambele tipuri de argumente. Pentru a alege argumentul corect de convingere, ar trebui să fie examina cu atenție interlocutorul în legătură cu subiectul fiind rezolvate. În cazul în care persoana nu se află în sondare propuneri, este necesar să se concentreze asupra psihologice aduce argumente și apoi se trece la logică.
Cel mai important lucru într-un discurs convingător - este abilitatea de a convinge ascultătorul vorbitorul pe o parte. Acest lucru se poate învăța repede cum, folosind argumentele psihologice și care acționează pe o varietate de sentimente. Cicero, care a trăit în secolul 1 AD, a scris că oamenii sunt judecate mai des sub influența iubirii, ură, bucurie, tristețe, teamă, furie, decât un punct de vedere adevărat.
Desigur, lumea de afaceri modern, de regulă, nu ceda la emoții, dar trăiesc în ea aceleași persoane. Iar impactul emoțional poate alege să învețe. nevoie doar de o bună înțelegere a nevoilor reale ale oamenilor care lucrează.
De exemplu, pentru a se potrivi cu un anumit interval de afaceri cu rezultate, există o dorință de a cumpăra marca de masina, cum ar fi al lor. Informații despre vânzarea acestor mașini poate provoca sentimente emoționale puternice.
Nevoile de bază sunt diverse. psihologul american Abraham Maslow le-a grupat sub forma unei piramide, din care partea de sus a existat o nevoie de auto-realizare. La baza piramidei gasit loc nevoile lor fiziologice. Dar numai atunci când acestea sunt un om mai mult sau mai puțin satisfăcuți, apoi vine rândul său, de nevoile nivelurilor superioare ale piramidei.
Dacă sunteți în imposibilitatea de a determina ce este cel mai preocupat în momentul în care clientul sau partenerul de afaceri, este asigurat un impact de succes convingător. Asta e tot secretul de convingere. Ridicarea argumente emotionale, este foarte important să înțelegem ce sentimente le inspiră conversație.
Un politician în timpul campaniei electorale, a lansat o broșură 4: femei, bărbați, tineri și locuitorii din mediul rural. Toate au avut diferite sloganuri și starea de spirit emoțională adecvată de administrare.
argumente eficiente pot ridica numai în cazul unei bune cunoașteri a intereselor clienților sau partenerilor. Cu cât știi despre ei, cu atât mai multe șanse de a influența interlocutorului.
Dar pe deplin pentru a furniza toate întâlnire personală nu este posibilă. Trebuie să fim atenți la faptul că nu numai pentru a convinge, ci de a convinge. psiholog franceză Piaget credea că succesul în acest caz, va depinde de cât de bine se poate sta pe partea sursei, în scopul de a dovedi adevărul punctul său de vedere.
A face o generalizare a celor de mai sus, puteți defini în mod clar că argumentele ar trebui să fie:
Metode de convingere. Trimiteți informațiile de ajutor în mod fiabil comparativele și factori comparative. Un astfel de impact psihologic se bazează pe contrastul: dacă faptele opuse de plumb, impresia discuției va fi mai multe fapte.