O mare parte din strategia ta ca un proprietar de afaceri este de a pune în umbră concurența. Dar antreprenorii cu experiență știu că crearea și menținerea relațiilor cu competitorii ar putea fi mai puțin profitabile. Cu privire la beneficiile de a comunica cu competitorii a spus Zeke Adkins, co-fondator al companiei americane «bagaje înainte».
Pentru cei care se întreabă cum să se apropie de concurenți, există câteva sfaturi.
Faceți primul pas. Nu vă fie teamă de a comunica cu un concurs orb. Amintiți-vă că fiecare dintre voi a fondat compania în același sector industrial. Prin urmare, ambele dintre voi sunt, probabil, mai frecvente decât crezi, dragostea pentru afacerea dvs., cunoștințele despre produse, rezolva aceleași probleme.
Când primul contact cu un concurent, fie prietenos, deschis și onest. Explicați-le că vrei doar să mă prezint și să înceapă un dialog cu ei. De asemenea, explica de ce credeți că datele de comunicare vor fi utile atât.
Sperăm că conversația va fi de la 3 la 5 astfel de probleme. Pregătiți-i ca răspuns politicos avans. De exemplu, „Îmi pare rău, dar asta e informații clasificate,“ sau „consiliul nostru de administrație ne-a cerut să nu divulge aceste informații.“ O astfel de reacție va proteja interesele lor, fără a crea tensiuni.
Dacă nu sunteți sigur cum să continue relația, găsi subiecte care nu te pune într-o poziție vulnerabilă. Încercați pentru a discuta despre amenințările externe pentru afacerea dvs., cum ar fi macro-economică. Din moment ce lucrați în aceeași industrie, amândoi se confruntă cu amenințări similare. Comunicarea în acest fel, va fi capabil să găsească un numitor comun.
În același timp, odată ce începe să se simtă confortabil, încercați să comunice la un nivel personal. Pe măsură ce lucrează în industria turismului, vom vorbi cu competitorii despre cele mai recente vacanta sau a discuta despre oraș pe care le iubim. Acesta este un subiect în condiții de siguranță, pentru că toți înțeleg, dar aceasta nu afectează în mod direct afacerea noastră. Chiar dacă e mici vorbesc, treptat, începe să creați o legătură puternică.
Pentru a stabili o comunicare în mod regulat, la fiecare câteva luni.
Ideea a fost de a se familiariza cu alte decât în cazul «LuggageForward» concurenți. La doi ani după prima noastră apel la ei, avem încredere în 7 branduri, angajate în transportul maritim de bagaje.
relația stabilită a facilitat în mare măsură procesul de apropiere dintre companiile noastre.
Această consolidare rapidă a dus la o lungă perioadă de creștere, care este o realizare directă a concurenților noștri.
Amabilitate către concurenți este asociat cu o mulțime de beneficii. Și capacitatea de a dezvolta o relație poate fi un factor decisiv în dezvoltarea afacerii dumneavoastră. În multe cazuri, acest lucru va fi primul care va aminti despre concurenți, în cazul în care un concurent vrea să vândă afacerea lor sau de a începe să lucreze la un program de afiliere, de exemplu.