În cazul în care agent imobiliar ar trebui să se lanseze într-o călătorie independentă? prețul de emisiune, riscurile și oportunitățile prezentate independența agentului? RealEstate.ru a decis să se uite în aceste chestiuni și conta tot. De data aceasta vom vorbi despre argumente pro și contra broker privat. Și în următoarele publicații vor evalua riscurile de deschidere agenții și lucrările sale pentru franciza.
În cazul în care agent imobiliar ar trebui să se lanseze într-o călătorie independentă? prețul de emisiune, riscurile și oportunitățile prezentate independența agentului? RealEstate.ru a decis să se uite în aceste chestiuni și conta tot. De data aceasta vom vorbi despre argumente pro și contra broker privat. Și în următoarele publicații vor evalua riscurile de deschidere agenții și lucrările sale pentru franciza.
Obișnuiți la Realtor profesie, care au crescut baza de clienți și să facă unele stocuri financiare, angajații agențiilor imobiliare, cred că, mai devreme sau mai târziu, despre ieșirea de sub aripa companiei sale și de a începe propria afacere. Se pare că investiția inițială în această afacere este mică, și se pare că toată lumea poate lucra pe cont propriu agent imobiliar. Dar mulți oameni cred că, îndrăznesc - zeci, se pare - în unități.
Când vom merge?
Majoritatea respondenților au RealEstate.ru proprietarilor de succes de agenții imobiliare și brokerii privat de succes a admis că „nu ar fi o binecuvântare în deghizare.“ Asta este, ei au fost rezolvate să se separe de societatea-mamă la momentul șocurilor - financiare sau de gestionare a crizelor, un rol important este jucat de factorul uman. „Dacă nu pentru secretul și lăcomia partenerilor mei, ceea ce a dus la o pierdere totală de încredere în ele, n-aș fi luat acest pas“, - spune CEO-ul de Penny Lane Realty George Dzagurov.
Privind în perspectivă, noi spunem că mulți dintre experții intervievați, în mod surprinzător, au existat foarte puțini dintre cei care au dorit să devină un actor independent, și de aceea considerăm următorul.
Cine va?
Potrivit unui agent imobiliar privat Natalia Shirokova. pentru a merge într-un bazin separat are sens la agenți cu experiență cu experiența acumulată propria clientela. „În crearea bazei sale este nevoie de cel puțin doi ani.“ - a spus ea. În acest caz, agent imobiliar, nu numai că trebuie să posede cunoștințe și abilități speciale în diferite domenii, pentru a efectua tranzacția de la început până la sfârșit, dar, de asemenea, să fie auto-organizat și disciplinat persoană, și au o motivație foarte puternică. După ce va lucra pentru tine, personalizate, nimeni nu va, pentru că șefii nu, dar, de asemenea, vă sprijin prea, nimeni - nimeni să se consulte, toate deciziile ar trebui să fie luate pe cont propriu, și poartă responsabilitatea pentru ea. „Trebuie să fim pregătiți să muncească din greu în primele trei luni de greu, pentru a avea la începutul planului, iar apoi totul se va dovedi“, - spune Natalya Shirokova.
Trei moduri de a lucra independent
Există trei forme de muncă independentă:
- broker privat (cu înregistrarea unei întreprinderi individuale sau nu), valoarea minimă a investiției în avans este de 50 -100000. ruble.
- crearea agenției imobiliare, la pornire - 300 -500000 ruble.
- cumpararea o franciza in branduri importante. birou Franciza va costa 2,5 - 3 milioane de ruble.
Privat agent imobiliar: activitatea de „stânga“
Din aceasta, în conformitate cu Olga Nikitina. și să înceapă la aproape toate brokerii privați. Această metodă îi permite să utilizeze agențiile de baze de date au acoperire în caz de orice probleme, și nu este descurajat clienții.
„Într-adevăr, acum tot mai mulți clienți, speriați de rapoarte de brokeri negru, să acorde o atenție la statutul juridic al agentului imobiliar, cumpărătorii imobiliare și vânzătorii se tem că înșelat lor și sunt mai dispuși să încheie un contract cu o companie decât proprietarii privați“, - spune agent imobiliar Yuliya Mahno.
„Eu de obicei, lucrez pe cont propriu, clienții vin la mine de la oameni am ajutat să cumpere sau să vândă un apartament, dar dacă pentru unele dintre ele este important ca tranzacția a fost efectuată este printr-o agenție, apoi mă întorc la firma unde am lucrat înainte și petrece o afacere sub marca lor“, - spune Olga Nikitina.
În acest caz, valoarea compensației pentru compania depinde de acordurile individuale, de obicei, aproximativ 30% din agent imobiliar comision. În cazul în care agentul cu o reputație bună, le-a cunoscut mult timp, suma poate fi simbolic, în calitate de societate, fără risc și fără a investi resursele umane și, primește bani pentru formalitate.
Dar, pentru a lucra informal din ce în ce în ce mai dificilă. De exemplu, Guild of Realtors Română (RGR) pregătește un proiect de lege în conformitate cu care toate agenții imobiliari, care nu sunt înregistrate în SRO profesional ar fi considerate ilegale. Va trebui să aibă un statut de cel puțin un „întreprinzători privați“.
SP - etapa următoare
O altă modalitate de a obține statut legal - să se înregistreze în calitate de întreprinzător individual (SP). Aceasta, desigur, crește foarte mult partea de cheltuieli (de înregistrare, de contabilitate, livrare trimestrială a rapoartelor și, mai important, plata impozitelor), dar permite comercianților privați să se simtă încrezători.
Veniturile agent imobiliar privat - este un subiect separat și foarte individuale, totul depinde de specializare (rezidențial, comercial, de închiriere sau de vânzare, etc) și broker de auto-responsabilizare.
Pe de o parte, încetează să împartă comisionul cu agenția, și poate lua pentru mine, dacă el ar fi primit anterior o 3-50% din banii aduși în grup, dar acum se poate ridica o 100% (net de cheltuieli). Dar, aici, din nou, intră în vigoare factorul uman: în scopul de a atrage broker de client poate reduce dimensiunea Comisiei, tranzacția este uneori împiedicat în ultimul moment, și nu de putere infinită.
Mai multe tipuri de tranzacții simultane - ocuparea forței de muncă obositoare, pentru a schimba „putinei“ nimeni nu (dacă se lucrează într-o companie, puteți cere un coleg să ajute, sunt mesageri, secretari, și așa mai departe aici singur.). Pentru primele șase luni va trebui să uite vacanțe și bolnavi, menaj, de familie, să fie pregătit pentru stres constant.
Costurile estimate start-up
• aproximativ 30 000 de ruble pe lună - achiziție Baza de date (set minim: cyan, WINNER și 1-2 închiriere de bază)
• Până la 5 000 ruble - înregistrarea unui întreprinzător individual
• 20 000-35 000 - întreținere anuală în bancă
• 5 000-25 000 de ruble pe lună - servicii de contabilitate (în cazul în care IP nu este pregătită să te învețe complexitatea tranzacțiilor bancare și de livrare a rapoartelor fiscale, fondul de pensii, etc.).
Total: primul an de funcționare va costa cel puțin 700 de mii de ruble ..